廣交會看全球品牌成長之路

　　2016年，中國經(jīng)濟(jì)邁向新常態(tài)，對外貿(mào)易面臨新格局，是全面推進(jìn)依法治國的開局之年，是全面深化改革的關(guān)鍵之年，也是中國展覽業(yè)向?qū)I(yè)化和市場化轉(zhuǎn)型的重要一年，做好經(jīng)濟(jì)工作意義重大。

　　中國對外貿(mào)易中心充分發(fā)揮獨(dú)有的展館優(yōu)勢，抓住市場機(jī)遇，著力推進(jìn)自辦展業(yè)務(wù)穩(wěn)妥發(fā)展。這一年，廣交會各項(xiàng)改革積極有序推進(jìn)，成為可圈可點(diǎn)的突出亮點(diǎn)，新的競爭優(yōu)勢正在積累，更加注重品牌建設(shè)。精耕細(xì)作”式的發(fā)展逐漸成為展覽業(yè)發(fā)展的“新常態(tài)”。

　　隨著中國對外貿(mào)易中心順應(yīng)形勢加快改革，廣交會的全國展覽布局更加完善，國際化、專業(yè)化水平不斷提高，廣交會必將迎來嶄新的未來。當(dāng)再次匯聚廣州迎接第119屆廣交盛會時，我們欣慰，在中國經(jīng)濟(jì)走過多年流金歲月中，廣交會牢固奠定了世界品牌展的地位。

　　廣交會見證全球品牌新跨越

　　作為中國第一大展，廣交會一直是我國對外貿(mào)易、對外開放的重要窗口，為我國開放型經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出了突出貢獻(xiàn)，同時也成為全球經(jīng)貿(mào)交流與合作的重要平臺。

　　以澳大利亞為例，中澳雙邊貿(mào)易額過去10年中翻了兩番，中國已成為澳大利亞的第二大貿(mào)易伙伴。中國主要從澳進(jìn)口鐵礦石、氧化鋁和羊毛等產(chǎn)品。澳大利亞駐廣州領(lǐng)事館副總領(lǐng)事陳崇愛高興地表示：“澳大利亞擁有豐富的礦產(chǎn)資源，這正是中國現(xiàn)在所急需的。以往中國主要從澳進(jìn)口以鐵礦砂、氧化鋁和羊毛等產(chǎn)品，現(xiàn)在液化天然氣的出口也將成為澳大利亞對中國的另一項(xiàng)關(guān)鍵出口?！彼哉f從“風(fēng)向標(biāo)”到“平衡器”的轉(zhuǎn)變，廣交會確實(shí)是品牌情況的晴雨表。

　　再者，廣交會見證了兩岸四地經(jīng)貿(mào)關(guān)系的演進(jìn)和發(fā)展。對于港澳臺企業(yè)品牌而言，無疑廣交會是最好的推廣平臺。隨著廣交會品牌展位規(guī)模占比逐年擴(kuò)大，廣交會作為品牌推廣的平臺作用也日益加強(qiáng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012年第112屆廣交會品牌展位總計(jì)11806個，規(guī)模占比提高至20%。近年來，澳門借助廣交會平臺，通過設(shè)立“澳門制造館”對其精品品牌進(jìn)行整體宣傳和推廣，大大提升了澳門品牌的知名度和影響力。此外，香港貿(mào)發(fā)局也積極借助廣交會的廣闊平臺大力促進(jìn)香港品牌打開內(nèi)地市場，特別對于那些剛起步的香港原創(chuàng)品牌給予展位傾斜。

