中興通訊連發(fā)五款手機(jī) 機(jī)海戰(zhàn)術(shù)盈利存疑

　　今年以來，中興在手機(jī)領(lǐng)域的發(fā)力令外界咋舌。短短兩個(gè)月的時(shí)間，已經(jīng)連發(fā)天機(jī)、V5、努比亞等手機(jī)，并在韓國(guó)發(fā)布“星星手機(jī)”。

　　中興連發(fā)手機(jī)，到底要做什么？在手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)激烈之際，其他手機(jī)廠商也在發(fā)新品，但像中興如此高頻度發(fā)手機(jī)的，非常少見。中興的手機(jī)會(huì)不會(huì)自己打起來？中興今年的戰(zhàn)略是“機(jī)?！睉?zhàn)術(shù)？中興“瘋狂”背后是怎樣的手機(jī)布局？

　　中興迷局

　　在智能手機(jī)的紅海中開拓更為廣泛的市場(chǎng)，中興的步伐越來越快。

　　4月9日發(fā)布中興通訊與旗下Nubia共同操刀的全新智能手機(jī)V5，提前將4G手機(jī)帶入千元時(shí)代。需要注意的是，多款手機(jī)在四月份相繼面世，其發(fā)布間隔不到一周，并以中低端手機(jī)主打市場(chǎng)。

　　紅牛V5售價(jià)為799元，因其性價(jià)比高，因此吸引了不少用戶駐足。紅牛V5配備5寸720p屏幕、高通驍龍四核處理器、1300萬主攝像頭以及500萬前置，運(yùn)行專享版nubia UI 2.0系統(tǒng)，支持雙卡雙待、移動(dòng)4G網(wǎng)絡(luò)。

　　目前紅牛V5還在中興紅牛官網(wǎng)以及京東進(jìn)行預(yù)約，目前已有457萬人在京東進(jìn)行了紅牛V5預(yù)約。V5對(duì)手機(jī)市場(chǎng)的沖擊已經(jīng)顯現(xiàn)。

　　毫無疑問，智能手機(jī)領(lǐng)域是一塊大蛋糕，前來搶食的手機(jī)廠商大有人在，但類似中興這種近乎“瘋狂”的打法，實(shí)在少見。甚至有人稱，中興連發(fā)手機(jī)，是不是自己打自己？

　　中興終端CEO曾學(xué)忠在接受時(shí)代周報(bào)記者采訪時(shí)表示，中興手機(jī)希望打造全新的用戶體驗(yàn)，給消費(fèi)者不一樣的感覺，最大可能地滿足消費(fèi)者需求，同時(shí)進(jìn)一步提升中興在消費(fèi)者心中的形象。

　　但從產(chǎn)品層面來看，中興的五款手機(jī)各有側(cè)重點(diǎn)，雖然以中低端為主，但主打的市場(chǎng)并不相同。V5以極低價(jià)為主，就目前來看中興V5又創(chuàng)造了一個(gè)4G手機(jī)定價(jià)新的最低點(diǎn)。

　　發(fā)布會(huì)上，京東副總裁王笑松說：“這款手機(jī)京東是不賺錢的，中興也是不賺錢的。”的確，目前來看，搭載同檔次高通處理器、支持4G的手機(jī)產(chǎn)品，普遍都比中興V5的價(jià)位貴上300元左右。

　　中興連發(fā)手機(jī)，到底要做什么？

　　分析師簡(jiǎn)衡認(rèn)為，中興正努力抓住4G的契機(jī)，目前來看已經(jīng)在快速小跑的路上，這與中興前期的布局是分不開的。中興打破此前的低調(diào)路數(shù)，采取高舉高打的“機(jī)海”戰(zhàn)術(shù)，對(duì)中興品牌的提升很有幫助，也證明了中興正在找到重心。

　　智能手機(jī)領(lǐng)域如火如荼，今年又是4G的開端年份，中興動(dòng)作頻繁，主打中低端手機(jī)殺入市場(chǎng)，提升了自身品牌形象，同時(shí)也會(huì)給手機(jī)市場(chǎng)格局帶來沖擊，但這些變化與其前期的布局是分不開的。

　　前期布局

　　2014年被稱為4G的開端年，中興在第一季度的“反常”表現(xiàn)博來眾多眼球。連發(fā)手機(jī)、一改低調(diào)的高舉高打都與老牌中興的作風(fēng)反差太大。

　　事實(shí)上，前人栽樹后人乘涼的邏輯是對(duì)的。中興敢于邁開步伐，其背后是有原因的。

　　2012年，中興通訊巨虧。對(duì)于虧損原因，公司曾在當(dāng)年年報(bào)中明確表示，原因之一是海外擴(kuò)張時(shí)，外圍經(jīng)濟(jì)惡化帶來的沖擊。

　　分析人士指出，關(guān)鍵還要看開源，也就是各項(xiàng)業(yè)務(wù)如何增收。2013年12月31日下午，中興通訊發(fā)生了一次巨大變革，涉及戰(zhàn)略、組織架構(gòu)、高管分工三個(gè)領(lǐng)域的調(diào)整。

