從燕京啤酒成功的品牌案例看民族工業(yè)的自主與開放

　　自主與開放是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營中必然要遇到的一對矛盾。

　　如何處理好這對矛盾，是擺在李福成和燕京人面前的第一道難題。在長期的實踐中，他們的解答是：我們既不能因強調(diào)自主而拒絕開放，也不能因提倡開放而放棄自主。堅持自主原則下的開放，開放是為了自主地開展啤酒工業(yè)服務(wù)。這是多少富有哲理的辯證解答。在燕京，自主意識落實到每個職工身上，升華成為主人翁精神，拼搏精神和奉獻精神；落實到企業(yè)整體行為上，就表現(xiàn)為市場開發(fā)自主，產(chǎn)品創(chuàng)新自主，技術(shù)改造自主，基本建設(shè)自主，資產(chǎn)經(jīng)營自主。自主也意味著自擔(dān)風(fēng)險，承擔(dān)責(zé)任。

　　在開放上面，有人說北京的企業(yè)是“醒得早，起得晚”，而燕京人是醒得早，也起得早。廣大的啤酒市場，就是靠燕京人自主意識下的開放膽略去開辟和鞏固的。

　　從80年代開始，燕京人就在自主的原則下，大膽開放：設(shè)備從國外引進并公開招標(biāo)，工藝從國外學(xué)回，派人到國外進修，優(yōu)質(zhì)大麥從國外進口，甚至于有高檔商標(biāo)請老外印制。下一步，也應(yīng)當(dāng)讓外國人對燕京開放：酒銷到外國去，資本輸出到外國去，到人家家門口去一展燕京人的風(fēng)采。

　　正是因為燕京人堅持自主原則下的開放，開放是為了更好地發(fā)展燕京的方針，使燕京在如今“洋啤”洶涌的海洋中，能任憑風(fēng)浪的洗禮。高舉“國啤”的大旗穩(wěn)步前進。正如李福成所說：我國啤酒行業(yè)的競爭已經(jīng)不只是過去那種國內(nèi)同行業(yè)伙伴之間的競爭，而是不出國門的國際啤酒市場競爭。如果我們民族啤酒工業(yè)沒有充分的思想準(zhǔn)備，不打出自己的名牌產(chǎn)品，不去積極的拼搶爭奪本應(yīng)屬于我們的市場，中國的啤酒市場就有可能成為外國資本一統(tǒng)天下。我們沒有被來勢兇猛的國外資本所嚇倒，而是迎著困難上，采取主動出擊的辦法積極搶占市場，我們付出了巨大的努力，也有效地抑制了外國品牌的發(fā)展欲望，阻止了外國啤酒品牌對北京市場的長驅(qū)直入。

　　在開放的問題上，李福成和燕京人遇到的第二個難題就是：合資不合資。面對滾滾而來的合資潮，李福成的回答是：“我們不反對合資，但如果合資，外資額只能在30％以內(nèi)”。走民族啤酒工業(yè)的發(fā)展道路，李福成的決心鐵定了。

　　首先，燕京人不反對合資，燕京啤酒廠和香港、臺灣商人投入1000萬美元建飲料廠，每年可生產(chǎn)人參汁、人參露等高檔營養(yǎng)保健型飲料，就充分證明燕京人是愿意合資的。不過當(dāng)外國人大舉兼并中國啤酒企業(yè)，我國自己的名牌紛紛消亡的時候，李福成是清醒的，他沒有盲目地隨大流、入大潮，而是堅定自己的立場，依靠自己的力量爭創(chuàng)國際名牌。

　　燕京人靠的是什么？

　　李總曾經(jīng)回答記者時說：“我們靠的是知己知彼的科學(xué)決策。外資并購國內(nèi)企業(yè)有它的積極意義，如企業(yè)急需的資金、先進的技術(shù)和管理，為危困企業(yè)注入新的活力等。但其宏觀上的負(fù)面效應(yīng)也不應(yīng)忽視……我們曾經(jīng)對國內(nèi)啤酒行業(yè)的合資情況進行了調(diào)查，從而認(rèn)識到在企業(yè)合資中，引進資本、技術(shù)和管理是企業(yè)發(fā)展的重要途徑，但不是唯一的途徑。一部分啤酒企業(yè)合資后改變了被動局面，促進了企業(yè)的發(fā)展，但這部分企業(yè)多是虧損企業(yè)，沒有自己的拳頭產(chǎn)品和市場。另一部分企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中有一定的困難，急于借助外力，但合資不利導(dǎo)致企業(yè)被外資拖著走。還有一部分企業(yè)，合資后把60-70％的股份出讓給對方，而外資轉(zhuǎn)手倒賣，影響了企業(yè)發(fā)展。

在充分調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，我們和前來希望合資的國際上7家大集團進行了接觸。在充分分析我方情況和外資的合資意向后，我們認(rèn)為，從資金上，燕京集團在生產(chǎn)和企業(yè)改造上有充分的保證和支持；在技術(shù)上，我們有中國發(fā)酵研究所作后盾；在管理上，我們多年來建立的管理體制基本上適合我國國情；最重要的是，我們有自己的名牌產(chǎn)品。因此外資控股50％以上的項目我們堅決不合。我們的原則是外方控股不能超過30％，做到合資但不失控股權(quán)，不合資不能錯過發(fā)展的機遇，更不能失去市場競爭的能力?！被卮鸬酶纱唷⒕?！在合資的問題上，李福成沒有簡單的人云亦云，隨波逐流。而是在認(rèn)真調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，針對燕京的具體情況進行具體分析，從而得出適合燕京發(fā)展的解答。這就是李福成的辯證法，這就是燕京發(fā)展的辯證法。

來源：消費日報

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