華為的國際化戰(zhàn)略不同之路

　　判斷一個公司是否國際化，有一個很簡單的標準：其海外銷售額占全球銷售額的1/3以上的話，才可以稱得上是一個國際化的公司。從這個角度評價，華為已是個真正國際化的公司。華為已把國內(nèi)銷售總部降格為與海外其它八個地區(qū)總部平行的中國地區(qū)部，可見華為國際市場在華為的重要性。

　　而海爾國內(nèi)銷售仍占大頭，海外銷售的話語權還不大，是一個還在國際化征途上的公司。 海爾是家電行業(yè)，華為從事的是通信、IT行業(yè)，海爾銷售的主要是與老百姓生活息息相關的家用耐用消費品，而華為銷售的是針對運營商使用的通信系統(tǒng)，屬于基礎設施的資本性產(chǎn)品。

　　華為“農(nóng)村包圍城市”

　　“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略決定了華為的漸進式國際化，該過程可分為四個步驟：

　　第一步：進入香港。

　　1996年，華為與和記電信合作，提供以窄帶交換機為核心產(chǎn)品的“商業(yè)網(wǎng)”產(chǎn)品，這次合作中華為取得了國際市場運作的經(jīng)驗，和記電信在產(chǎn)品質(zhì)量、服務等方面近乎苛刻的要求，也促使華為的產(chǎn)品和服務更加接近國際標準。

　　[香港作為國際發(fā)展水平，市場具有水平]

　　第二步：開拓發(fā)展中國家市場。

　　重點是市場規(guī)模大的俄羅斯和南美地區(qū)。1997年華為在俄羅斯建立了合資公司，以本地化模式開拓市場。2001年，在俄羅斯市場銷售額超過1億美元，2003年在獨聯(lián)體國家的銷售額超過3億美元，位居獨聯(lián)體市場國際大型設備供應商的前列。1997年華為在巴西建立合資企業(yè)，但由于南美地區(qū)經(jīng)濟環(huán)境持續(xù)惡化以及北美電信巨頭占據(jù)穩(wěn)定市場地位，直到2003年，華為在南美地區(qū)的銷售額還不到1億美元。

　　第三步：全面拓展其他地區(qū)。

　　包括泰國、新加坡、馬來西亞等東南亞市場，以及中東、非洲等區(qū)域市場。在泰國，華為連續(xù)獲得較大的移動智能網(wǎng)訂單。此外，華為在相對比較發(fā)達的地區(qū)，如沙特、南非等也取得了良好的銷售業(yè)績。

　　第四步：開拓發(fā)達國家市場。

　　在西歐市場，從2001年開始，以10G SDH光網(wǎng)絡產(chǎn)品進入德國為起點，通過與當?shù)刂砩毯献?，華為的產(chǎn)品成功進入德國、法國、西班牙、英國等發(fā)達地區(qū)和國家。北美市場既是全球最大的電信設備市場，也是華為最難攻克的堡壘，華為先依賴低端產(chǎn)品打入市場，然后再進行主流產(chǎn)品的銷售。

　　另外，為配合市場國際化的進展，華為不斷推進產(chǎn)品研發(fā)的國際化。1999年，成立印度研究所。2000年之后，又在美國、瑞典、俄羅斯建立研究所，通過這些技術前沿的觸角，華為引入了國際先進的人才、技術，為總部的產(chǎn)品開發(fā)提供了支持與服務。

來源：世界經(jīng)理人

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