　　自第一屆廣交會開始，港澳地區(qū)工商團(tuán)體積極組團(tuán)參加。相關(guān)統(tǒng)計(jì)資料顯示，1957年首屆廣交會到會客商1200多人，其中來自港澳地區(qū)的客商就超過1000人。隨著兩岸經(jīng)貿(mào)交流的逐步發(fā)展，參展的臺灣客商也不斷增加，近幾屆港澳臺客商都占境外來賓總數(shù)的20%以上。客商的到來不僅帶來了大批訂單，而且也深化了兩岸四地的經(jīng)貿(mào)交流與合作。經(jīng)過多年發(fā)展，港澳臺地區(qū)已經(jīng)成為大陸非常重要的經(jīng)貿(mào)合作伙伴。商務(wù)部臺港澳司日前公布數(shù)據(jù)顯示，2015年，大陸與澳門貿(mào)易額為47.8億美元，同比上升25.1%。其中，大陸對澳門出口45.9億美元，同比上升27.4%。

　　不難看出，大陸與港澳臺地區(qū)的進(jìn)出口貿(mào)易增長明顯快于大陸整體增幅，顯示出兩岸四地的經(jīng)貿(mào)交流與合作潛力巨大，后勁十足。

　　此外，對于非洲展銷商來說，廣交會背后廣大的中國市場是不容忽視的重要因素。第107屆中國進(jìn)出口商品交易會推介招商會在南非約翰內(nèi)斯堡舉行。南非約翰內(nèi)斯堡工商會主席布萊諾說，南非多家大型企業(yè)，包括德比爾斯聯(lián)合礦業(yè)公司、南非釀酒公司、全球最大造紙企業(yè)之一薩皮公司、移動運(yùn)營商MTN、多維數(shù)據(jù)公司、南非能源業(yè)巨頭薩索爾公司聯(lián)袂亮相，在礦業(yè)、醫(yī)學(xué)、生物、航空儀器等高端技術(shù)領(lǐng)域與中國同行們合作。

　　布萊諾表示，在全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇仍面臨很多不確定因素的背景下舉行廣交會備受世人關(guān)注，它已成為南中經(jīng)貿(mào)合作的重要平臺。

　　從廣交會上成長起來的品牌，能夠真正的成為世界級的企業(yè)，而當(dāng)這些企業(yè)走向世界后，他們再來到廣交會，不是多么需要這個平臺，反而是給這個平臺帶來更大的能量聚集。

　　中國品牌崛起正當(dāng)時

　　值得慶幸的是中國品牌，在這些年，在一次次廣交會逐漸變大的展臺中，在一次次廣交會上新奇產(chǎn)品的展示里，在一次次對用戶更高要求的契合中崛起。

　　當(dāng)中國品牌企業(yè)在廣交會上由最初的羞怯變?yōu)槌砷L的熱情時，我們意識到，中國經(jīng)濟(jì)與全球經(jīng)濟(jì)的融合度增加了，中國企業(yè)與國際產(chǎn)業(yè)的關(guān)聯(lián)度加大了，中國產(chǎn)品在廣交會上被國際市場的接納度空前提高了。我們抓住機(jī)遇進(jìn)入國際分工產(chǎn)業(yè)鏈，同時把品牌戰(zhàn)略提到了發(fā)展日程。這一時期，全國31個省直轄市、自治區(qū)成立名牌戰(zhàn)略推進(jìn)機(jī)構(gòu),22個省自治區(qū)、直轄市出臺了名牌扶持政策，24個省自治區(qū)、直轄市制定了名牌戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。許多企業(yè)提出“要像保護(hù)眼睛一樣,保護(hù)產(chǎn)品質(zhì)量；要像珍惜生命一樣,珍惜企業(yè)品牌”。同一時期，廣交會伴隨改革開放大潮不斷完善展會經(jīng)濟(jì)，發(fā)展客商和市場資源，打造展會品牌，到會采購商人數(shù)由改革開放初的2萬人增加到2004年的16萬人，貿(mào)易國別地區(qū)由98個擴(kuò)大到203個，廣交會在搶抓機(jī)遇中等待厚積薄發(fā)的時刻。所以說，在廣交會上，中國企業(yè)在創(chuàng)新方面蟄伏待動，我們比起已經(jīng)成熟的國際巨頭，只能牢牢的守住自己的陣地，以待時機(jī)的到來。

