紅豆集團轉型升級走品牌化之路

　　紅豆集團是江蘇省重點企業(yè)集團，國務院120家深化改革試點企業(yè)之一?！凹t豆”商標于1997年被國家工商局認定為中國馳名商標，“千里馬”商標于2012年獲中國馳名商標榮譽，是全國較少擁有兩個馳名商標的公司；同時，企業(yè)通過ISO9001：2008質量體系認證,擁有多個“中國名牌”產品。多年來，紅豆以優(yōu)異的銷售業(yè)績穩(wěn)居中國服裝業(yè)百強亞軍。

　　紅豆以創(chuàng)民族品牌為己任，從企業(yè)草創(chuàng)的1957年，到走出困境的1983年，再到目前產業(yè)相對多元化，并大力推進品牌建設，實現(xiàn)轉型升級：由生產經(jīng)營型向創(chuàng)造運營型轉變、由資產經(jīng)營型向產融結合型轉變、由國內企業(yè)向跨國企業(yè)轉變、產業(yè)升級及競爭力升級。企業(yè)的產品也從最初的針織內衣，發(fā)展到服裝、橡膠輪胎、生物制藥、地產四大領域。

　　紅豆集團外貿行業(yè)憑借二十多年的出口經(jīng)驗，及一大批穩(wěn)定的老客戶，通過苦練內功，積極轉型，走品牌化經(jīng)營之路，使企業(yè)的道路越走越寬。

　　一是加強團隊建設，夯實人才基礎。企業(yè)發(fā)展，關鍵在人。紅豆集團外貿公司的大學生比例達65%以上，高素質的人才隊伍為團隊整體素質奠定了堅實基礎，經(jīng)過市場的錘煉，業(yè)務人員的業(yè)務經(jīng)驗不斷提升，語言能力經(jīng)過實戰(zhàn)磨礪，進步明顯。公司還通過樹榜樣、樹標桿來激發(fā)整個條線的學習、工作熱情。

　　二是積極開拓市場，積極實施走出去戰(zhàn)略。為了進一步開發(fā)新客戶，紅豆外貿主動走出去參加國內外展會、出國拜訪新老客戶。今年上半年，公司參加了華交會、廣交會、美國展、日本展等多個國內外展會。憑借產品良好的質量、時尚的款式，吸引了日本、歐洲等各國的客戶前來洽談，這些新客戶將成為紅豆外貿業(yè)務新的增長點。

　　除了積極參加各種展會，紅豆外貿在美國的紐約也設立了分公司，通過境外公司把握市場行情，直接與客戶面對面洽談、交流，密切了客戶關系，也鞏固了與20多個國際大客戶的關系，現(xiàn)在紐約排名前三位的服裝大公司也都與紅豆外貿有長期合作。

　　2007年，紅豆集團抓住國家在柬埔寨西哈努克港建立總面積11.13平方公里的經(jīng)濟特區(qū)的機遇，實現(xiàn)了由“境外據(jù)點”到“境外園區(qū)”的根本性轉變。經(jīng)過多年建設，這一特區(qū)已成為首批通過商務部、財政部確認的境外經(jīng)濟貿易合作區(qū)，也是中柬兩國首個簽訂框架協(xié)議的合作園區(qū)、首個建立雙邊政府協(xié)調機制的合作區(qū)。

　　三是狠抓大客戶管理。現(xiàn)代企業(yè)的競爭已經(jīng)進入到服務競爭時代，對客戶分類可以幫助企業(yè)鎖定具有優(yōu)勢的大客戶，引領企業(yè)集中有限的資源創(chuàng)造最大利潤。正是因為如此，外貿行業(yè)對所有的客戶按ABCD四類進行分類，年銷售額500萬美金以上的屬于A類，大客戶。按照管理學上的80/20的原則抓好大客戶的管理，即用80%的精力放在20%的關鍵重要客戶身上，這20%的重要客戶將會給公司帶來80%的利潤。

　　四是夯實質量基礎，嚴抓外協(xié)供應。質量是企業(yè)的生命，質量也是客戶選擇供應商考慮的首要因素。紅豆集團各工廠積極推進卓越績效管理，有效地提升各個車間的管理水平。面對“多品種，低成本，短交期，高品質”的市場壓力，工廠引進了推框流水線生產模式。經(jīng)測算，工作效率提高了20%左右。公司管理水平的提升，也吸引了更多的大客戶，包括LIVIS，NB，JCP，DISNEY，C&A等等。為了更好地提升質量，在客戶的指導下還成立了檢品中心，狠抓質量，2012全年，紅豆集團外貿服裝出口做到了零索賠零退貨。

　　五是轉型升級，走品牌化之路。在綜合成本大幅上升的今天，拼價格只能是一種權宜之計，若想持續(xù)發(fā)展，必須要轉型升級，走品牌化經(jīng)營之路。為此，紅豆外貿的幾個公司在產品設計上不斷創(chuàng)新，用新面料新款式吸引客戶、抓牢客戶、穩(wěn)定客戶。美洲一部去年由針織女裝成功轉型運動系列，現(xiàn)在合作的客戶有多家國外一線運動品牌。紐約公司主打梭織西裝系列，走高端產品路線；國貿公司主打高附加值的針織女裝系列，利潤率也高。雖然轉型之初會有一些困難，但事實證明轉型之后還是非常成功的。

來源：中研網(wǎng)

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