「尋玉中國」溯源“玉都”揭陽，發(fā)掘翡翠玉石優(yōu)質(zhì)商家

“細(xì)膩千紋玉器表，玉雕妙手化境界。”經(jīng)歷時間和良工雕琢的玉器，以獨(dú)特的藝術(shù)表現(xiàn)形式，傳遞對人們的祝福。如今越來越多的玉雕作品開始融入時代氣息，它們以年輕人更喜聞樂見的表現(xiàn)形式，彰顯著傳統(tǒng)玉雕文化之美，并逐漸成為當(dāng)代年輕人的新風(fēng)尚。

隨著全域興趣電商的深化建設(shè)，抖音電商對于玉石產(chǎn)業(yè)的扶持也在不斷加深，從“玉見匠人”、“匠心藏寶閣”，再到現(xiàn)在「玉出抖in」專項(xiàng)IP系列活動，持續(xù)通過專項(xiàng)活動助力翡翠玉石商業(yè)商家成長，并為用戶提供翡翠玉石優(yōu)質(zhì)好物。僅上個活動周期「玉出抖in」專項(xiàng)IP系列就已帶動翡翠玉石行業(yè)曝光超85億次，觀看UV超11億，支付GMV同比增長30%，訂單量同比增長44%。

潮平兩岸闊，風(fēng)正一帆懸。依托過往專項(xiàng)活動打下的良好基礎(chǔ)。抖音電商珠寶文玩行業(yè)推出「玉出抖in-尋玉中國之揭陽站」，以短視頻種草、特色直播間打造、商家挑戰(zhàn)賽、流量激勵等多種方式，助力翡翠玉石商家實(shí)現(xiàn)營收增長。

01

短視頻種草多樣玩法

綻放玉器獨(dú)特魅力

好內(nèi)容可以帶來好生意。有趣且有用的內(nèi)容，可以激發(fā)用戶自動分享、點(diǎn)贊、評論，提升內(nèi)容熱度，為內(nèi)容帶來更多自然曝光的同時，幫助商家/達(dá)人種草更多用戶。抖音電商珠寶文玩行業(yè)也從內(nèi)容創(chuàng)作的角度，為商家/達(dá)人分享了一些實(shí)用方法。

活動期間，商家作者/達(dá)人作者可根據(jù)自身情況，以翡翠玉石品類為主題，創(chuàng)作短視頻或圖文內(nèi)容，并可根據(jù)內(nèi)容類型附加#玉出抖in、#尋玉中國、#定制許愿池等聚集眾多翡翠玉石用戶的專屬話題，讓更多目標(biāo)用戶看到揭陽玉器之美，進(jìn)而提升商家/達(dá)人的種草人群規(guī)模。

在具體創(chuàng)作時，商家作者/達(dá)人作者，可通過拍攝溯源之旅，多方位展現(xiàn)玉石加工現(xiàn)場、交易市場等源頭產(chǎn)地場景，滿足用戶的探索欲；拍攝與翡翠玉石相關(guān)的歷史故事、工藝故事、科普講解等有趣的內(nèi)容，滿足用戶的求知欲；也可打造真實(shí)人設(shè)、多場景展示日常穿戴效果，滿足用戶對美好生活的期待等多種方式激發(fā)用戶興趣，并提升賬號粉絲規(guī)模。

如果商家具有定制和設(shè)計(jì)能力，更可以拍攝與粉絲互動的內(nèi)容，提升內(nèi)容熱度。譬如根據(jù)粉絲需求，雕琢粉絲專屬玉器滿足粉絲對美的追求/禮贈需求。

為進(jìn)一步擴(kuò)大商家內(nèi)容的傳播范圍，抖音電商將從短視頻內(nèi)容的切題程度和數(shù)據(jù)表現(xiàn)進(jìn)行綜合評估，精選優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，根據(jù)達(dá)人粉絲量以直投的形式發(fā)放DOU+激勵，助力優(yōu)秀視頻內(nèi)容被更多人看見，進(jìn)而提升商家種草人群規(guī)模，為后續(xù)的長效經(jīng)營打下良好的基礎(chǔ)。

02

多元直播玩法

助力商家生意爆發(fā)

好的選品可以直接提升直播間的轉(zhuǎn)化效率。在活動期間抖音電商從價格力、裝飾性、價值感等維度出發(fā)，為商家的貨品選擇提供經(jīng)營建議，并面向翡翠玉石經(jīng)營商家/達(dá)人，推出好物直播間、溯源直播間、主題直播間等特色玩法。

商家/達(dá)人可根據(jù)自己主營的玉石類目、規(guī)模體量、入駐時間等不同維度，報(bào)名參與對應(yīng)的直播玩法，獲取流量激勵。激勵可直接用于直播間，提升直播間曝光，將短視頻/圖文種草的目標(biāo)用戶盡可能引入到自己的直播間，提升客單轉(zhuǎn)化效率，實(shí)現(xiàn)訂單和營收雙增長。

