惠達：“智”造中國衛(wèi)浴

　　2015年春節(jié)，一場中國人去日本搶購馬桶蓋引起的風波讓惠達衛(wèi)浴股份有限公司總裁王彥慶百感交集。那一年，從國務(wù)院總理到普通老百姓都在談?wù)摗爸悄荞R桶蓋”事件。隨后，作為國內(nèi)規(guī)模最大、產(chǎn)品最全、衛(wèi)浴全配套的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)——惠達衛(wèi)浴接到河北省領(lǐng)導的要求，寫一份調(diào)查報告：中國的馬桶蓋與日本的有什么差別？“其實我們的馬桶蓋生產(chǎn)技術(shù)和水平完全不遜色于日本，問題不在于產(chǎn)品質(zhì)量。”王彥慶為中國馬桶蓋“叫屈”，從那時起，他更加堅定了決心——要讓消費者回歸中國市場，讓世界認識惠達。

　　讓“中國馬桶”雄起

　　1982年，惠達衛(wèi)浴在有著“北方瓷都”之稱的河北唐山發(fā)家，經(jīng)過30多年的發(fā)展，在國際舞臺上取得了令人矚目的成就，衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)品在產(chǎn)量、產(chǎn)值、銷售收入、出口創(chuàng)匯等方面均名列全國第一，出口到106個國家和地區(qū)。

　　在惠達衛(wèi)浴股份有限公司總部的產(chǎn)品展示大廳里，工作人員向記者演示了EPO（EPO取義于epochal，意為新紀元的、劃時代的）系列智能馬桶的功能和操作方式。和其他智能馬桶一樣，EPO馬桶集暖風烘干、自我診斷、柔光照明、自動沖水、低溫防燙、節(jié)點功能、座圈加溫、緩降蓋板功能于一身。

　　其中最為突出的亮點是由CPU智能控制壓力沖洗閥動作實現(xiàn)陶瓷沖洗功能，沖水防逆流，防止污水倒灌自來水管，污染水源。產(chǎn)品不僅顏值高、品質(zhì)高，價格也比進口品牌便宜千元以上。

　　這不禁讓記者感到疑惑：既然我們的智能馬桶這么好，為什么國人還要去日本瘋狂搶購馬桶蓋呢？

　　“其實很多在日本買回來的產(chǎn)品都是‘MadeInChina’，產(chǎn)地來自杭州，消費者辛辛苦苦從國外扛一個馬桶蓋回來其實完全沒必要，如今我們的智能馬桶在技術(shù)和質(zhì)量上并不遜色于日、韓?！蓖鯊c說，中國人去日本搶購馬桶蓋，也許問題并不出在中國產(chǎn)品質(zhì)量上，而是中國企業(yè)還沒有意識到消費者對產(chǎn)品的品質(zhì)要求在不斷提高。市場在變化，消費者的心理需求也在變化，作為生產(chǎn)者，在提高生產(chǎn)水平的同時，也要注重產(chǎn)品價值理念的提升。

　　如今，國人使用智能衛(wèi)浴產(chǎn)品的意識正在萌發(fā)，這也在倒逼國內(nèi)智能衛(wèi)浴行業(yè)的進步和升級?；葸_作為國內(nèi)行業(yè)中最早意識到衛(wèi)浴行業(yè)要走智能化之路的企業(yè)，2013年就開始接觸智能衛(wèi)浴，王彥慶多次赴日本、韓國學習考察，并與韓國一流電子技術(shù)公司合作建立了惠達（韓國）電子衛(wèi)浴研發(fā)中心，隨后EPO智能馬桶誕生，它的出現(xiàn)成為我國衛(wèi)浴史上的一座里程碑。通過EPO智能馬桶科技化的功能設(shè)置，人性化的產(chǎn)品體驗，記者看到了惠達不斷轉(zhuǎn)型升級的縮影。

　　逆勢增長品牌制勝

　　2015年，我國衛(wèi)浴行業(yè)遭遇了前所未有的“寒冬”，無論是出口還是內(nèi)銷，市場表現(xiàn)均不盡如人意。《2016中國廚衛(wèi)市場與消費趨勢研究報告》顯示，截至10月底，2015年衛(wèi)浴市場比2014年同期增長3%，低于同期的GDP增長率。

　　衛(wèi)浴行業(yè)形勢雖然不好，但并不代表衛(wèi)浴企業(yè)無法突圍，惠達就在逆境中取得了亮眼的成績：2015年，企業(yè)實現(xiàn)銷售收入22.32億元，同比增長6.4%。其中出口額近1.3億美元，同比增長18.4%；馬桶蓋銷量增長70%，2016年增長勢頭依然不減。

　　惠達是如何做到逆勢增長的？王彥慶說，這些成績的取得離不開公司不斷地轉(zhuǎn)型升級，“作為唐山陶瓷文化的繼承者，不論是國內(nèi)市場還是國際市場，惠達始終把品質(zhì)擺在第一位。而創(chuàng)新是企業(yè)轉(zhuǎn)型的核心，技術(shù)、制造、品牌、營銷體系方面的創(chuàng)新，使我們在國內(nèi)外市場中占有一席之地，并與美國得爾達、家得寶等眾多世界級品牌家居銷售商及制造商達成戰(zhàn)略合作?！敝袊l(wèi)浴的品質(zhì)，至此真正在世界范圍內(nèi)獲得了認可。