　　以發(fā)展速度最快的全球化品牌為例，海爾集團(tuán)的創(chuàng)新能力和速度都是其他品牌難以企及。眾所周知，海爾集團(tuán)是世界第四大白色家電制造商、中國最具價值品牌。1993年，海爾集團(tuán)剛剛成為首批中國馳名商標(biāo)之一，但在國際市場上還剛剛起步。也正是這一年，由海爾集團(tuán)董事局主席、首席執(zhí)行官張瑞敏親自帶領(lǐng)下，海爾首次參加廣交會，邁開了海外拓展的步伐。23年過去了，中國馳名商標(biāo)稱號已經(jīng)退出歷史舞臺，而海爾卻實(shí)現(xiàn)了從“追隨”到“與狼共舞”再到“持續(xù)引領(lǐng)”的三級跳，成為了營業(yè)額高達(dá)2007億的全球白色家電第一品牌。

　　海爾不僅每年都參加廣交會，而且每次參展都力求在展位面積、參展產(chǎn)品品類等方面實(shí)現(xiàn)新的突破。更為值得一提的是，海爾根據(jù)時代和客戶需求不斷調(diào)整自己的參展目的和坐標(biāo)。從第一次參加廣交會至今，海爾先后經(jīng)歷了“產(chǎn)品出口”、“品牌展示”和“開放融合”三大階段，目前，已經(jīng)到了第三階段，那就是整合全球一流的智慧生態(tài)圈。

　　當(dāng)年，沒有任何海外渠道鋪墊和經(jīng)驗(yàn)的國內(nèi)企業(yè)，選擇廣交會作為踏板是必由之路，但是要想真正實(shí)現(xiàn)全球化并沒有想象中的那么容易，不同行業(yè)的企業(yè)路徑也有所差異。在通信領(lǐng)域，華為、中興等采取農(nóng)村包圍城市的道路，先易后難，從發(fā)展中國家市場入手，逐漸實(shí)現(xiàn)對歐美成熟市場的滲透；而作為家電行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，海爾則采取了高舉高打的方式，尋找差異化市場，率先提出研發(fā)、生產(chǎn)和營銷三位一體的本土化戰(zhàn)略，集中優(yōu)勢兵力攻克歐美等中高端市場，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)全球輻射?，F(xiàn)在中國企業(yè)在海外并購，建立研發(fā)中心和生產(chǎn)基地已經(jīng)成為了一種新常態(tài)，整合全球資源逐漸成為大勢所趨。

　　總之，面對當(dāng)前復(fù)雜嚴(yán)峻的外貿(mào)形勢，中國外貿(mào)企業(yè)仍需打造品牌建設(shè)的道路，轉(zhuǎn)型引領(lǐng)升級，堅(jiān)定信心，積極培育競爭新優(yōu)勢，開足馬力，奮進(jìn)前行。

　　企業(yè)品牌與轉(zhuǎn)型升級的握手

　　在廣交會上，創(chuàng)新和品牌是企業(yè)提到最多的幾個詞。而這幾個詞的背后指向的都是一個迫切的訴求——轉(zhuǎn)型。

　　廣交會不僅是中國對外貿(mào)易的窗口，也是展示中國制造最新技術(shù)及趨勢的重要平臺。在外貿(mào)“新常態(tài)”下參會客商普遍較為淡定，轉(zhuǎn)型升級已成為出口企業(yè)的共識。而系統(tǒng)推進(jìn)“中國制造2025”，在國際市場進(jìn)一步擦亮“中國制造”品牌，則成為不少企業(yè)的共同心聲。

