茅臺“雙十”增長，高端一枝獨秀

27日晚間，貴州茅臺股份有限公司發(fā)布2015半年業(yè)績報告。報告期內，公司共計生產茅臺酒以及系列產品基酒24487.42噸；實現營業(yè)收入157.78億元，同比增長10.17%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤為78.88億元，同比增9.11%.在白酒行業(yè)這輪漫漫調整中，茅臺以營收和凈利潤的“雙十”增長，始終保持行業(yè)領先優(yōu)勢。

茅臺酒增長11%，高端“量價齊升”

記者注意到，在茅臺營收和凈利潤雙增長的背后，其中，茅臺酒同比增長11.49%，顯然，茅臺高端酒復蘇趨勢明顯。

對此，一行業(yè)觀察人士表示，茅臺酒之所以實現大幅度的增長，這與行業(yè)調整期內，高端酒呈現集中化趨勢是分不開的；而茅臺作為行業(yè)高端白酒的價格標桿，一直以絕對的優(yōu)勢遙遙領先；除此之外，茅臺通過兩年的調整，消費結構已經從政務消費成功轉型商務消費和大眾消費，基礎牢靠。

除了品牌力強和結構轉型合理之外，記者還注意到，茅臺今年將茅臺酒和系列酒分開運作；讓茅臺酒的團隊能夠更加系統(tǒng)、專注地去服務茅臺酒客戶，踐行“精細化”營銷，深耕市場也是分不開。

據記者了解，茅臺近期召開半年度營銷會議，要求53度飛天茅臺2015年合同量在10噸及以上的經銷商及專賣店從8月17日起執(zhí)行850元的最低批發(fā)價格。對此，某湖南經銷商表示，此次茅臺挺價，一方面可以進一步鞏固在高端的統(tǒng)治地位；另一方面也可以通過挺價帶動終端價格上漲，同時提高一批價將增厚渠道利潤，經銷商樂于接受。而從市場反饋的信息來看也確實如此，增厚渠道利潤，經銷商的積極性更高；而在旺季即將到來之際，茅臺一批價在短期內繼續(xù)回升，而市場終端價格也在逐漸回暖。

在高端白酒集中化趨勢之下，市場需求對茅臺的需求在進一步擴大；再加上茅臺在營銷層面的落地，總體才呈現出“量價齊升”的局面。

預收賬款增長近10億，精耕渠道發(fā)展良性

在茅臺營收和凈利潤雙增的背后還有一個亮點，被喻為企業(yè)“蓄水池”的預收賬款，茅臺在報告期內增加了9億元。如果反映到市場層面，則說明渠道良性，庫存合理。

“2015年以來高端白酒價格紛紛上調；而茅臺選擇的是調整市場一批價，與其他酒企的策略有所不同；而調整市場一批價可以有效地增厚渠道利潤，有利于提高經銷商的積極性；再加上中秋、國慶旺季帶動下，茅臺將迎來‘量價齊升’的良好局面，下半年將會有更高的彈性空間?！耙晃粯I(yè)內人士分析認為，茅臺在渠道層面提高一批價的挺價策略比直接提高出廠價更加有利于終端價格的上升。

某浙江經銷商告訴記者，“現在茅臺的性價比很高，民間消費潛力被逐漸挖掘，產品都是供小于求，經銷商基本都沒有什么庫存；現在才本年基本上都完成了三個季度的配額。”

據記者了解，為了進一步促進渠道的良性發(fā)展，踐行“精細化“營銷策略，茅臺今年6月份以來，一個月以內，茅臺醬香酒走到了全國20個省市自治區(qū)，開展品牌推廣和市場調研工作，通過反饋的信息再快速滿足客戶需求。除此之外，為了迎合不同消費市場對茅臺品牌的需求，茅臺集團相繼推出了除了消費者最為熟知的飛天茅臺之外的黃瓷瓶茅臺酒、賴茅、王茅、華茅、貴州大曲等，打出產品“組合拳”模式，進一步推動渠道良性發(fā)展。

海外市場增長迅猛，茅臺引領中國白酒國際化

記者還注意到，在報告期內，茅臺國外營收4.28億，同比增長36.37%。

其實，茅臺的國際化進程不是從今天開始的。在1915年巴拿馬萬國博覽會上，茅臺酒引起轟動，由高級評審委員會授予榮譽勛章金獎。這是茅臺名揚四海的發(fā)端。

而茅臺在過去幾十年累積了巨大品牌力和廣泛影響力，更加有利于茅臺的國際化路線，拓展海外市場。

據資料顯示，茅臺拓展海外市場，主要從文化交流與輸出、品牌建設和經銷商渠道打通等方面來發(fā)力。首先，加強境內外文化交流與合作。其次，贊助了很多具有 國際影響力的活動，通過“借船出?！保瑪U大茅臺的國際影響力。再次，發(fā)展海外經銷商，主動拓展海外市場。最后，整合行業(yè)優(yōu)勢資源，全面拓展國際市場。

據茅臺方面透露，在未來20年，茅臺將整合行業(yè)優(yōu)勢資源，收購、兼并5-10個名優(yōu)白酒品牌，全面拓展國際市場，具備全球競爭力，打造世界蒸餾酒第一品牌，把茅臺打造成世界級的大企業(yè)，進入世界五百強行列。

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