環(huán)宇：打造電氣領(lǐng)域值得信賴的首選品牌

　　環(huán)宇集團(tuán)是高、低壓電器元器件、成套電器設(shè)備以及電力自動(dòng)化設(shè)備制造商。企業(yè)始建于1989年，注冊(cè)資金2.6168億元?，F(xiàn)擁有四大產(chǎn)業(yè)基地，即：在溫州的高低壓電器生產(chǎn)制造基地、在東北的糧食加工基地、在南京的輸配電生產(chǎn)制造基地、在上海的科技研發(fā)中心，以及主要負(fù)責(zé)投資的中環(huán)實(shí)業(yè)有限公司。除主導(dǎo)電氣產(chǎn)業(yè)外，還涉及房地產(chǎn)、糧食加工、資本運(yùn)營(yíng)等行業(yè)，是一個(gè)集制造、研發(fā)、信息和服務(wù)于一體的，跨地區(qū)、跨行業(yè)的集團(tuán)型企業(yè)。2012年溫州高低壓電器生產(chǎn)制造基地銷售額達(dá)13億元，稅收合計(jì)超4327萬(wàn)元。

　 二十多年來，在環(huán)宇董事局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，環(huán)宇集團(tuán)緊緊圍繞著將企業(yè)做強(qiáng)做大的目標(biāo)，克服生產(chǎn)、管理、營(yíng)銷及融資成本不斷上漲等困難，大家團(tuán)結(jié)一致，真抓實(shí)干，危中求機(jī)，砥礪奮進(jìn)，積極應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)，各方面工作均取得了一定的成績(jī)。集團(tuán)銷售業(yè)績(jī)繼續(xù)保持了較為穩(wěn)定的增長(zhǎng)，生產(chǎn)能力和產(chǎn)品質(zhì)量也取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)和營(yíng)銷策略不斷創(chuàng)新，售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)不斷完善，員工隊(duì)伍也在不斷壯大，集團(tuán)公司各項(xiàng)事業(yè)都在蓬勃向上發(fā)展壯大著。

　 加強(qiáng)營(yíng)銷統(tǒng)籌，提高品牌知名度

　 近年來，通過對(duì)營(yíng)銷政策的調(diào)整，環(huán)宇集團(tuán)加大了對(duì)優(yōu)秀經(jīng)銷商的扶持力度，在公司各部門的密切配合下，省網(wǎng)投標(biāo)和電力三產(chǎn)配套方面取得了明顯的進(jìn)步和成績(jī)。今年到目前為止中標(biāo)金額就超2億元，在國(guó)內(nèi)多個(gè)地區(qū)都打開了局面，呈現(xiàn)了良性發(fā)展的態(tài)勢(shì)。

　 在新產(chǎn)品的銷售中，運(yùn)用了“二八”管理原則，即用80%的精力重點(diǎn)維護(hù)20%的大客戶、核心客戶，協(xié)助其開拓工程項(xiàng)目和戰(zhàn)略合作客戶，近年來，在整體經(jīng)濟(jì)下滑、行業(yè)市場(chǎng)萎縮的大環(huán)境下，新產(chǎn)品銷售逆勢(shì)增長(zhǎng)，一枝獨(dú)秀。

　 品牌形象和知名度的提升方面，集團(tuán)公司不僅繼續(xù)推進(jìn)“鳳翔計(jì)劃”的品牌提升工作，還重點(diǎn)加強(qiáng)了戶外門招推廣、專業(yè)技術(shù)刊物廣告，提升環(huán)宇品牌的知名度，使環(huán)宇逐步擺脫低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的泥潭，走上差異化品牌發(fā)展道路。

　 環(huán)宇集團(tuán)還十分注重對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和管理，通過組織業(yè)務(wù)人員集中培訓(xùn)、經(jīng)驗(yàn)交流、案例探討、讀書學(xué)習(xí)等，初步建立了一支精干的銷售團(tuán)隊(duì)，并且涌現(xiàn)了一大批勤奮工作、踏實(shí)肯干的銷售骨干。通過CRM業(yè)務(wù)人員工作計(jì)劃、工作報(bào)告的審閱，提升了整個(gè)營(yíng)銷工作的監(jiān)督管理水平。另外，在物流服務(wù)方面，公司投入巨資建設(shè)的立體倉(cāng)庫(kù)已建成并投入使用，極大地節(jié)約了倉(cāng)儲(chǔ)空間，提高了場(chǎng)地使用效率。

