翻看日歷,今年的中秋節(jié)已經(jīng)近在咫尺了,中秋節(jié)作為我國(guó)重要的傳統(tǒng)節(jié)日之一, 中秋節(jié)以月之圓象征人之團(tuán)圓,為寄托思念故鄉(xiāng),思念親人之情,祈盼豐收、幸福,成為豐富多彩、彌足珍貴的文化遺產(chǎn)。今年的中秋節(jié)和十月一日相近,是八天假期,在這個(gè)節(jié)日里,很多在外工作的人們會(huì)紛紛回家團(tuán)聚賞月。零售客戶也早早行動(dòng)起來(lái),鉚足了勁兒要賺一把。
營(yíng)造節(jié)日氛圍
中秋節(jié)是我國(guó)僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。中秋節(jié)的民間習(xí)俗多與月亮有關(guān)。賞月、拜月、吃團(tuán)圓月餅等,每當(dāng)中秋月亮升起,于露天設(shè)案,將月餅、石榴、棗子等瓜果供于桌案上,拜月后,全家人圍桌而坐,邊吃邊談,共賞明月。而這一節(jié)日對(duì)于店鋪而言,不僅可以帶來(lái)更多的免費(fèi)流量,營(yíng)造中秋節(jié)氣氛對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō),是必不可少的,這也叫造勢(shì)。隨著中秋節(jié)的臨近,在店中打造中秋佳節(jié)主題背景墻,在店里掛上了紅色小燈籠,貨架間擺上玉兔、嫦娥等小擺件。讓顧客一走進(jìn)店里,就能感受到濃濃的節(jié)日氛圍。在店內(nèi)設(shè)置中秋禮品專區(qū),除了月餅禮盒外,還有水果禮盒、糧油禮盒、煙酒禮盒等,顧客可以根據(jù)需求自主選購(gòu)。
優(yōu)化動(dòng)線設(shè)計(jì)
優(yōu)化動(dòng)線設(shè)計(jì),給消費(fèi)者規(guī)劃出一個(gè)店鋪內(nèi)的購(gòu)物線路,通過(guò)合理的貨物擺放引導(dǎo)顧客關(guān)注到門店的每一個(gè)角落。卷煙陳列尤其如此,零售戶借助地柜、背柜或其他中秋小道具,運(yùn)用一定方法和技巧,將卷煙有規(guī)律地?cái)[設(shè)、展示,形成有效的“眼球效應(yīng)”,吸引消費(fèi)者關(guān)注的同時(shí)刺激其購(gòu)買欲望,不僅能促進(jìn)卷煙銷售、提升客戶盈利,而且也是終端品牌培育的重要手段。
私人定制服務(wù)
許多年輕人也會(huì)選擇在國(guó)慶節(jié)假期舉行婚禮,店鋪可以推出了結(jié)婚禮盒私人訂制服務(wù)。服務(wù)分三種規(guī)格,包括送給賓客的伴手禮、送給親朋好友的回禮以及新人酒席優(yōu)惠禮盒。有了這些服務(wù),顧客們只需挑選好禮盒包裝、禮物種類,店鋪負(fù)責(zé)送貨上門即可。
線上宣傳
微信群、短視頻平臺(tái)等如今已經(jīng)成為宣傳主陣地。只要店里新進(jìn)了商品,零售客戶可以把商品信息發(fā)到顧客微信群里,讓顧客第一時(shí)間知道店里來(lái)了哪些新貨。將介紹非煙商品的短視頻,配上喜慶的背景音樂(lè)發(fā)到顧客微信群里,也是當(dāng)下最火的促銷方式。
提前備貨
銷售旺季到來(lái)之前,零售客戶應(yīng)該提前備貨。中秋是銷售旺季,消費(fèi)者對(duì)于中秋茶煙酒禮品的追求會(huì)陡然增加,此時(shí)應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)需求,合理進(jìn)行備貨,以免出現(xiàn)“虛缺”情況。(辜雁君)
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