　　經(jīng)過多年努力，惠達已經(jīng)由出口導向型轉(zhuǎn)向內(nèi)外銷并舉，2000年以前，出口和內(nèi)銷的比重是8：2，如今是3：7；營銷模式也由原來單一做陶瓷產(chǎn)品的企業(yè)變?yōu)榧揖呷a(chǎn)業(yè)鏈的供應(yīng)商和服務(wù)商。

　　中國制造在世界上無處不在，然而品牌上的輸出卻始終都是短板，中國衛(wèi)浴品牌亦是如此，出口產(chǎn)品多以貼牌形式進行，品牌知名度低、利潤率低?；葸_決心改變這樣的格局。

　　“曾經(jīng)惠達主要以O(shè)EM出口為主，但是慢慢意識到，如果長期做OEM將受制于人，我們要把主動權(quán)掌握在自己手中，于是公司的品牌戰(zhàn)略從貼牌生產(chǎn)轉(zhuǎn)向自主品牌生產(chǎn)?！蓖鯊c說，到2015年，4個主要海外品牌惠達（HUIDA）、寶達（PORTA）、愛陶（AITO）、杜菲尼（DOFINY）已擁有自主品牌客戶131個，自主客戶占到60%，銷售額占總出口額近40%。

　　“在斯里蘭卡，惠達品牌的市場份額占到40%，在巴基斯坦占到50%以上，目前海外專賣店總數(shù)已超過30個。如今，我們已經(jīng)能夠和其他許多國際知名品牌在同一賣場競爭?！蓖鯊c把這視為驕傲，侃侃而談，“2016年，針對復雜的市場環(huán)境，我們制定了多樣化的品牌策略：在北美、歐洲等成熟市場，加強惠達自有品牌與國家或區(qū)域代理商的深度合作，扎根市場，擴大份額；在亞洲、中東地區(qū)等新興市場，響應(yīng)國家‘一帶一路’倡議號召，建立海外運營中心，加速新興市場開拓。”

　　打造智慧生態(tài)衛(wèi)浴

　　2015年，整體衛(wèi)浴、智能衛(wèi)浴的概念強勢來襲，衛(wèi)浴在滿足家居基本生活要求的同時，還被賦予了節(jié)能、環(huán)保、美觀等多重使命。

　　“未來幾十年，衛(wèi)浴產(chǎn)品的發(fā)展主要有兩個方向，一是智慧化，二是生態(tài)化?；葸_將以打造‘智慧、生態(tài)衛(wèi)浴’為戰(zhàn)略導向，通過對國內(nèi)市場的發(fā)掘提升國際市場的影響力，實現(xiàn)由國內(nèi)衛(wèi)浴的領(lǐng)軍企業(yè)成為國際知名的衛(wèi)浴企業(yè)的終極目標，打造出中國制造的世界名牌?！边@是王彥慶為惠達制定的2016年全球市場戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　雖說目前環(huán)保節(jié)能、個性定制等方面深受行業(yè)關(guān)注，但實際這樣去做的企業(yè)少之又少，多數(shù)企業(yè)僅僅借此進行宣傳罷了。王彥慶的野心不小，但絕非紙上談兵。

　　2014年，惠達發(fā)起實施“千縣萬鎮(zhèn)，廁所革命”的計劃，并參與國家旅游局的“旅游廁所革命”工程。正式把“生態(tài)衛(wèi)浴”作為企業(yè)使命，聯(lián)合國內(nèi)多家機構(gòu)對缺水甚至無水地區(qū)、農(nóng)村廁所等特殊環(huán)境的衛(wèi)浴產(chǎn)品進行系統(tǒng)研發(fā)，并積極參與包括印度、非洲等地廁所建設(shè)和改造公益項目。

　　“智能家居是未來發(fā)展的必然趨勢，我國智能馬桶的推廣剛剛興起，僅有0.1%的家庭使用智能馬桶。知道這意味著什么嗎？”王彥慶笑著拋給記者一組數(shù)據(jù)——根據(jù)國家衛(wèi)計委發(fā)布的《中國家庭發(fā)展報告2014》，中國家庭數(shù)量已達到4.3億，對比日本2009年的智能馬桶普及率72%，假設(shè)未來中國的智能馬桶普及率達到20%，平均每個智能馬桶的價格為2000元，則中國潛在的智能馬桶市場規(guī)模將達到1720億元。

　　王彥慶告訴記者，在“智慧衛(wèi)浴”領(lǐng)域，惠達將整合智能家居中的控制技術(shù)、人機交互技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，采用人性化設(shè)計，為國內(nèi)外消費者提供整體智慧衛(wèi)浴解決方案。同時，依照各類人群、不同國家和不同地域的生活習性和差異，量身打造與之相匹配的產(chǎn)品和解決方案，如兒童衛(wèi)浴產(chǎn)品、老年衛(wèi)浴產(chǎn)品、適應(yīng)年輕消費者的個性化產(chǎn)品等，并結(jié)合不同地域的生活方式、水質(zhì)等條件區(qū)隔開發(fā)。

　　2016年，不論對中國還是世界來說都是一個重要的轉(zhuǎn)折年。對于惠達來說，是開始實施新的全球戰(zhàn)略的第一年，他們將由此開始，踏上向“世界的惠達”目標進發(fā)的征程。

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