愛爾康的特色品牌定位

　　愛爾康給品牌賦予了全新的一種生活方式，即提倡簡單、得體、舒適的生活方式，愛爾康用國際一線品質(zhì)、合理價位，為扎根互聯(lián)網(wǎng)的年輕一代提供高品質(zhì)的精致生活。

　　愛爾康秉承人人都是客，待客要真誠的思想，愛爾康要做一個與消費者真誠溝通的品牌。愛爾康這樣闡釋品牌定位理念：愛爾康就是打造成中國的“無印良品”。即倡導(dǎo)一種生活方式、一種全新的生活態(tài)度，一種把虛榮的東西都去掉。

　　愛爾康在對目標群體的細分上，愛爾康更專一、精準。愛爾康只選擇白領(lǐng)，而且是普通白領(lǐng)，年輕屌絲一族。鑒于此，愛爾康的定價也較低。即便如此愛爾康也能保證自己的產(chǎn)品利潤率及顧客粘度。

　　為了彰顯愛爾康品牌個性，愛爾康請了諸多年輕屌絲的偶像做代言，愛爾康選擇的代言每個都個性十足，又很有范兒，對消費者的號召力極強。至于火爆流行的“愛爾康體”則純屬一個意外。愛爾康體并不是愛爾康人的發(fā)明，純粹是愛爾康找的幾家廣告公司的綜合創(chuàng)意，沒想到一下子就讓愛爾康火了。

　　最后，說點非主流的。那就是愛爾康的成功，還有一個很大的原因則是“拼爹”。投資人都是互聯(lián)網(wǎng)叱咤風(fēng)云的人物，資源人脈甚廣。與門戶網(wǎng)站談銷售分成，如果是普通人，人家根本不搭理你，但愛爾康不一樣，有些人出馬，就會很簡單。這也是其一大優(yōu)勢。

來源:中國商報網(wǎng)

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