詠聲動漫品牌戰(zhàn)略升級 2.0模式全線啟動

10月20日，詠聲動漫在上海國際品牌授權(quán)展上正式對外發(fā)布了全新的競技類動漫IP——《激斗劍球》，這是繼“豬豬俠”“逗逗迪迪”“瘋狂小糖”之后，詠聲家族又一個重磅原創(chuàng)IP，備受業(yè)界矚目。

作為國內(nèi)實干派動漫企業(yè)，詠聲一直堅持在原創(chuàng)的路上。近年來，隨著“豬豬俠”的走紅，詠聲在業(yè)界的影響力一路攀升，“實干派”成長為“實力派”，企業(yè)品牌形象也漸漸從幕后走向臺前，并頻頻主導中國動漫產(chǎn)業(yè)話語權(quán)。那么，這么多年來詠聲究竟開創(chuàng)了怎樣的商業(yè)模式？在產(chǎn)業(yè)化道路上又取得了怎樣的成就呢？圍繞這些話題，記者采訪了詠聲動漫品牌中心總監(jiān)黎艷嬋女士。

中國動漫產(chǎn)業(yè)之路曲折艱辛，一直以來支撐詠聲向前發(fā)展的關(guān)鍵因素是什么？而詠聲動漫在這么多年的發(fā)展中，建立了怎樣有效可行的商業(yè)模式呢？

黎：我們做原創(chuàng)動漫的就有點像養(yǎng)親生孩子，再苦再累也要把他帶大。而讓堅持下來的動力就是“孩子”在成長過程中帶給我們的快樂和驚喜，當然這份快樂也屬于我們所有的觀眾。所以我認為，支撐我們向前走的原因除了有夢想和信念之外，關(guān)鍵還在于我們樂在其中。

十多年來，借助豬豬俠的成功運作，詠聲動漫打造了屬于自己的商業(yè)模式，公司一直堅持以動漫IP為核心，深度打造影視、演藝、主題樂園、游戲、衍生產(chǎn)品等多元模塊，構(gòu)筑大動漫生態(tài)圈。每一個模塊都有獨立且完整的體系，而各個模塊之間又互相協(xié)同、互相促進，形成強大的開放式閉環(huán)，為動漫IP的成長提供了堅實基礎(chǔ)。

大動漫生態(tài)圈的建立，對詠聲以及旗下動漫品牌的發(fā)展起到最實際的效果是什么？

黎：動漫生態(tài)圈不僅是IP變現(xiàn)的渠道，同時在動漫生態(tài)圈里IP會產(chǎn)生新的文化價值，這在IP的深度開發(fā)、與廣度拓展上也也反過來豐富了IP本身。大動漫生態(tài)圈可以看作一個多元IP成長的孵化器，借助這個生態(tài)圈我們實現(xiàn)了IP的多元化發(fā)展。當一個新的動漫IP放置于該平臺時，可以借助原有的資源能力迅速獲得全方位的發(fā)展，帶給用戶的品牌體驗也是全方位的。其次，在營銷上，各個板塊的不同業(yè)務之間可以緊密的進行互動營銷，形成合力，激活更大的潛在市場份額。

目前，公司在生態(tài)圈模式下，除了成功運作了“豬豬俠”之外，還孵化了“逗逗迪迪”“瘋狂小糖”等多個業(yè)內(nèi)著名的動漫IP。而在未來我們還將持續(xù)推出更多、更具市場影響力的IP陣列，其中就包括我們在上海授權(quán)展上推出的中國首個劍球主題競技類IP《激斗劍球》。

詠聲在動漫品牌產(chǎn)業(yè)化方面取得了怎樣的成績？而未來又會有怎樣的規(guī)劃？

黎：動漫文化產(chǎn)業(yè)化，是動漫IP得以持續(xù)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。目前，詠聲動漫與肯德基、黑牛、小洋人等國內(nèi)外數(shù)百家優(yōu)質(zhì)客戶保持緊密合作關(guān)系，授權(quán)項目涵蓋玩具、文具、生活、家居、日化用品、手機游戲、食品飲料等50多個行業(yè)，衍生產(chǎn)品年零售市場價值超過10億元，先后獲得了“最具產(chǎn)業(yè)價值動畫獎”“亞洲最佳授權(quán)品牌獎”等130多項榮譽與認可。

