匹克扣“籃” 一項運動成就一個品牌

　　毫不夸張地說，在中國，目前沒有第二家可以和匹克相抗衡的“籃球”專業(yè)體育服飾品牌。它是唯一一個堅持贊助和推廣美國職業(yè)男子籃球聯(lián)賽（NBA）、中國職業(yè)男子籃球聯(lián)賽（CBA）以及由世界各國的籃球協(xié)會組成的國際籃球聯(lián)合會（FIBA）和美國女子職業(yè)籃球協(xié)會（WNBA）的中國品牌。

　　日前，匹克簽約球星、2013～2014賽季NBA總決賽冠軍、王牌后衛(wèi)托尼·帕克在北京與球迷開啟了“冠軍之夜———為籃球而戰(zhàn)”2014匹克世界籃球大使中國行的序幕，這是他作為主力隊員第4次奪冠NBA，也是匹克自贊助NBA以來的6連冠。

　　“匹克是靠籃球發(fā)家的，人們對一項運動的偏愛足可以興旺一個品牌。堅守信仰才能樹百年品牌，匹克會一直堅定籃球路線。未來兩三年，如果行業(yè)內(nèi)會出現(xiàn)寡頭的話，一定是按照產(chǎn)品品類專業(yè)屬性來區(qū)分的?！逼タ藙?chuàng)始人許景南對記者自信滿滿地說。當年，李寧也是通過與NBA合作，迅速走向國際，成為中國最早走出去的國內(nèi)體育品牌。后來，李寧選擇了羽毛球作為核心市場，而安踏則以網(wǎng)球為核心市場。與李寧相比，匹克在籃球市場上更愿意持續(xù)投入。

　　寡頭品牌堅守專業(yè)信仰

　　晉江，福建泉州下轄的縣級市，早在上世紀80年代就擔當起運動服飾領(lǐng)域的江湖老大。當時，一系列國外品牌進入中國，便選擇這里進行代工，此后這片彈丸之地發(fā)展出了千億元年產(chǎn)值的服飾產(chǎn)業(yè)集群。

　　1989年，耐克到晉江尋找代工基地，當?shù)厝嗽S景南包下廠房，不料合作最終未能達成，他無奈之中決定自創(chuàng)品牌，匹克由此誕生。

　　頗有戲劇性的是，20年后，匹克在籃球鞋這一細分領(lǐng)域以17%的市場占有率超越國際品牌耐克（12%），占據(jù)了國內(nèi)籃球裝備市場的頭號位置。本月中旬，匹克體育披露的2014年中期業(yè)績，上半年營業(yè)額12.91億元，同比增長10.07%，凈利潤為1.21億元，增長了34.59%。特別是其海外市場業(yè)務(wù)增長明顯，匹克海外市場的收入占營業(yè)總額的22.6%，營業(yè)額由去年同期的1.74億元升至2.91億元，增加67.5%。

　　創(chuàng)立之初的匹克和當?shù)睾芏嗥放茻o異，主要產(chǎn)品是休閑鞋，還沒有足球鞋、跑鞋、籃球鞋等種類的嚴格劃分。但品牌意識強烈的許景南并不甘心隨大流悶頭生產(chǎn)。1991年，匹克率先嘗試和八一男籃簽約，伴隨“籃球?qū)I(yè)運動鞋”的概念，匹克成為第一家贊助籃球隊的本土品牌。那時，拿到首枚NBA總冠軍的喬丹讓中國球迷為之傾倒，籃球運動在國內(nèi)風靡開來。在許景南眼中，人們對一項運動的偏愛足可以帶動品牌的發(fā)展，與籃球聯(lián)手似乎再合適不過。出現(xiàn)在籃球比賽中無疑能吸引更多人的注意力?！癗BA官方看到我們贊助過一些籃球賽事，經(jīng)過中間人聯(lián)系，雙方一拍即合?！逼タ素撠熑吮硎?，“NBA代表了世界籃球運動的最高水平，其觀眾群體的粘性很高，在人數(shù)、對籃球的專業(yè)認識和參與度方面都不可比擬?！?005年匹克首次成為NBA火箭隊官方合作伙伴，并同國際籃聯(lián)（FIBA）達成合作，匹克的標志出現(xiàn)在更多國際賽場上。

　　如今的匹克將NBA當成了展示自身專業(yè)性的一個窗口，在體育賽事營銷之外，也積極推動中外籃球文化的交流。除了促成多位簽約球星來華參與各種活動之外，更積極推動中國青少年籃球事業(yè)的發(fā)展，創(chuàng)造更多的雙方接觸交流的機會。這種“NBA使者”的身份顯然更有親和力。特別值得一提的是，作為匹克旗下球星，帕克是繼2009年武賈西奇、2010年阿泰斯特、2011年賈森·基德、2012年和2013年連續(xù)兩屆冠軍肖恩·巴蒂爾后的第5位匹克冠軍球員，5名風格各異的球星共同鑄就了NBA賽場上的“匹克定律”，讓6年6冠的傳奇分外耀眼，更彰顯出匹克在球員選擇與營銷戰(zhàn)略方面的過人之處。

