40人小公司重新定義中國制造

　　今天，一家40人的小公司正在重新定義中國制造。中國服裝定制行業(yè)第一家“互聯(lián)網(wǎng)+”落地體驗(yàn)中心''''落戶浙江寧波，這家名叫“拇指衣櫥”的服裝定制企業(yè)，希望通過互聯(lián)網(wǎng)思維、新科技的力量以及匠人精神的回歸，變革中國服裝定制行業(yè)的生態(tài)系統(tǒng)，成為工業(yè)4.0時代供給側(cè)改革的商業(yè)樣板。

　　拇指衣櫥的創(chuàng)始人張勇，和他另外兩個朋友，如今已經(jīng)是合伙人的天相和狼圖騰，一頭扎進(jìn)中國的男裝定制行業(yè)，在中國第一件中山裝誕生之地寧波開始他們的創(chuàng)業(yè)。

　　他們不滿中國制造業(yè)的現(xiàn)狀：今天的中國不缺產(chǎn)能、不缺渠道、不缺營銷、不缺用戶、不缺勤勉、也不缺品牌，一些制造行業(yè)的企業(yè)不惜透支環(huán)境、突破商業(yè)底線換取企業(yè)利潤，可是看似什么都不缺的中國制造業(yè)，連續(xù)三年整體下滑，如今滑落低谷，轉(zhuǎn)型升級舉步維艱。

　　張勇和他的伙伴們清晰地知道：互聯(lián)網(wǎng)帶來的信息對稱使得消費(fèi)正在回歸理性。逐漸強(qiáng)大的中產(chǎn)階級對品質(zhì)的追求、對性價比的渴求，使得原有的生產(chǎn)模式無法適應(yīng)今天的互聯(lián)網(wǎng)時代的用戶。變革是唯一出路!

　　他們希望通過模式創(chuàng)新，生產(chǎn)創(chuàng)新，改寫了中國幾十年來延續(xù)的生產(chǎn)制造方式。而這個變革從最簡單的愿望切入：希望每個成功的男人衣柜里都應(yīng)該有一件手工定制的西裝，每個中國男人身上穿的西裝都應(yīng)該是定制的，而非成衣。

　　為了這個夢想和愿望，張勇歷時兩年半，遍訪中國最頂級的服裝制造企業(yè)：紅邦、羅蒙、紅都、順美。為了請到國內(nèi)最頂級的設(shè)計(jì)師，曾經(jīng)十下廣州，三次奔赴臺灣，甚至飛到了意大利。

　　終于，張勇團(tuán)隊(duì)請到了曾經(jīng)為國家領(lǐng)導(dǎo)人設(shè)計(jì)正裝的王靜女士加盟，還邀請到了旅居國外多年的阿瑪尼，GUCCI的頂級設(shè)計(jì)師加入團(tuán)隊(duì)。

　　匠心的回歸，是張勇團(tuán)隊(duì)極其看重的。他們認(rèn)為現(xiàn)代工業(yè)流水線下的西裝為了增強(qiáng)商業(yè)效率，減少成本而利益最大化，很多應(yīng)有的細(xì)節(jié)都被大大的減化了。而匠人精神，是中國最寶貴的精神文化遺產(chǎn)之一，這也是''''拇指衣櫥''''最想傳承的精神文化。為此，拇指衣櫥承諾：放棄純粹的工業(yè)化作業(yè)，聘請了全都在10年以上的可以單獨(dú)完成西裝制作全過程的老師傅們進(jìn)行了作業(yè)流程優(yōu)化。真正實(shí)現(xiàn)柔性生產(chǎn)，單件制作，手工縫制，匠人獨(dú)造。

　　而C2F商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的建設(shè)，是''''拇指衣櫥''''變革的核心：

　　在服裝的生產(chǎn)訂單管理上，拇指衣櫥創(chuàng)造了''''消費(fèi)者自己完成從服裝設(shè)計(jì)到面料選擇的全過程，先預(yù)定，再下單生產(chǎn)的零庫存生產(chǎn)模式''''，而這個模式是運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的3D技術(shù)，通過線上APP與線下體驗(yàn)中心的形象定制完美結(jié)合而完成的。

　　在產(chǎn)品開發(fā)上，''''拇指衣櫥''''采取會員預(yù)售制，新款會首先在會員中進(jìn)行預(yù)售和產(chǎn)品試調(diào)，從而精準(zhǔn)把握用戶需求，消費(fèi)者倒逼工廠，實(shí)現(xiàn)無市場不生產(chǎn)的管理方式。

　　在生產(chǎn)上，''''拇指衣櫥''''采取一人一版、一人一款，變集約化生產(chǎn)為柔性生產(chǎn)小規(guī)模制造。大大增強(qiáng)生產(chǎn)的零活性和成本把控。

　　''''拇指衣櫥''''還通過信息化再造，與用戶建立起新型的消費(fèi)關(guān)系：用戶的身體數(shù)據(jù)將終身保留，用戶再次購買時只需在網(wǎng)上下單，或聯(lián)系自己的形象顧問，工廠將根據(jù)用戶需求迅速投入生產(chǎn)，然后將成品快遞到消費(fèi)者手中。

　　''''拇指衣櫥''''的創(chuàng)新不僅僅局限于生產(chǎn)創(chuàng)新，還包括諸多服務(wù)的創(chuàng)新和跨界創(chuàng)新：有別于傳統(tǒng)服裝店的陳列方式，而是搭建了襯衫、西裝等不同區(qū)域化的場景；通過網(wǎng)絡(luò)視頻連線與工廠打通，用戶可以直接觀看一件衣服生產(chǎn)的整個過程；在營銷上放棄了傳統(tǒng)的廣告投放，而是通過建立會員社群，為會員們提供互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型及企業(yè)管理等服務(wù)，與用戶建立粘生，進(jìn)行口碑傳播，大大降低營銷成本。

　　除了提供基本的服裝服務(wù)外，''''拇指衣櫥''''還提供終身免費(fèi)干洗，免費(fèi)形象拍照，免費(fèi)咖啡供應(yīng)。

　　張勇戲稱：在拇指衣櫥，除了體驗(yàn)中心的承重墻和美女導(dǎo)購，所有東西都可以掃碼帶走。

　　''''拇指衣櫥''''開業(yè)之際，即以全新的''''互聯(lián)網(wǎng)+落地體驗(yàn)中心''''服裝定制模式，獲得了資本的青睞，以估值2個億的身價獲得了2000萬的天使輪投資。

　　或許這家40人小公司所做的事情，更深遠(yuǎn)的意義超過其商業(yè)本身，他讓消費(fèi)者、讓行業(yè)第一次清晰的看到互聯(lián)網(wǎng)+實(shí)業(yè)怎樣結(jié)合，提供了一個供給側(cè)改革的實(shí)際商業(yè)樣版。

　　版權(quán)及免責(zé)聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時須獲得授權(quán)并注明來源“中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)和立場。版權(quán)事宜請聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