京東企業(yè)業(yè)務打造全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式 為鄉(xiāng)村振興貢獻“B端價值”

9月23日,農(nóng)歷秋分,我國將迎來第六個中國農(nóng)民豐收節(jié)。地處內(nèi)蒙古土默特左旗的伊利現(xiàn)代智慧健康谷同樣是一片豐收的喜悅。當?shù)啬撩駛冃老驳氐弥?經(jīng)他們養(yǎng)殖、加工的精品牛奶乳品,不僅銷售到千家萬戶消費者家中,還通過京東高效企業(yè)級供應鏈銷售到中國石油、中國電信等眾多企業(yè)中,銷售增長非常強勁。

京東大數(shù)據(jù)顯示,近年來,牛奶乳品在企業(yè)級市場銷售火爆。其中,廣東、北京、江蘇、四川、上海為企業(yè)乳制品采購額最高的TOP5省區(qū);能源、制造業(yè)、專業(yè)服務、金融、運營商為企業(yè)乳制品采購額最高的TOP5行業(yè)。

作為京東面向企業(yè)客戶服務的重要窗口,京東企業(yè)業(yè)務充分發(fā)揮數(shù)智化供應鏈能力和生態(tài)資源整合優(yōu)勢,推動上下游產(chǎn)業(yè)鏈高效協(xié)同發(fā)展,并攜手伊利、中糧福臨門、十月稻田等品牌伙伴,通過打造高質(zhì)量農(nóng)產(chǎn)品、開拓B端市場幫助農(nóng)戶增收致富、助力優(yōu)質(zhì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶產(chǎn)業(yè)升級等舉措,助力鄉(xiāng)村振興跑出了“加速度”。

助力企業(yè)開拓B端市場 推動企業(yè)發(fā)展和農(nóng)民增收正循環(huán)

企業(yè)級市場一直是牛奶等農(nóng)特產(chǎn)品和精深加工農(nóng)產(chǎn)品的重要銷售通道。以乳制品行業(yè)為例,B端業(yè)務的覆蓋面極其廣泛,包括了企業(yè)福利采購、餐飲企業(yè)原料供應、學生奶供應、政企需求等領域。京東企業(yè)業(yè)務深耕企業(yè)服務市場十余年,有著豐富的企業(yè)服務經(jīng)驗和海量的優(yōu)質(zhì)客戶積累,為乳企開拓B端市場提供了廣闊的舞臺。

作為國內(nèi)領先的乳業(yè)品牌,伊利近年來在共建“企業(yè)級供應鏈”、共同開拓B端市場方面與京東企業(yè)業(yè)務開展了深入合作。比如,今年的企業(yè)開工季期間,伊利就和京東企業(yè)業(yè)務緊密協(xié)同,從奶源供應、生產(chǎn)、儲運、銷售等各環(huán)節(jié)入手提早備戰(zhàn),實現(xiàn)了業(yè)務“開門紅”。

依托京東企業(yè)業(yè)務對不同行業(yè)客戶需求的深刻洞察,伊利也不斷對產(chǎn)品和產(chǎn)線進行細分和升級。例如,為了滿足企業(yè)對員工健康的保障需求,伊利推出了高蛋白的“超濾”產(chǎn)品。目前,伊利已經(jīng)擁有專門的學生奶生產(chǎn)線、母嬰奶粉生產(chǎn)線、冰淇淋生產(chǎn)線、奶酪生產(chǎn)線等多條專業(yè)生產(chǎn)線,未來還將根據(jù)B端業(yè)務的發(fā)展來搭建全新的產(chǎn)品線。

最近幾年有越來越多企業(yè)開始嘗試“定制”,例如企業(yè)員工的內(nèi)部福利定制等。伊利和京東企業(yè)業(yè)務一起在定制、組套方面開展更深入合作,滿足企業(yè)客戶的需求。例如伊利將“國潮風”與企業(yè)營銷場景緊密融合,攜手景德鎮(zhèn)中國陶瓷博物館聯(lián)名推出了“超濾青花瓷限定裝”,將青花瓷樣品紋案印在超濾牛奶瓶身上,打造出了一副古韻典雅的“中國禮”形象。

2022年中秋節(jié)前夕,伊利攜手京東企業(yè)業(yè)務將這款“超濾青花瓷限定裝”正式面向企業(yè)級市場進行了發(fā)售,并迅速出圈,成為商務饋贈場景首選單品。同時,京東企業(yè)業(yè)務還針對企業(yè)的交付驗收習慣,提供了多點同時配送、多次采購集中送、一次采購分批送等多種B端專屬配送方式,保證交付效率。

