銳馳家具“出海”成為國產家具品牌引領者

　　讓品牌走出國門被海外消費者所熟知是不少家具企業(yè)負責人們都想要完成的課題。但是目前的北京家具市場，盡管“出?！钡膰a家具產品不在少數(shù)，卻鮮有以自身品牌形象走入海外市場的國產家具品牌。今年春季，銳馳家具在海外連開四店，成為了國產家具品牌“出?！钡囊I者。

　　家具“出?！贝蠖酂o品牌

　　從今年1月的德國科隆國際家具展到3月的廣州國際家具展，再到上月舉行的意大利米蘭國際家具展，中國家具品牌無一不在期望利用國際展會之際將品牌推廣至海外，建立品牌的海外知名度和影響力。不過迄今為止，北京家具市場中真正做到漂洋過海的家具品牌卻寥寥無幾。

　　榮麟世佳總裁戚麟在接受記者采訪時表示：“在米蘭家具展上，我們的家具產品廣受海外消費者的喜愛，當場就有顧客下單購買。不過對于開辟海外市場的想法我們并不迫切。”在隨后采訪的幾家京城知名家具品牌負責人中，記者均得到了類似的答案。

　　而究其原因，不僅是因為國內市場還有很多可以挖掘的地方，市場潛力很大,更主要的是讓家具品牌“出?！保髽I(yè)需要解決國內外消費者審美差異化、價格定位等種種問題的同時，還要有一個完善的體系去支撐它，這需要一個成熟的團隊為其服務。

　　調查了解后記者得知，目前的中國家具企業(yè)“出?！焙鬅o品牌現(xiàn)象較為普遍，盡管家具產品實現(xiàn)了漂洋過海，但是卻被冠上了別人的品牌名稱，成為了純粹的代工者。“目前北京的家具企業(yè)大部分是通過廣交會和在國外家具展上參展的形式來謀取海外訂單，但是真正以品牌形象走出去的家具企業(yè)，目前確實少之又少?！碧岬侥壳暗膰鴥燃揖咂髽I(yè)的海外發(fā)展現(xiàn)狀，北京家具行業(yè)協(xié)會副會長兼秘書長于秀蘇坦言。

　　海外開店事無巨細

　　今年春天，銳馳家具又分別在英國倫敦Swiss Cottage地區(qū)的Fairfax大道、科威特港口城市Shuwaikh、加拿大蒙特利爾Laval地區(qū)和烏拉圭著名的旅游度假城市Punta Del Este開設了四家新店，均選址在各個國家的繁華商業(yè)地段。而截至目前，銳馳品牌的營銷網絡已覆蓋全球，在近60個國家和地區(qū)注冊，在英國、德國、澳大利亞等地區(qū)開設了47家品牌店，均是通過與經銷商合作的模式，在國內30多個城市擁有43家專賣店。

　　銳馳家具品牌市場總監(jiān)王艷寧表示，從2005年，銳馳這個品牌出現(xiàn)的第一天開始，企業(yè)的著眼點就包括了海外市場。第一批海外店主要布局在倫敦、悉尼、首爾等世界中心城市，這些城市對周邊具有很強的消費引導力。初期在海外開店，銳馳遭遇的最大困難就是缺乏品牌知名度，但是經過實踐的驗證，企業(yè)可以通過好的設計和優(yōu)質的服務，慢慢贏得越來越多消費者的信任。

　　她表示，企業(yè)在開辟海外市場時可以走與經銷商合作的路線，為了維護良好的品牌形象，企業(yè)對于經銷商的選擇會非常慎重。選擇與經銷商合作是一項非常嚴謹?shù)墓ぷ鳌Ｊ欠裾J同企業(yè)品牌、擁有共同的理念和持續(xù)的熱情，是否擁有足夠的資金和良好的團隊，是否具有經營高端品牌的經驗等等，這些都是應該考核的重點。而一旦確定合作關系以后，企業(yè)會給予經銷商很多后備支持。例如店面的陳列設計、布局，甚至連墻上刷什么漆、地板用什么顏色，銳馳都會給經銷商建議。據(jù)聞，銳馳企業(yè)內部有專門的國際業(yè)務部門，來處理海外事務的一切問題。

來源：北京晚報

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