未來，詠聲在品牌產(chǎn)業(yè)化過程中將繼續(xù)著力產(chǎn)品和用戶兩個方面。首先，精心創(chuàng)意每一個產(chǎn)品，為用戶提供最優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品體驗。因為好的產(chǎn)品體驗是品牌的基石，是品牌持久的生命力。其次，搭建用戶大數(shù)據(jù)管理體系，為用戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務。動漫IP的運營會形成大批量的忠實用戶，比如“豬豬俠”目前就已積淀了1.2億的粉絲量，這些用戶可以為創(chuàng)新服務提供更有效的市場數(shù)據(jù)。同時，這些用戶更是我們巨大的市場所在。而怎么把用戶轉(zhuǎn)化成市場價值，就需要不斷完善數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)，比如我們已經(jīng)創(chuàng)建的微信公眾賬號“卡通媽媽”，就是導流這批龐大數(shù)據(jù)的系統(tǒng)之一。

詠聲動漫在選擇合作伙伴方面有怎樣的準則？對于被授權(quán)商，有什么樣的支持和服務？

黎：中國動漫授權(quán)業(yè)經(jīng)過十多年發(fā)展，已開啟快速增長通道，無論是版權(quán)方，還是被授權(quán)商，都開始走向理性，授權(quán)模式也日趨成熟。詠聲作為版權(quán)方，清晰地認識到每一次品牌授權(quán)都是品牌成長的機會。所以，詠聲在選擇合作伙伴時會有以下幾個方面的考量：第一，合作方須有共同推動品牌成長的意識；第二，品牌氣質(zhì)要互相匹配；第三，合作雙方資源具有互補性；第四，產(chǎn)品表達與品牌內(nèi)涵一致。

早在兩年前，詠聲就已開始在動漫產(chǎn)業(yè)化合作模式方面謀求突破，啟動動漫授權(quán)2.0模式，由原來簡單的形象授權(quán)升級為“多維品牌戰(zhàn)略合作”。所有的授權(quán)都杜絕“貼標”式的合作，而是要圍繞品牌內(nèi)涵做相吻合的產(chǎn)品表達。同時為被授權(quán)商提供從產(chǎn)品概念設(shè)計、產(chǎn)品風格指引、經(jīng)銷渠道供給、動漫主題營銷、跨界合作等多維支持和服務。

盜版是所有版權(quán)企業(yè)的難言之痛，詠聲作為行業(yè)佼佼者，在版權(quán)保護方面有怎樣的舉措和經(jīng)驗？

黎：詠聲很早就開始準備保護知識產(chǎn)權(quán)的工作了，采取前期防微杜漸，后期嚴查重打的策略，組建了由律師、專業(yè)打假團隊、經(jīng)銷商和消費者組成的維權(quán)隊伍，已經(jīng)形成了一套完整的知識產(chǎn)權(quán)保護系統(tǒng)，并常態(tài)化運作。這套系統(tǒng)配備了領(lǐng)先的防偽技術(shù)，配置了多維防偽標號，可以起到多重防偽的效果。目前，我們的授權(quán)正品都會印制防偽標識，且每一個產(chǎn)品都有對應的防偽標號，可以防止串號、模仿盜用防偽標，我們也鼓勵消費者購買前掃碼查詢真?zhèn)?，進行舉報。所以，詠聲在前期的技術(shù)投入，在源頭上就截流了大部分的“偽裝者” 。

此外，我們已經(jīng)和全國多家律師事務所建立了常年合作關(guān)系，有超過一百位專業(yè)律師和市場調(diào)查員在各地展開盜版市場調(diào)查，聯(lián)合當?shù)氐慕?jīng)銷商，動員工商、版權(quán)局聯(lián)合行政查處售假制假企業(yè)，有力的震懾了盜版市場。同時，我們也在天貓、淘寶、京東等線上平臺增強了打假的力度，專門設(shè)立崗位派員每天搜索清查，并委托專門機構(gòu)對盜版店鋪進行投訴、處理，每個月，被警告、投訴、處理的店鋪近千家。

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