　 推進(jìn)流程再造，提高生產(chǎn)效率

　 環(huán)宇集團(tuán)近年來先后對(duì)小型、接觸器等車間進(jìn)行流水線改造和流程再造，不斷提高其自動(dòng)化水平，減少了產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換時(shí)間，縮短了生產(chǎn)周期。去年一年公司總計(jì)投入設(shè)備改造資金達(dá)517萬(wàn)元，極大地提高了公司的生產(chǎn)效率和生產(chǎn)質(zhì)量。同時(shí)，完成了供應(yīng)商采購(gòu)平臺(tái)的開發(fā)，使得采購(gòu)計(jì)劃、結(jié)賬都能夠直接從采購(gòu)平臺(tái)上實(shí)施，減少差錯(cuò)，提高了工作效率。

　 加大創(chuàng)新研發(fā)力度

　 知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)取得重大突破

　 面對(duì)國(guó)家“十二五”規(guī)劃和國(guó)家對(duì)科技創(chuàng)新、研發(fā)支持力度逐步增大的良好研發(fā)環(huán)境，公司技術(shù)部門完成了H8全新系列產(chǎn)品的研制，多個(gè)技改項(xiàng)目也如期展開，并取得了相應(yīng)的成效。

　 同時(shí)，在知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面今年公司也取得了巨大的進(jìn)步，近年來共申請(qǐng)專利19項(xiàng)，并參與了11項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定起草工作。

　 加強(qiáng)質(zhì)量管理，確保產(chǎn)品質(zhì)量

　 質(zhì)量管理一直是公司十分重視的一項(xiàng)工作，這兩年公司加大了對(duì)零部件檢驗(yàn)、綜合實(shí)驗(yàn)室、成品檢驗(yàn)的質(zhì)量管理力度，充實(shí)了檢驗(yàn)員隊(duì)伍，為提高產(chǎn)品質(zhì)量打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。原材料采購(gòu)方面，品管部配合供應(yīng)部選擇了規(guī)模大、質(zhì)量保證能力強(qiáng)、誠(chéng)信度高的原料供應(yīng)商，每月將質(zhì)量檢測(cè)結(jié)果統(tǒng)計(jì)報(bào)供應(yīng)商，對(duì)出現(xiàn)不符現(xiàn)象的開出整改單，要求供應(yīng)商限期完成整改，確保提供合格零部件。今年，公司獲評(píng)樂清市市長(zhǎng)質(zhì)量獎(jiǎng)，為公司質(zhì)量工作的發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。

　 堅(jiān)持以人為本推進(jìn)企業(yè)文化

　 增強(qiáng)員工向心力和凝聚力

　 環(huán)宇集團(tuán)先后投入財(cái)力對(duì)集體宿舍、車棚、食堂等與員工住、行、食息息相關(guān)的設(shè)施進(jìn)行改造，持續(xù)改善員工的工作、生活條件；并以黨工團(tuán)婦組織為平臺(tái)，開展了暑期托管班、球類比賽、文藝匯演、知識(shí)競(jìng)賽、游園等文體活動(dòng)，活躍員工工余文化生活。這些都體現(xiàn)了集團(tuán)“關(guān)愛員工，以人為本”的核心理念，進(jìn)一步增強(qiáng)了員工的向心力和凝聚力。

　 雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。面對(duì)復(fù)雜多變的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，環(huán)宇集團(tuán)將一如既往地本著穩(wěn)中求進(jìn)、務(wù)求實(shí)效的原則，統(tǒng)一思想，凝聚共識(shí)，振奮精神，克難攻堅(jiān)，為實(shí)現(xiàn)集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)而努力奮斗，為社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的發(fā)展貢獻(xiàn)力量！

來源：中國(guó)工業(yè)電器網(wǎng)

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