資本讓新興品牌更接地氣

　　隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的普及與移動(dòng)技術(shù)的運(yùn)用，行業(yè)環(huán)境和消費(fèi)行為的快速變化催生了許多新生事物，零售行業(yè)不再只是大牌的天下，國(guó)內(nèi)外眾多新興品牌也如雨后春筍般出現(xiàn)。這些新興群體如何實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新落地，是其談未來發(fā)展之前就要考慮的重要課題。日前，在贏商網(wǎng)主辦的“2016年中國(guó)新興零售品牌創(chuàng)新峰會(huì)”上，行業(yè)專家就“互聯(lián)網(wǎng)+”的大背景，深入探討新興品牌如何抓住機(jī)遇創(chuàng)造更多創(chuàng)新選擇，又如何與資本對(duì)接，快速實(shí)現(xiàn)品牌化發(fā)展創(chuàng)造最大價(jià)值。

　　靠近資本

　　眾所周知，新興品牌發(fā)展到一定階段，大多會(huì)出現(xiàn)利潤(rùn)增速、規(guī)模發(fā)展受束的瓶頸，進(jìn)而面臨資金問題，此時(shí)就需要通過對(duì)接資本市場(chǎng)引入投資?！拔蚁耄魏我患矣凶非蟮钠髽I(yè)都會(huì)渴望能夠敲鐘的那一天?！壁A商（集團(tuán)）控股有限公司總裁吳傳鯤表示，作為新興品牌，與資本對(duì)接，擴(kuò)大規(guī)模進(jìn)行品牌化發(fā)展能夠使企業(yè)快速成長(zhǎng)為行業(yè)內(nèi)的翹楚。但是不論身處哪個(gè)行業(yè)，企業(yè)都需要在核心競(jìng)爭(zhēng)力方面的某一環(huán)節(jié)具備非常突出的能力才可以得到資本青睞。

　　那么如何獲得資本市場(chǎng)的青睞，以及在引入資本后如何避免在經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、利益糾葛等方面的沖突？深圳市創(chuàng)新投資集團(tuán)北大區(qū)常務(wù)副總、集團(tuán)TMT行業(yè)秘書長(zhǎng)張華對(duì)此提出三個(gè)建議：“首先，企業(yè)的核心商業(yè)模式就是左手買右手賣，第一要素就在于能否使品牌在采購環(huán)節(jié)獲得高核心競(jìng)爭(zhēng)力，或者直接在采購環(huán)節(jié)獲得最低的采購成本。其次，僅僅控制上游的供應(yīng)鏈體系這個(gè)還是很難成功的，還需要控制消費(fèi)終端。品牌要清晰產(chǎn)品對(duì)象，控制流量入口和消費(fèi)終端，核心在于如何把兩頭的價(jià)值最大化。最后，能否獲得資本青睞要看品牌的營(yíng)銷和推廣，以及這個(gè)商業(yè)模式可否復(fù)制?！蓖瑫r(shí)，他還談到：對(duì)于餐飲、兒童、母嬰類品牌，除了運(yùn)營(yíng)模式等，還要懂得如何做好品牌公關(guān)，在出現(xiàn)不良負(fù)面信息時(shí)能快速、有效解決危機(jī)是品牌進(jìn)入資本市場(chǎng)時(shí)經(jīng)常要面臨的考驗(yàn)。

　　讀懂80、90后

　　當(dāng)然，進(jìn)入資本市場(chǎng)并不是企業(yè)的最終訴求，它只是完成品牌發(fā)展目標(biāo)的一條快速路。對(duì)于這些即將上路或在路途中馳騁的企業(yè)來說，如何牢牢抓住消費(fèi)者才是發(fā)展關(guān)鍵。作為新興品牌的主力消費(fèi)群體，當(dāng)前的“80后”和“90后”的消費(fèi)觀念、消費(fèi)能力以及生活方式，較之前的消費(fèi)者有了很大變化。