1  專項(xiàng)激勵，助力商家提升獲客規(guī)模

直播間作為內(nèi)容場的重要場景之一，在拓展新客，提升交易轉(zhuǎn)化方面具有著不可替代的作用。而合適的投放，則可以進(jìn)一步提升直播間熱度和獲客量級，為櫥窗、店鋪引流的同時提升私域人群規(guī)模，助力商家生意實(shí)現(xiàn)短期爆發(fā)與長效經(jīng)營雙收。

對此，「玉出抖in-尋玉中國之走近揭陽」專項(xiàng)活動面向翡翠玉石商家推出“商家挑戰(zhàn)賽”玩法，并根據(jù)商家的規(guī)模體量和入駐時間，將商家分為了頭部商家、潛力商家、新商家三類。讓不同階段和經(jīng)營規(guī)模的商家都可以參與到活動中，并且擁有獲得激勵扶持的機(jī)會，進(jìn)而提升直播間熱度，實(shí)現(xiàn)新客和營收雙升。

2  特色直播間玩法，驅(qū)動商家訂單增長

揭陽玉石產(chǎn)業(yè)的雕工技術(shù)非常精湛，而當(dāng)?shù)氐闹鳡I玉石定制的商家，也不在少數(shù)。

為凸顯出揭陽玉器產(chǎn)業(yè)特色，抖音電商基于以往的好物直播間玩法，為達(dá)人和玉石定制類商家分別設(shè)定了“達(dá)人直播間”和“定制新星直播間”?；顒悠陂g，各類商家完成對應(yīng)任務(wù)目標(biāo)，即可領(lǐng)取流量激勵，并可將其用于直播間加熱，提升直播間曝光量，吸引更多客源涌入直播間，帶動生意銷量增長。

為提升玉石好物的知名度和客單轉(zhuǎn)化率，「玉出抖in-尋玉中國之走近揭陽」特地推出「溯源直播間」和「主題直播間」玩法。其中「主題直播間」圍繞用戶對“和田玉”和“定制玉石”的需求，推出“和田玉特色直播間”和“定制溯源直播間”兩大玩法，在滿足用戶個性化需求的同時，幫助細(xì)分品類的商家實(shí)現(xiàn)生意躍遷。

通過激勵扶持，引導(dǎo)商家和達(dá)人參與溯源直播、定制溯源直播以及和田玉專場直播，在展示玉石之美的同時，帶動商家和達(dá)人直播間訂單爆發(fā)，驅(qū)動揭陽玉石產(chǎn)業(yè)帶健康發(fā)展。

03

聯(lián)動區(qū)域主體

打造揭陽好物名片

近年來珠寶電商直播產(chǎn)業(yè)已發(fā)展成為揭陽市最具潛力和最具影響力的特色產(chǎn)業(yè)之一，揭陽各級政府部門大力支持珠寶玉石直播產(chǎn)業(yè)發(fā)展。在「玉出抖in—尋玉中國之走近揭陽」專項(xiàng)活動啟動儀式上，揭陽產(chǎn)業(yè)園相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席活動啟動儀式，并表示要大力支持珠寶玉石企業(yè)、商家、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)到揭陽創(chuàng)業(yè)，積極推進(jìn)珠寶直播產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級、規(guī)范運(yùn)營、創(chuàng)新發(fā)展。

同時，為塑造揭陽珠寶玉石商家踐信重諾的口碑，擦亮玉都品牌。在活動期間，抖音電商質(zhì)檢倉配一體化運(yùn)營中心實(shí)行全流程規(guī)范管理，并為消費(fèi)者提供“假一賠四”的服務(wù)權(quán)益，保障廣大用戶買到貨真價實(shí)的玉石好物，強(qiáng)化消費(fèi)者對于“揭陽玉石”的好物認(rèn)知，助力產(chǎn)業(yè)帶商家實(shí)現(xiàn)長效經(jīng)營。

活動還邀請頭部達(dá)人、垂類達(dá)人參與溯源和直播帶貨，并為這些電商達(dá)人授予“尋玉好物推薦官”榮譽(yù)。借助頭部達(dá)人和垂類達(dá)人的影響力和號召力，提升商家優(yōu)質(zhì)好物的品牌形象，并借助直播帶貨、櫥窗等工具，直接帶動轉(zhuǎn)化，促進(jìn)商家生意增長。

“玉器七千陳湛露，翠蛾三百舞靈風(fēng)”。抖音電商珠寶文玩行業(yè)延續(xù)「玉出抖in」活動，聚焦翡翠玉石商家生意增長，深入廣東揭陽，將為金玉之鄉(xiāng)的揭陽玉石產(chǎn)業(yè)帶商家?guī)砀啾畋瑔蔚臋C(jī)會！

　　轉(zhuǎn)自：永州新聞網(wǎng)

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