中興手機新品牌不依賴運營商 銷量增長乏力現(xiàn)尷尬

　　一年時間過去了，不依賴運營商改走社會渠道，中興手機的全新子品牌努比亞（Nubia）銷量乏力，后勁不足。

　　近日，Nubia總經理倪飛向記者透露，Nubia第一代產品Nubia Z5和Nubia Z5mini總銷量只有幾十萬部。相對此前做運營商渠道動輒上百萬的定制而言，倪飛感覺這個量還是太小了，“努力做了半天只有這么點?！?br/>

　　去年為了沖擊中高端市場，中興推出子品牌“努比亞（Nubia）”。與中興手機以往側重運營商渠道不同，新品牌主要采用互聯(lián)網線上方式售賣。

　　“這一年來走得不是特別順利。這也算是給母公司做了一次試錯（的機會）”，倪飛坦言，“Nubia更多的是嘗試B2C的市場，包括嘗試電商和互聯(lián)網營銷的方式，屬于母公司中興在B2C市場的試水。如果Nubia在發(fā)展中出現(xiàn)問題的話可以及時調整，而積累的經驗對于母公司未來的發(fā)展有很大的作用。”

　　按照倪飛的理解，Nubia是中興手機品牌的補充和延伸，中興本身原來還是做運營商市場，出貨量很大，運營商叫做什么就做什么，做六個月研發(fā)后交貨，也不用管運營商賣得如何。

　　盡管跟運營商大佬們合作的方式很舒服，但問題是利潤低，很多能力被閹割了，而且與運營商合作的廠商可替代性很強，總會有出價更多的對手代替中興進入運營商渠道。

　　但是，不依賴運營商渠道，開始走社會渠道新路后，一時半會兒達不到運營商渠道動輒百萬級的出貨量，一切都要自己摸索。Nubia希望在這個B2C市場中得到一定的品牌，這樣一來與運營商進行談判時能有一定的議價能力。

　　為了繼續(xù)拓展B2C的社會渠道，此次Nubia又發(fā)布了4款新產品，其中兩款產品支持4G網絡，戰(zhàn)略合作伙伴首選京東集團。剛好符合京東昨日公布的“JDPhone計劃”，屬于互聯(lián)網渠道深度定制手機的舉措。據近期中國電信和中國聯(lián)通公布的虛擬運營商名單顯示，京東被包含在內有望成為首批虛擬運營商。京東此次的“JDPhone計劃”有可能在為將來的虛擬運營商業(yè)務做準備。
未來，努比亞的道路并不輕松，要知道建立品牌需要很長的一段路要走。品牌是通過時間和歷史沉淀下來的，期望在短短幾年的時間里就打造出一個高端的品牌是不現(xiàn)實的。留給中興去追趕的時間又能有多少呢？

　　眼下，母公司中興的主營業(yè)務并未好轉。盡管其第三季度財報顯示已開始盈利，但這要歸功于子公司的出售；同時，還有政府的扶持，目前，中興在中國移動的多個4G項目招標中都搶占了第一的份額。

來源：際通寶

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