　　關(guān)于主要調(diào)整內(nèi)容，包括三個(gè)層面，一是在戰(zhàn)略方面，強(qiáng)化政企網(wǎng)、終端業(yè)務(wù)，給予更多的資源投入，確保能把握機(jī)遇；二是在架構(gòu)方面，中興宣布，將成立終端事業(yè)部，獨(dú)立運(yùn)營(yíng)、并將政企網(wǎng)提升為公司二級(jí)經(jīng)營(yíng)單位；三是在人事方面，曾學(xué)忠升為執(zhí)行副總裁，全面負(fù)責(zé)未來公司終端業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)，高級(jí)副總裁龐勝清全面負(fù)責(zé)政企網(wǎng)業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)，執(zhí)行副總裁趙先明任公司CTO，執(zhí)行副總裁何士友繼續(xù)擔(dān)任公司執(zhí)行董事。

　　這次調(diào)整可以看成是中興的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。彼時(shí)，中興通訊董事長(zhǎng)侯為貴有著清醒的認(rèn)識(shí)，如果固守電信業(yè)或許還能贏得一席之地，但是，如果固守傳統(tǒng)的電信思維，那么，未來可能會(huì)一敗涂地。基于公司2014年集約化的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，2104年公司在政企網(wǎng)、終端市場(chǎng)會(huì)迎來重大機(jī)遇，因此強(qiáng)化終端產(chǎn)品、政企網(wǎng)縱向運(yùn)作和貫通，給予更多的資源投入，確保能把握機(jī)遇。

　　值得一提的是，此次調(diào)整相當(dāng)于一批少壯派被提拔到重要崗位執(zhí)掌一方業(yè)務(wù)，例如終端業(yè)務(wù)新的“掌門人”曾學(xué)忠為一名“70后”，年僅40歲，他之前曾負(fù)責(zé)中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷，業(yè)績(jī)突出，被認(rèn)為具備互聯(lián)網(wǎng)思維。

　　按照公司CEO史立榮的說法，“公司的管理層、機(jī)制和文化要變得更加年輕，公司需要重新喚起創(chuàng)業(yè)激情，把自己的未來抓在自己的手中”。

　　可以看出，借助4G的好時(shí)機(jī)，中興正在無畏地前行。而中興的各方調(diào)整，無不有著互聯(lián)網(wǎng)的影子，人事方面的曾學(xué)忠是互聯(lián)網(wǎng)思維的代表。

　　其實(shí)，遠(yuǎn)不止于此。

　　擁抱互聯(lián)網(wǎng)

　　互聯(lián)網(wǎng)思維正在向中興滲透，除人事方面的大換血，還有更多的體現(xiàn)。

　　2014年4月16日，星星一號(hào)在韓國(guó)發(fā)布新品手機(jī)。選址在韓國(guó)，命名為星星手機(jī)，是因?yàn)樽罱囊徊亢軣岬捻n劇《來自星星的你》。

　　此外，一改傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商渠道，攜手京東，都是中興在擁抱互聯(lián)網(wǎng)的體現(xiàn)。

　　不容忽視的是，國(guó)外運(yùn)營(yíng)商渠道是不容小覷的力量，而中興此次聯(lián)手京東，契合了國(guó)內(nèi)的實(shí)情。

　　作為B2C的一枝獨(dú)秀，京東成為中興強(qiáng)有力的合作伙伴。

　　京東Q1季度銷量統(tǒng)計(jì)顯示，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌在京東平臺(tái)的銷售量已超過總銷量的60%。其中，JDphone計(jì)劃手機(jī)表現(xiàn)搶眼，包攬了前三強(qiáng)席位，包括備受好評(píng)的華為榮耀3C系列、“第一夫人手機(jī)”努比亞大小牛系列等。

　　一個(gè)疑問是，中興主打中低端手機(jī)，4G千元機(jī)搶先登場(chǎng)，如何保證盈利？

　　曾學(xué)忠表示，線上銷售的最大好處是省去了傳統(tǒng)渠道抽取的利潤(rùn)，廠商可以直接讓利給消費(fèi)者，目前中興只為更好的用戶體驗(yàn)做出努力，盈利方面暫不考慮。

　　不難發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)廠商選擇線上合作預(yù)售的機(jī)型都是明星產(chǎn)品，通過樹立品牌來提升未來的溢價(jià)能力。

　　有調(diào)查顯示，去年全年中國(guó)市場(chǎng)內(nèi)銷突破4億部手機(jī)，其中網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)共銷售手機(jī)約5300萬部。

　　在中興V5發(fā)布會(huì)上，王笑松表示，中興手機(jī)銷量已月破百萬，同中興的合作，是創(chuàng)造兩家共贏的格局。分析人士認(rèn)為，網(wǎng)購(gòu)的日益普及，線上渠道對(duì)于手機(jī)廠商來講是有優(yōu)勢(shì)的，節(jié)省成本，擴(kuò)充了銷量，是一個(gè)雙贏的局面。

　　實(shí)際上，中興在銷售渠道的改變，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)熱點(diǎn)進(jìn)行品牌營(yíng)銷，提升影響力的同時(shí)，無不是在發(fā)出一個(gè)信號(hào)：中興在全面擁抱互聯(lián)網(wǎng)。

　　不過，互聯(lián)網(wǎng)最顯著的特點(diǎn)就是變化快。目前來看，中興在4G的開篇發(fā)力夠狠，但能否在眾多手機(jī)品牌中亮出自己，占據(jù)自己的地位，還需自身的努力。記得曾學(xué)忠在V5的發(fā)布會(huì)上開場(chǎng)的一句話：“2G時(shí)代是諾基亞，3G時(shí)代是蘋果，那么，4G時(shí)代會(huì)是誰呢？”

　　交給時(shí)間，讓我們拭目以待。（鄔昆達(dá) 李瀛寰）

來源：時(shí)代周報(bào)

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