多手機品牌“圍剿”小米：學習小米 然后挑戰(zhàn)小米

　　毫無疑問，小米已經(jīng)成為中國手機行業(yè)的眾矢之的了。

　　從2010年成立至今，在短短的三年內(nèi)，這家“用互聯(lián)網(wǎng)模式做手機”的公司依靠著“MIUI+社會化傳播+網(wǎng)絡(luò)渠道”的模式，迅速成為了一家市值超過100億美元的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。并且，它絲毫沒有慢下來——在2013年這一年內(nèi)，小米就推出了包括小米電視、紅米手機、小米路由器、小米盒子等智能硬件，其軟件業(yè)務(wù)也大張旗鼓的向文學等領(lǐng)域擴張。低價硬件平臺加上軟件生態(tài)圈，雷軍直言小米在學習亞馬遜，并給出了明后年將市值做到1000億人民幣的豪言。

　　這樣的小米，沒有哪個手機廠商不會在意。況且在另一方面，諸如聯(lián)通、電信這樣運營商渠道，一直是中國手機銷售的重要渠道，但現(xiàn)今，運營商門開始降低對手機的補貼力度，這意味著對于大部分國產(chǎn)手機廠商而言，他們銷量中最重要的組成部分之一將會被進一步壓縮。

　　這些手機廠商將要怎么辦？學習小米。

　　所以我們看到，OPPO和金立率先站了出來——曾經(jīng)在OPPO做出藍光DVD的劉作虎選擇離職創(chuàng)立“一加科技”（OnePlus），金立則成為獨立品牌IUNI的投資方，并為其提供包括元器件和生產(chǎn)等方面的產(chǎn)業(yè)鏈支持。這些“新品牌”的目標十分明確——完全在品牌形象上脫離與OPPO或是金立的關(guān)聯(lián)，學習小米的模式，建立一個以社會網(wǎng)絡(luò)渠道為主要模式的硬件加互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈。

　　除了這兩家之外，華為榮耀、羅永浩的錘子科技，以及從來都是和小米打得難舍難分的魅族等廠商，都會加入到2014年這場熱鬧的混戰(zhàn)中來，但他們都用一個共同的目標——圍剿正在迅速膨脹的小米公司。為什么說是圍剿？因為接下來，它們將為小米帶來一些共性的負面影響。

　　首當其沖的便是小米的產(chǎn)品周期將會被打亂——我們已經(jīng)習慣了看到小米在發(fā)布一款新品后看到一些關(guān)鍵詞：“搶購”、“F碼”、“產(chǎn)能不足”……雖然我無意去揣測這背后小米手機是否真的供不應(yīng)求，但不可否認的是，對于普通消費者而言，從購買小米到拿到小米，往往都是一件大費周章且需漫長等待的過程。

　　可小米依舊如此火熱，原因就在于，即使等待長達三個月，用戶也無法在這個周期內(nèi)找到一款“替代品”——與高通、MTK的緊密合作、強大的清理庫存能力加上在配件搭配上高性價比策略，都讓小米在時間和價格上領(lǐng)跑著這些手機廠商。可到了2014年，能夠讓小米這樣領(lǐng)跑的優(yōu)勢正在逐漸消失：

　　首先，無論是OnePlus、IUNI、華為榮耀或是魅族，都有與大型元器件廠商討價還價的能力，頻繁的新機發(fā)布和上市，只要能在用戶消費敏感區(qū)內(nèi)提供高性價比的手機，那么他們的同時進入讓小米在發(fā)貨上很難再去留有像現(xiàn)在這樣大的時間窗口；

　　其次，高通芯片的成長速率也成為了小米的限制，雖然在GPU上強勁，但高通的CPU發(fā)展已經(jīng)到了瓶頸，這使得高通下一代的芯片可能在性能上并沒有太顯著的提升。

　　最后，我們看到，可能是考慮到高通的限制，小米也已經(jīng)開始將雞蛋放在了多個籃子里，但這同時也造成了它在高通和MTK之間“兩難”的境地，在如此多的競爭者攜帶資源進入之時，如果搞砸了與雙方的關(guān)系，小米可能會迅速失去他們的優(yōu)先支持。

　　在這之外，小米的另一個危機來自于其銷售渠道上——雖然小米是以“電商模式”而聞名，但實際上，小米手機還有很重要的一大部分銷售是來自運營商的采購，包括與聯(lián)通、電信的合約機。

　　可問題在于，除了前文提到的運營商正在降低對智能手機的補貼外，合約機還未小米手機帶來另一個問題：過長的簽約時間?；旧希∶椎暮霞s機的簽約時間都在1年或是兩年，可如今，年輕群體智能手機用戶的平均更換手機周期在10個月，合約機在時間上的束縛讓他們不太愿意去購買小米的合約機。

　　另外，雷軍的小米模式是一種“向下生長”的模式——通過低價的硬件來普及自己的設(shè)備，在利用互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)區(qū)賺取收益。這對于普通用戶而言是一件好事，尤其是在明年，我們將有可能看到“紅米手機”的升級版，為老人量身定制UI系統(tǒng)的更大屏幕的“小米老人機”。

　　但與此同時，這種模式也讓小米在失去2000元以上的手機市場——這給了魅族、OnePlus、vivo、IUNI、華為榮耀的等廠商一條安全線，他們可以在這個廣泛的范圍內(nèi)去生產(chǎn)高性價比、全面配件都更加優(yōu)質(zhì)的智能手機，在確立市場和品牌后再向下與小米競爭。要知道，中國如今的智能手機市場有4.5億，足夠容納如此多的競爭者。

　　所以，在2014年的中國智能手機市場，我們將看到一番更加熱鬧的景象——越來越多的“獨立品牌”開始學習小米的模式，一方面降低渠道和營銷成本，另一方面開始構(gòu)建自己的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)，并依此來“挑戰(zhàn)”和“圍剿”小米。而小米，已經(jīng)建立了成型的軟硬件生在體系，卻在逐漸失去它在價格和時間窗口上的領(lǐng)跑優(yōu)勢。它將如何贏得這場戰(zhàn)爭？

來源：PingWest

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