　　在廣交會上，如何從整體推進(jìn)“中國制造”的提升，中山市嘉作手袋有限公司在這方面則成為了最好的例子，該公司與別的箱包企業(yè)一樣，什么包都做，后來經(jīng)過細(xì)致地市場調(diào)查，公司決定，既然從設(shè)計(jì)和質(zhì)量上做不過大企業(yè)，可以從細(xì)分市場的專業(yè)化中分一杯羹。經(jīng)過幾年的摸索，嘉作已經(jīng)推出了自己的品牌BestGoods，在巴西和新加坡都已有代理商銷售。而與嘉作合作過的客戶中95%都會選擇長期合作，“我們不僅保證質(zhì)量，還提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，包括及時做出樣品，按要求進(jìn)行配色、印花和做手工。目前我們的客戶主要集中在日本、歐洲和南美，這些國家的采購商對產(chǎn)品質(zhì)量要求很高，對時尚也很敏感，我們的產(chǎn)品能滿足他們對質(zhì)量和時尚的雙重要求?！惫矩?fù)責(zé)人鄭小姐還強(qiáng)調(diào)，“我們走中高端路線，絕不打價格戰(zhàn)。”

　　在品牌推廣上，嘉作轉(zhuǎn)型走出一條與眾不同的路線。2008年汶川地震后，嘉作公司與壹基金和四川婦聯(lián)合作對震區(qū)羌族婦女實(shí)施幫扶計(jì)劃，將當(dāng)?shù)赜忻那祭C運(yùn)用到手袋的制作中，不僅為羌族婦女提供了收入來源，使她們不必再背井離鄉(xiāng)外出打工，而且保護(hù)了民族手工的傳承。為了打入中高端市場，嘉作還與寶馬汽車合作，嘉作手袋作為寶馬系列汽車的贈品進(jìn)入高收入群體，增加這一階層對BestGoods的品牌認(rèn)同感。

　　與十多年前的廣交會相比，近幾屆廣交會呈現(xiàn)一個新趨勢：企業(yè)逐漸從同質(zhì)化、低價格“拼殺”的單一競爭中走出來，開始從創(chuàng)意設(shè)計(jì)、技術(shù)研發(fā)、品牌營銷等多環(huán)節(jié)尋求綜合競爭力。廣交會也從拼“搶訂單”，變成通過創(chuàng)意設(shè)計(jì)“搶眼球”吸引新采購商。

　　紅豆集團(tuán)是江蘇省重點(diǎn)企業(yè)集團(tuán)，國務(wù)院120家深化改革試點(diǎn)企業(yè)之一。從企業(yè)草創(chuàng)的1957年，到走出困境的1983年，再到目前產(chǎn)業(yè)相對多元化，并大力推進(jìn)品牌建設(shè)，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級：由生產(chǎn)經(jīng)營型向創(chuàng)造運(yùn)營型轉(zhuǎn)變、由資產(chǎn)經(jīng)營型向產(chǎn)融結(jié)合型轉(zhuǎn)變、由國內(nèi)企業(yè)向跨國企業(yè)轉(zhuǎn)變、產(chǎn)業(yè)升級及競爭力升級。企業(yè)的產(chǎn)品也從最初的針織內(nèi)衣，發(fā)展到服裝、橡膠輪胎、生物制藥、地產(chǎn)四大領(lǐng)域。

　　面對復(fù)雜的外貿(mào)形勢除了要做好“表面功夫”外，更關(guān)鍵的是要加快自身的“轉(zhuǎn)型升級”。在綜合成本大幅上升的今天，拼價格只能是一種權(quán)宜之計(jì)，若想持續(xù)發(fā)展，必須要轉(zhuǎn)型升級，走品牌化經(jīng)營之路。為此，紅豆外貿(mào)的幾個公司在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上不斷創(chuàng)新，用新面料新款式吸引客戶、抓牢客戶、穩(wěn)定客戶。美洲一部去年由針織女裝成功轉(zhuǎn)型運(yùn)動系列，現(xiàn)在合作的客戶有多家國外一線運(yùn)動品牌。紐約公司主打梭織西裝系列，走高端產(chǎn)品路線；國貿(mào)公司主打高附加值的針織女裝系列，利潤率也高。雖然轉(zhuǎn)型之初會有一些困難，但事實(shí)證明轉(zhuǎn)型之后還是非常成功的。

