海瀾之家“羽絨奇妙展”與消費(fèi)者的另類溝通

做扎根消費(fèi)者內(nèi)心的品牌

羽絨服作為男人衣柜的必備單品，一直都是眾多服裝品牌打開冬日男裝市場(chǎng)的首選。如今，御寒保暖已不再是羽絨服的唯一屬性，隨著中國(guó)男人衣著品味的提升，對(duì)羽絨服的版型也提出了更高的要求。“暖”與“型”兼顧，“質(zhì)”與“惠”兼有，才能在羽絨服品類的男裝市場(chǎng)立于不敗之地。

傳統(tǒng)認(rèn)知中，一件羽絨服想要最大程度保暖，勢(shì)必要填充多量羽絨，與之伴隨的則是不便與臃腫。日前，上海正大廣場(chǎng)舉行的一場(chǎng)海瀾之家“品質(zhì)非凡”羽絨奇妙展打破了這種既定思維的桎梏。主辦方海瀾之家用一場(chǎng)奇妙的羽絨展呈現(xiàn)了品質(zhì)羽絨與美型度之間的微妙關(guān)系，更用一場(chǎng)由中外模特共同演繹的羽領(lǐng)時(shí)尚show展示了該品牌今冬暖男的魅力型裝，溫度與風(fēng)度兼顧，沒有臃腫，只有型格。現(xiàn)場(chǎng)廣告片中328元的價(jià)格更讓觀者心動(dòng)不已。

海瀾之家用這樣一場(chǎng)創(chuàng)意有趣的展覽凸顯品類優(yōu)勢(shì)，專業(yè)而自信，相信這也將奏響該企業(yè)在羽絨服男裝市場(chǎng)中力爭(zhēng)上游的號(hào)角。

探秘旅行，深度溝通

2014年11月4日至9日，海瀾之家“品質(zhì)非凡”羽絨奇妙展在上海正大廣場(chǎng)落地展開，華麗夢(mèng)幻的展館，輕松有趣的展出裝置吸引了眾多游客。

此次展覽被海瀾之家將定義為一次關(guān)于羽絨的探秘旅行，形式上就擺脫了枯燥的說教意味，匠心獨(dú)具。整個(gè)展覽圍繞“你所不知道的羽絨”、“親身互動(dòng)體驗(yàn)”、“羽領(lǐng)時(shí)尚show”三個(gè)主題展開，通過別具新意而有趣的裝置藝術(shù)，為大眾展現(xiàn)了羽絨產(chǎn)品超乎想象的性能與內(nèi)涵。不僅為消費(fèi)者提供一個(gè)免費(fèi)學(xué)習(xí)、了解、互動(dòng)、體驗(yàn)的平臺(tái)，更讓消費(fèi)者直觀地看到了海瀾之家品質(zhì)羽絨的真材實(shí)料，將海瀾之家羽絨服的“品質(zhì)”與“實(shí)惠”真誠(chéng)地展現(xiàn)在了消費(fèi)著眼前。這是一次專門為消費(fèi)者打造的羽絨探秘之旅，高明有趣的手段實(shí)現(xiàn)了與消費(fèi)者的貼心溝通，釋放了海瀾之家發(fā)力羽絨品類的強(qiáng)烈信號(hào)。

心意決定品質(zhì)

作為專注男裝的國(guó)民品牌，海瀾之家一直以為中國(guó)男人提供全方位的絕佳穿著體驗(yàn)為已任。不僅貼心量裁最適合中國(guó)男人的版型，在面輔料的甄選上也是優(yōu)中選優(yōu)，力求給到中國(guó)男人最滿意的著裝。此次“品質(zhì)非凡”羽絨奇妙展，海瀾之家就是要用“品質(zhì)”打開海瀾之家羽絨服品類的男裝市場(chǎng)，將“質(zhì)”和“惠”惠及中國(guó)廣泛的男性大眾。

海瀾之家羽絨服設(shè)計(jì)總監(jiān)黃齊先生在接受采訪時(shí)表示，海瀾之家用心做每一件衣服，海瀾之家的品質(zhì)羽絨服，不僅填充了高含量高蓬松度的精選羽絨，就連一個(gè)小小的拉鏈都要經(jīng)過數(shù)十萬次的開合實(shí)驗(yàn)來確保耐用性，甚至一顆小小的紐扣都要去測(cè)試開合時(shí)啪啪啪啪的聲音，去判斷紐扣內(nèi)鋼片的好壞。

對(duì)于服裝至誠(chéng)的心意決定了海瀾之家嚴(yán)苛的生產(chǎn)工藝，而這種嚴(yán)苛也確保了海瀾之家服裝過硬的品質(zhì)，讓海瀾之家敢于站出來和消費(fèi)者做更深層次關(guān)于品質(zhì)的溝通。

從國(guó)民品牌走向世界

海瀾之家早在2002年就為打造真正的國(guó)民品牌謀篇布局。從設(shè)立中國(guó)第一家量販?zhǔn)阶赃x購(gòu)買方式的服裝門店，到如今覆蓋全國(guó)的3000多家門店;從單一的商務(wù)男裝，到如今西服、棉衣、大衣、襯衫、T恤、內(nèi)衣褲，皮帶、領(lǐng)帶、圍巾、鞋襪等等17大系列5000多個(gè)品種。海瀾之家不斷為中國(guó)男人打造適穿的品質(zhì)男裝，優(yōu)化男士的購(gòu)物體驗(yàn);“海瀾之家，男人的衣柜”也被越來越多的人熟知并認(rèn)可。

2014年4月，海瀾之家借殼凱諾科技實(shí)現(xiàn)上市，市值超過400億元，成為A股最大的服裝企業(yè)。海瀾之家相關(guān)人士表示，完成資產(chǎn)證券化后，對(duì)于海瀾之家而言，每年可以節(jié)約兩三億元的廣告費(fèi)，對(duì)供應(yīng)商而言則等于保證了產(chǎn)品的銷量，而對(duì)于中國(guó)消費(fèi)者而言，最直觀的感受就是到海瀾之家服裝的高性價(jià)比。“平價(jià)”是海瀾之家近年的商業(yè)特色，讓每一個(gè)中國(guó)男性，可以用最低廉的價(jià)格買到最具品質(zhì)的服飾，這也是其它任何一家服裝品牌所無法逾越的商業(yè)鴻溝。

站長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)海瀾之家董事長(zhǎng)周建平先生曾說過 “永遠(yuǎn)不做外行”，十多年來海瀾之家一直在老本行里精耕細(xì)作。但這并不意味著沒有突破。超市化連鎖經(jīng)營(yíng)、電子商務(wù)、自主品牌、商業(yè)連鎖……幾乎每年，企業(yè)都在向新的領(lǐng)域跨越。在周建平先生的宏偉藍(lán)圖中，海瀾之家這個(gè)中國(guó)民族服裝企業(yè)一定會(huì)代表服裝業(yè)的中國(guó)制造走向世界。

任何一個(gè)走向世界的品牌，除了要有品質(zhì)，更要有自己的文化內(nèi)核以及和消費(fèi)者的情感溝通。2014年，“為父愛型動(dòng)”父親節(jié)情感營(yíng)銷活動(dòng)，“多一克溫暖”愛心捐助貧困山區(qū)師生公益行動(dòng)，以及這一次的“品質(zhì)非凡”羽絨奇妙展，海瀾之家不斷構(gòu)建與消費(fèi)者的情感共鳴，也在不斷打造品牌更深刻的情感內(nèi)涵與影響力。

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