　　“我相信未來購物中心的主流消費(fèi)群體是85、90后，這個(gè)話題我們?cè)诤茉缇鸵呀?jīng)開始研究了，我們還專門成立了‘消費(fèi)者研策小組’去了解消費(fèi)者的思維方式、生活習(xí)慣，只有真正了解消費(fèi)者，才能做好購物中心。”銀泰置地集團(tuán)副總裁吳鏑認(rèn)為，之所以很多人強(qiáng)調(diào)，創(chuàng)新要跟互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，并不是說我們必須要學(xué)互聯(lián)網(wǎng)什么，而是說我們的顧客消費(fèi)群體和互聯(lián)網(wǎng)是息息相關(guān)的，所以我們必須要跟互聯(lián)網(wǎng)靠近，才能了解這些未來的消費(fèi)群體?！氨热?，消費(fèi)者來到某家購物中心第一次停車就花費(fèi)了1個(gè)多小時(shí)，那么他們以后都不會(huì)來了。為了避免這種不愉悅的購物體驗(yàn)發(fā)生，我們就會(huì)從改變購物中心的設(shè)計(jì)動(dòng)線上來迎合他們的想法?！眳晴C表示，這是因?yàn)?5、90后是非常注重自我感覺的一群人。同時(shí)，85、90后們的新奇感很強(qiáng)，那么商家就可以嘗試抓住他們的獵奇點(diǎn)。比如銀泰正在嘗試的一些改變，開設(shè)了電子競(jìng)技、拳擊臺(tái)，非常符合年輕人對(duì)于競(jìng)技的追求和情緒的釋放，目前收效顯著。

　　新興品牌TOP100

　　此外，在本次峰會(huì)上，贏商網(wǎng)還推出國(guó)內(nèi)首個(gè)利用商業(yè)地產(chǎn)及零售行業(yè)大數(shù)據(jù)平臺(tái)進(jìn)行專業(yè)測(cè)評(píng)的品牌榜單———最受購物中心關(guān)注新興品牌TOP100。在本次TOP100中，餐飲品牌上榜36家，服飾品牌上榜28家，兒童親子品牌上榜13家，文創(chuàng)品牌上榜9家，休閑娛樂和家居生活品牌分別上榜7家。

　　對(duì)此，贏商網(wǎng)大數(shù)據(jù)中心高級(jí)分析師黃靜對(duì)于榜單進(jìn)行了詳細(xì)解讀：“餐飲方面，中式正餐中江浙菜和川菜最受關(guān)注，休閑餐飲和日韓料理品牌增量明顯，主題餐廳創(chuàng)新活躍度高；零售類，目前快時(shí)尚服飾開始向二三線城市下沉，本土品牌集合店以及時(shí)尚買手店、跨境電商體驗(yàn)店將成為購物中心的新寵；兒童親子類，目前兒童游樂園是購物中心引進(jìn)的重點(diǎn)，開店面積呈增長(zhǎng)趨勢(shì)；另外兒童教育品牌也逐年增長(zhǎng)，兒童拓展將成為購物中心加碼兒童親子類的著力點(diǎn)；休閑娛樂類品牌里面，目前主題影院的關(guān)注度非常高，而且運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館也正在崛起；文創(chuàng)品牌中，書店和體驗(yàn)館市場(chǎng)份額逐年增長(zhǎng)，有情懷、重設(shè)計(jì)和品質(zhì)感是文創(chuàng)品牌發(fā)展三大要點(diǎn)；家居生活類，家居集合店受關(guān)注度高，跨界融合也是大勢(shì)所趨；另外，醫(yī)療服務(wù)類品牌占比在逐年增大，國(guó)內(nèi)購物中心偏愛的幾類醫(yī)療服務(wù)類品牌分別是齒科類、體檢中心和中醫(yī)養(yǎng)生類?！睂?shí)際上，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及已大大改變了人們的消費(fèi)行為、需求和喜好，眾多新興品牌的異軍突起也是對(duì)零售行業(yè)發(fā)展前沿做出的最好回應(yīng)。未來，始終如一地迎合目標(biāo)消費(fèi)者的需求和體驗(yàn)，以及通過資本嫁接將會(huì)使更多的新興品牌將創(chuàng)新真正落地。（本報(bào)記者鄭玉冰）

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