　　無論是一線品牌公司還是中小企業(yè)，他們都以實(shí)際行動訴說著一個現(xiàn)實(shí)：轉(zhuǎn)型升級正在進(jìn)行中，這是廣交會將來開展的主旋律。

　　展位政策向中小企業(yè)傾斜

　　對于自主創(chuàng)新、擁有自主品牌和自有專利的這類優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)，廣交會在展位分配政策上有一定傾斜。

　　為了優(yōu)化參展企業(yè)質(zhì)量，廣交會已打破了展位終身制，出臺參展企業(yè)更新于5%的規(guī)定，5%更新的展位中有相當(dāng)部分是讓給附加值高的中小企業(yè)。

　　此外，為加速外貿(mào)增長方式，廣交會從第95屆起始設(shè)立品牌區(qū)，品牌戰(zhàn)略初步成效。第118屆廣交會品牌展區(qū)成交額是86.1億美元，同比增長6.1%，占總成交額的31.9%；成交訂單中的3個月內(nèi)短單占46%，3至6個月的中單占35.3%，6個月以上的長單占18.7%。

　　廣交會在出口商品結(jié)構(gòu)上的調(diào)整正集中反映了我國外貿(mào)出口結(jié)構(gòu)調(diào)整的方向。自2006年財政部等五部委聯(lián)合發(fā)出通知，調(diào)整部分出口商品的出口退稅率，同時增補(bǔ)加工貿(mào)易禁止類商品目錄，其中將紡織品、家具、塑料等的出口退稅率由13%降至11%；而把重大技術(shù)裝備、部分IT產(chǎn)品和生物醫(yī)藥產(chǎn)品以及部分國家產(chǎn)業(yè)政策鼓勵出口的高科技產(chǎn)品等的出口退稅率由13%提高到17%。

　　這一促進(jìn)國內(nèi)外貿(mào)轉(zhuǎn)變增長方式的政策，也將直接促使本屆廣交會出口商品結(jié)構(gòu)的進(jìn)一步優(yōu)化。

　　廣州南大地服裝有限公司總經(jīng)理吳毅雄說：“參加廣交會不僅是為了賣產(chǎn)品更是為了賣品牌，借助廣交會這個平臺向世界展示自己的風(fēng)格，這遠(yuǎn)比訂單重要?！眳且阈郾硎荆趶V州交易團(tuán)扶持下，公司拿到的展位比較理想，并加入了品牌區(qū)。以前在現(xiàn)場運(yùn)用模特走秀的模式配合產(chǎn)品展示，效果挺不錯，但現(xiàn)在走秀的企業(yè)逐漸增多，公司改用樂隊(duì)的模式，這在廣交會上反響不錯。

　　廣州市對外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作局局長肖振宇表示，未來方向之一是積極的培育有發(fā)展前途和出口潛力的中小生產(chǎn)企業(yè)出口。

　　品牌展區(qū)成為中堅(jiān)力量

　　從歷屆廣交會來看，品牌展區(qū)的企業(yè)正在成為中堅(jiān)力量。

　　2004年，第95屆廣交會首次設(shè)立品牌展區(qū)，當(dāng)時品牌展位約為2000個，占展位總數(shù)的7%。而在119屆廣交會上，不僅設(shè)立泉州品牌展示專區(qū)，這開創(chuàng)了地級市在廣交會進(jìn)行城市宣傳和品牌推廣的先河。