隨著伊利To B業(yè)務的不斷發(fā)展壯大,也給上游奶戶和牧民們帶來了穩(wěn)定且不斷增加的收入?！拔覀?nèi)椰F(xiàn)在都在伊利牧場務工,家里的收入每年都在漲,我們家現(xiàn)在的日子是越過越好了!”家住伊利敕勒川牧場附近的牧民巴特爾欣喜地表示。通過撬動B端市場,伊利和京東企業(yè)業(yè)務走出了一條幫農(nóng)富農(nóng)、促進鄉(xiāng)村振興的新途徑,對改善農(nóng)牧民的生活水平起到了積極作用。

酸奶“嫁接”修文獼猴桃 全產(chǎn)業(yè)鏈模式助力鄉(xiāng)村振興發(fā)展

除了共同開拓B端市場之外,京東還發(fā)揮供應鏈資源整合能力作用,推動產(chǎn)業(yè)上下游各環(huán)節(jié)高效協(xié)同發(fā)展,攜手伊利打造“從一棵草到一杯奶”全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式,助力更多農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶的產(chǎn)業(yè)升級和農(nóng)民增收。

貴州修文是全國前三大獼猴桃產(chǎn)區(qū)之一,獼猴桃生長在平均海拔1200米的高山上,獨特的氣候環(huán)境成就了所產(chǎn)獼猴桃“7分甜、3分酸”的美妙酸甜比口感。不僅如此,修文獼猴桃維生素C含量是等量柑橘的五至六倍,同時還富含氨基酸和多種礦物元素、蛋白質(zhì)水解酶。

在京東的推動下,伊利推出了安慕希修文獼猴桃酸奶,上市后備受消費者喜愛,有效帶動了修文獼猴桃農(nóng)戶增產(chǎn)增收。據(jù)悉,安慕希修文獼猴桃酸奶年度預計使用數(shù)百噸獼猴桃,為了保證產(chǎn)品質(zhì)量及運輸效率,伊利安慕希設立了專屬產(chǎn)線,搭配柔性供應鏈生產(chǎn)、專車發(fā)運。安慕希修文獼猴桃酸奶一經(jīng)推出,不但在C端消費市場廣受好評,也得到企業(yè)級客戶的青睞,訂單迅速增長。

“我們自己的深加工產(chǎn)品品牌效應還是不夠,銷量一直打不開?！毙尬目h獼猴桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展局副局長黃亞欣表示,“這次和京東、伊利的合作是一個很好的開始,希望通過獼猴桃的精深加工,帶動更多二產(chǎn)、三產(chǎn),進一步提升修文獼猴桃的品牌價值及附加值?！?/p>

京東企業(yè)業(yè)務還攜手伊利共同推進乳業(yè)全鏈路的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級,以數(shù)字化助力鄉(xiāng)村振興。例如,2022年投產(chǎn)的伊利現(xiàn)代智慧健康谷液態(tài)奶全球智造標桿基地,采用世界領先的數(shù)字化管理模式,該項目包含12個單體建筑,規(guī)劃32條生產(chǎn)線,日處理鮮奶能力達到6500噸,可保障千萬級人口城市的日飲奶需求。伊利健康谷通過“種植業(yè)發(fā)展、奶源建設、智能制造、科技創(chuàng)新、文旅休閑、商務活動”多業(yè)態(tài)融合產(chǎn)業(yè)體系,全面帶動了當?shù)厣鐣?jīng)濟的同步發(fā)展。

一直以來,京東企業(yè)業(yè)務以強烈的社會責任感,長期服務助力國家脫貧攻堅和鄉(xiāng)村振興事業(yè)。除了伊利之外,京東企業(yè)業(yè)務還攜手中糧福臨門、十月稻田等眾多品牌商,共同打造面向B端市場的高效供應鏈,打通面向B端的農(nóng)產(chǎn)品銷售高速公路,為鄉(xiāng)村振興貢獻B端力量。

京東自2020年10月啟動鄉(xiāng)村振興“奔富計劃”以來,已幫助數(shù)百萬農(nóng)戶依托地方農(nóng)特產(chǎn)品實現(xiàn)大幅增收,今年6月更是提前完成奔富計劃“三年帶動農(nóng)村超過一萬億產(chǎn)值”的目標。京東將持續(xù)發(fā)揮數(shù)智化供應鏈優(yōu)勢,在供給側(cè)與需求側(cè)之間搭建起“高速路”,推動農(nóng)民增收、農(nóng)村興旺、農(nóng)業(yè)增效。

　　轉(zhuǎn)自：中關村網(wǎng)

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