森馬服飾多品牌布局中高端童裝市場(chǎng)戰(zhàn)略研究

　　獲意大利sarabanda和minibanda代理權(quán)

　　前不久斥巨資約20億元高調(diào)收購(gòu)中高端男裝品牌gxg的森馬服飾（002563）目前又有新動(dòng)作，8月3日它公告宣布與靡麗虹服飾（上海）有限公司合作，獲得意大利領(lǐng)先的入門(mén)級(jí)奢侈童裝企業(yè)美麗閣旗下中高端精致童裝品牌sarabanda和minibanda在國(guó)內(nèi)的經(jīng)營(yíng)權(quán)，從而進(jìn)軍中高端童裝細(xì)分市場(chǎng)，也正式拉開(kāi)了其布局童裝多品牌戰(zhàn)略的大幕。

　　專(zhuān)業(yè)童裝企業(yè)之外，在國(guó)內(nèi)數(shù)量眾多的男裝、女裝、休閑裝企業(yè)中，森馬服飾較早向童裝領(lǐng)域延伸，占據(jù)了先機(jī)，自然也嘗到了蓬勃增長(zhǎng)的童裝市場(chǎng)的甜頭。在國(guó)內(nèi)童裝企業(yè)規(guī)模普遍偏小、童裝品牌區(qū)域性較強(qiáng)、單個(gè)童裝品牌市場(chǎng)占有率和競(jìng)爭(zhēng)力有限的大行業(yè)背景下，巴拉巴拉依托森馬服飾強(qiáng)大的母公司實(shí)力背景，用了10年時(shí)間，迅速成長(zhǎng)為童裝市場(chǎng)“老大”。此次代理sarabanda和minibanda后，使其在國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)的領(lǐng)軍優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步增強(qiáng)。

　　sarabanda定位精致中高端 預(yù)計(jì)9月開(kāi)出首批店鋪

　　上海靡麗虹服飾是意大利美麗閣股份公司（miniconf spa，下稱(chēng)“美麗閣”）在中國(guó)設(shè)立的全資子公司，是sarabanda和minibanda產(chǎn)品商標(biāo)在中國(guó)的權(quán)利人。美麗閣創(chuàng)立于1973年，是意大利領(lǐng)先的入門(mén)級(jí)奢侈童裝企業(yè)，擁有sarabanda、ido和dodipetto三個(gè)自創(chuàng)童裝品牌。美麗閣在全球擁有2000多家銷(xiāo)售點(diǎn)，在意大利、西班牙、迪拜、美國(guó)、俄羅斯、日本擁有近30家獨(dú)立品牌店鋪和50多家百貨專(zhuān)柜。sarabanda定位于中高端精致兒童全品類(lèi)服飾品牌，品類(lèi)豐富，包括服裝、配飾和鞋，產(chǎn)品分為時(shí)尚休閑風(fēng)格和精致禮服風(fēng)格等3-4個(gè)風(fēng)格主題。其產(chǎn)品由意大利本土知名設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，擁有0-18個(gè)月、6個(gè)月-7歲、6歲-16歲三個(gè)產(chǎn)品系列，其中0-18個(gè)月嬰童產(chǎn)品線為minibanda子品牌。

　　依據(jù)雙方合作協(xié)議，靡麗虹授予森馬在中國(guó)境內(nèi)商鋪推廣、經(jīng)銷(xiāo)、促銷(xiāo)以及銷(xiāo)售sarabanda和minibanda產(chǎn)品的權(quán)利。在產(chǎn)品訂貨季期間，森馬可以通過(guò)下訂單的形式向靡麗虹采購(gòu)sarabanda和minibanda產(chǎn)品，靡麗虹依據(jù)訂單向森馬出售產(chǎn)品。每年產(chǎn)品訂貨季分兩季，包括每年6月至9月的春夏訂貨季以及12月至次年3月的秋冬訂貨季。

　　此外，森馬與靡麗虹的母公司（即意大利美麗閣股份公司）將于2014年7月1日起就設(shè)立合資公司的事宜進(jìn)行磋商。雙方應(yīng)當(dāng)在中國(guó)之外設(shè)立一個(gè)負(fù)責(zé)品牌管理的合資公司，該合資公司應(yīng)擁有在境內(nèi)注冊(cè)的目標(biāo)商標(biāo)的所有權(quán)，并且雙方應(yīng)在中國(guó)設(shè)立一個(gè)負(fù)責(zé)目標(biāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售的合資公司。本協(xié)議有效期為五年。協(xié)議有效期滿之前，若雙方要求續(xù)約，本合同自動(dòng)延續(xù)五年。

　　森馬服飾目前已成立專(zhuān)門(mén)團(tuán)隊(duì)來(lái)負(fù)責(zé)該項(xiàng)目，團(tuán)隊(duì)隸屬于童裝事業(yè)部。目前公司已經(jīng)參與了秋冬訂貨會(huì)，預(yù)計(jì)今年9月份會(huì)在上海、無(wú)錫等城市的高端購(gòu)物中心和商場(chǎng)開(kāi)設(shè)sarabanda和minibanda的首批門(mén)店。

　　布局童裝多品牌 增強(qiáng)市場(chǎng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)

　　隨著家庭消費(fèi)能力的不斷增強(qiáng)，家庭對(duì)兒童投入的日益重視以及新一輪嬰兒潮的來(lái)臨都使得童裝市場(chǎng)目前進(jìn)入快速成長(zhǎng)期。有數(shù)據(jù)顯示，目前中國(guó)0歲-16歲兒童及少年數(shù)量高達(dá)3.8億人，預(yù)計(jì)未來(lái)5年我國(guó)童裝業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到約1000億元。

　　眾企業(yè)都想分得童裝市場(chǎng)“一杯羹”。森馬服飾便是其中成功者這一。2002年主營(yíng)青春休閑服的森馬服飾進(jìn)軍童裝行業(yè)，推出童裝品牌巴拉巴拉。巴拉巴拉面向0-14歲兒童消費(fèi)群，產(chǎn)品定位為中產(chǎn)階級(jí)以及小康之家。這幾年巴拉巴拉業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)攀升，成為森馬服飾新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

來(lái)源:中國(guó)行業(yè)研究網(wǎng)

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