　　品牌展區(qū)發(fā)展至今，充分突顯了地方產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。據(jù)悉，第119屆廣交會，中國對外貿(mào)易中心加強(qiáng)了進(jìn)口展區(qū)招展工作。通過開展定向邀請，吸引來自美國、意大利、英國、德國、丹麥等發(fā)達(dá)國家的領(lǐng)軍企業(yè)與國際知名品牌參展。其中來自“一帶一路”沿線的國家參展企業(yè)有32家,展位數(shù)占進(jìn)口展區(qū)展位總數(shù)的66.3%，比上屆增加約3.9%。繼續(xù)試點(diǎn)在家電和家紡展區(qū)實(shí)行中外企業(yè)同臺展出，促進(jìn)進(jìn)出口融合；多管齊下加大招商力度，提高對優(yōu)質(zhì)國內(nèi)采購商的邀請力度。目前，家樂福、步步高、易初蓮花等優(yōu)質(zhì)進(jìn)口采購企業(yè)均已確認(rèn)與會。進(jìn)口展區(qū)還將緊扣貿(mào)易熱點(diǎn)舉辦形式多樣的貿(mào)易配對活動，提高貿(mào)易配對效率，為參展商與采購商帶來多元化的與會體驗(yàn)。

　　同時，本屆廣交會首次在廣交會展區(qū)設(shè)立泉州品牌展示專區(qū)，并將連續(xù)舉辦4屆，引導(dǎo)組織泉州市陶瓷、石雕、藤鐵工藝、鞋服品牌企業(yè)抱團(tuán)參展，以“世界陶瓷之都——德化”、“中國石雕之鄉(xiāng)——惠安”、“中國藤鐵工藝之鄉(xiāng)——安溪”、“鞋服品牌之都、休閑食品名城——晉江”為主題，向采購商集中展示城市風(fēng)采、產(chǎn)業(yè)特色和品牌企業(yè)形象。

　　市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，泉州品牌展示專區(qū)的推出，有利于在國際市場上打造“泉州品牌”名片，突顯泉州地方產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，擴(kuò)大泉州制造行業(yè)在國際市場的知名度和影響力，進(jìn)一步推動外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級，促進(jìn)泉州外貿(mào)持續(xù)、健康發(fā)展。

　　在當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)的整體需求環(huán)境并未有效改善，發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體不均衡復(fù)蘇，新興經(jīng)濟(jì)體增長放緩，國際主要貿(mào)易貨幣匯率波動較大，貿(mào)易壁壘常態(tài)化以及傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)競爭力弱化等背景下，為推動出口持續(xù)穩(wěn)定增長，市商務(wù)局將不斷優(yōu)化境外市場布局，加大“泉州品牌”在廣交會等國際知名展會平臺上的宣傳推廣力度，并積極實(shí)施市場多元化戰(zhàn)略，引導(dǎo)企業(yè)大力開拓國際市場。

　　據(jù)了解，今年泉州市將精心組織39場“泉州品牌境外行”、“泉州品牌海絲行”等境外重點(diǎn)展示展銷活動，鞏固歐美傳統(tǒng)市場，加大對非洲、拉美、南亞等新興市場、“海絲”沿線國家地區(qū)以及其他自貿(mào)區(qū)市場的開拓力度。

　　這是廣交會求量又求質(zhì)，扶持品牌的一項(xiàng)舉措。在廣交會專設(shè)品牌展位，不僅可優(yōu)化參展商品、參展企業(yè)的結(jié)構(gòu)，還可提高廣交會的質(zhì)量和水平。對于企業(yè)樹立名牌意識，還可起到促進(jìn)作用。

　　我們相信，廣交會作為自主創(chuàng)新的產(chǎn)物，又在百屆歷史中不斷鼓舞自主創(chuàng)新、推動自主創(chuàng)新，一定能迅速帶動各品牌與之共同成長，在夯實(shí)產(chǎn)品與產(chǎn)業(yè)鏈的基礎(chǔ)上全速邁進(jìn)?。浩G）

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