　　逐漸增多的明星代言人讓匹克產(chǎn)生了新的設(shè)想，這些球員司職中鋒、前鋒、后衛(wèi)等不同位置，剛好能組成一支隊，這就是“匹克明星隊”的思路：根據(jù)這些人的風格和特點發(fā)展明星產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品線。

　　由此，本次2014匹克世界籃球大使中國行在公益上進行新的嘗試。由9位匹克球星組成的“美職籃匹克明星隊”將在中國集結(jié)，在2014姚基金慈善賽上，與中國男籃明星隊聯(lián)手共同以慈善之名“為籃球而戰(zhàn)”。

　　首用3D技術(shù)拒絕被淹沒

　　運動品牌事實上可以分作兩大陣營：一類是以專業(yè)運動為主的體育品牌，耐克、阿迪和李寧、安踏以及匹克分屬此列。另一類是以時尚運動為主的體育品牌，彪馬、卡帕和特步、361°分屬此列。雖然兩大陣營都互有交叉空間，但并未改變品牌的本質(zhì)屬性。

　　“事實上，專業(yè)類品牌之所以能夠保持更為長久的市場生命力，還在于其準入的高門檻上?！备鶕?jù)匹克首席執(zhí)行官許志華的分析，“當前專業(yè)類品牌消費市場對產(chǎn)品在設(shè)計研發(fā)、制作工藝以及材質(zhì)面料等方面都提出了更高的要求。不僅需要能夠保證運動中的舒適性、保護性、耐磨性等，還要求產(chǎn)品對提升消費者的運動競技能力有一定的幫助?！?/p>

　　對此，業(yè)內(nèi)人士表示，高持續(xù)、高增長、高門檻的“三高”特性，都使得專業(yè)類品牌具有較強的抗風險能力，同時也更受資本市場的歡迎。在“冠軍之夜”中，最高潮部分當屬匹克體育CEO許志華與帕克共同揭曉新一賽季帕克二代，以及閃電三代和颶風三代這三款NBA新款戰(zhàn)靴。匹克體育籃球鞋產(chǎn)品經(jīng)理蔡維健現(xiàn)場介紹，作為首家采用國際3D打印技術(shù)的中國體育品牌，匹克主要將這項技術(shù)應(yīng)用在設(shè)計研發(fā)過程中，將設(shè)計出的產(chǎn)品數(shù)據(jù)輸入到計算機中，然后打印出相應(yīng)的產(chǎn)品3D模型，這樣可以極大地縮短產(chǎn)品的研制周期。

　　除了3D研發(fā)技術(shù)，最新亮相的三雙新款戰(zhàn)靴還分別搭載了匹克獨家科技———可視化的“梯度雙能”以及“三級緩震”?；顒蝇F(xiàn)場，匹克體育CEO許志華將生產(chǎn)出的第一雙“帕克二代”贈送給了帕克。

　　匹克今年不僅在球鞋產(chǎn)品上有了新的突破。在籃球制作工藝上，也有了創(chuàng)新———九瓣籃球。與以往的八瓣籃球不同，匹克的這款籃球更具有耐磨性，觸球手感更好。為了讓更多喜愛籃球的青少年感受這款籃球，匹克在前不久開展了“百校千球”的公益捐贈活動。未來，匹克體育將在全國為500多所學(xué)校捐贈超過5000枚九瓣籃球?；顒赢斕?，匹克體育CEO許志華也與帕克共同為北京的兩所籃球冠軍學(xué)校北京22中和北京5中分校的同學(xué)們贈送了九瓣籃球。

　　綜觀中國體育用品企業(yè)，可謂是“內(nèi)憂外患”：內(nèi)憂是國內(nèi)有十幾家以上體育用品企業(yè)，而且同屬起步階段，競爭已相當激烈；外患是面對體育品牌這樣一個消費者品牌認知度較高的領(lǐng)域，如何與像耐克、阿迪達斯這樣的國際品牌進行博弈。

　　北京關(guān)鍵之道體育咨詢有限公司總經(jīng)理張慶認為，匹克在最近幾年的發(fā)展中，著重突出NBA國際賽事概念，讓其從中國體育用品企業(yè)中的第三集團上升到了第二集團。但是，由于籃球和足球的商業(yè)化，致使很多競爭對手，包括像阿迪和耐克這樣的國際品牌相擁而至，如果匹克想在國際市場占有一定份額，就需要把精力投入到一些新興的運動項目中去。（本報記者王育楠）

來源：中國紡織報

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