內(nèi)聯(lián)升：老品牌換上“時尚新裝”

　　在知名的老北京品牌中，內(nèi)聯(lián)升一直走在創(chuàng)新發(fā)展的前列，在傳承的同時也在不停地追趕著時代的腳步。

　　很多人心中的老北京布鞋樣式陳舊、款式單一，但記者在內(nèi)聯(lián)升店里看到的卻完全是另一番情景。在大柵欄總店，琳瑯滿目的鞋吸引著消費(fèi)者的眼球，有些設(shè)計時尚、款式新穎的鞋，若不是親眼所見記者真想不到其是出自內(nèi)聯(lián)升。內(nèi)聯(lián)升總經(jīng)理助理程旭告訴記者，近年來，內(nèi)聯(lián)升一直很注重創(chuàng)新，并制定了在文化、科技、時尚三方面的創(chuàng)新戰(zhàn)略，希望能吸引不同年齡層的消費(fèi)者。

　　設(shè)計之路重在合作

　　程旭介紹說，店內(nèi)40歲以上的消費(fèi)者占三分之二左右，為吸引更多年輕的消費(fèi)者，加強(qiáng)品牌的時尚化轉(zhuǎn)型和升級成為內(nèi)聯(lián)升未來幾年的重要目標(biāo)。為設(shè)計出更受年輕人喜愛的產(chǎn)品，內(nèi)聯(lián)升近年來加強(qiáng)與獨(dú)立設(shè)計師、設(shè)計院校以及其他成熟品牌等的合作。去年，內(nèi)聯(lián)升與北京服裝學(xué)院合作，簽約了近百名設(shè)計師，今年春節(jié)后將陸續(xù)推出他們設(shè)計的鞋款。去年10月份，內(nèi)聯(lián)升與獨(dú)立設(shè)計師蘇廣宇合作設(shè)計的鞋在微博受到廣泛好評，即將上市出售，價格大概在500元左右一雙。此外，內(nèi)聯(lián)升近期還與故宮淘寶合作成立了一個眾籌項目，推出四款“探花”主題布鞋，預(yù)計在2016年春天限量出售，價格也非常親民。其與阿里年貨節(jié)合作的“金猴迎春”鞋款也在網(wǎng)上銷量可觀。

　　除加強(qiáng)與國內(nèi)各企業(yè)和個人合作外，內(nèi)聯(lián)升還嘗試與國外買手店合作，將布鞋銷售到洛杉磯；與國外奢侈品電商“司庫”合作，在意大利米蘭舉辦展覽，不但將中國傳統(tǒng)布鞋傳揚(yáng)出去，也通過此渠道獲得了國際市場的認(rèn)可和反饋。

　　程旭坦言，18~30歲的女性消費(fèi)者偏少一直是內(nèi)聯(lián)升的“短板”，為盡量爭取到這個年齡層的女性顧客，內(nèi)聯(lián)升還與迪士尼合作推出近20款女鞋，其中也包括高跟鞋。此外還在2015年年末推出了婚鞋系列，款式多樣，主推搭配旗袍穿的中式婚鞋。

　　電商之路嶄露頭角

　　據(jù)程旭介紹，內(nèi)聯(lián)升從2011年開始發(fā)展電商，目前電商的銷售額已占據(jù)整體的25%左右，這個數(shù)字在北京老字號企業(yè)中名列前茅。內(nèi)聯(lián)升還建立了自己的B2C網(wǎng)上商城“尚履商城”，這也是國內(nèi)首個布鞋行業(yè)B2C網(wǎng)購平臺，通過這個平臺將中國非物質(zhì)文化手工技藝與時尚簡約環(huán)保理念融合展現(xiàn)。尚履商城不僅展示了最經(jīng)典的手工布鞋，也集結(jié)了最新發(fā)布的時尚新品和設(shè)計師限量定制款，一站式服務(wù)使顧客更方便地線上選款、下單、付款，網(wǎng)站還經(jīng)常會推出限時優(yōu)惠和積分換禮等活動。“除了銷售功能外，我們更重視電商的傳播功能?！背绦裢嘎?。由于一些前衛(wèi)時尚的鞋款并不適合在古典的實體店里展示，電商可以作為展示平臺來推廣這些時尚新品。此外，被內(nèi)聯(lián)升視為練兵場和試金石的電商還有C2B的功能，即設(shè)計好的產(chǎn)品可以先在網(wǎng)上預(yù)售，以此在第一時間得到顧客的反饋，了解顧客的需求，及時補(bǔ)充不足之處。目前，內(nèi)聯(lián)升已開通微博、微信等公眾平臺，“通過微博，內(nèi)聯(lián)升與年輕顧客之間的互動增強(qiáng)了。我們還經(jīng)常在微博上分享一些時尚達(dá)人的布鞋穿搭的視頻和照片，這也是‘培育市場’的一種方式?！背绦裉寡?。

　　此外，內(nèi)聯(lián)升還開通了支付寶、微信等平臺的移動支付功能，并計劃今年在所有門店鋪設(shè)WIFI，讓消費(fèi)者更方便地使用移動支付功能。（林伊）

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