藍月亮十年力推“至尊”背后——濃縮使命，任重道遠！

“我們知道這很難,但必須有人去做,而且,我們也將一直做下去,直到成功”。藍月亮創(chuàng)始人一向堅持長期主義。

慶幸的是,在將近十年的磨礪后,藍月亮至尊系列產(chǎn)品迎來新的市場轉(zhuǎn)機,火爆熱銷態(tài)勢明顯。

獲得銷量成績的同時,藍月亮至尊也收獲了不少口碑。以中國網(wǎng)、人民日報以及央廣網(wǎng)為代表的權(quán)威媒體認為:洗衣新時代已至,而藍月亮至尊則以“生物科技”引領潔凈升級;更有網(wǎng)友直言,藍月亮至尊代表著一種生活質(zhì)感,洗衣這件事不再成為一種負擔。

但另一方面,投資者和市場卻時常質(zhì)疑藍月亮的產(chǎn)品過于超前、成本控制等問題。

面對“兩極分化”的市場反饋,不禁讓人們把目光再次投向藍月亮至尊,是什么驅(qū)動它在濃縮的道路上堅持十年?十年里,它又做了什么?面對質(zhì)疑,它所做的一切是否有意義,是否值得繼續(xù)堅持下去?

01  堅持濃縮之路,是行業(yè)引領者的責任與擔當

回溯藍月亮至尊洗衣液近10年的發(fā)展歷程,會發(fā)現(xiàn)其產(chǎn)品迭代、產(chǎn)品創(chuàng)新不是為了創(chuàng)新而創(chuàng)新,而是站在“推動行業(yè)進度,謀求社會共同發(fā)展,助力人民美好生活”角度,洞察消費者需求,創(chuàng)造實實在在的價值。

一方面,基于人們對天然產(chǎn)品的消費趨勢,推動綠色環(huán)保升級。中國洗滌用品工業(yè)協(xié)會《濃縮洗滌劑生命周期評估》指出,如所有中國消費者都使用濃縮洗滌劑,每年將減少電能損耗85.67億度、二氧化碳174.72萬噸、洗滌廢水242.11萬噸。藍月亮超前提出“用濃縮,更環(huán)?！?除精準滿足消費者需求外,藍月亮至尊洗衣液相比普通洗衣液還更節(jié)約包裝材料,這些舉措也進一步推動了洗護日化行業(yè)的消費概念升級。

其次,通過跨越式升級,引領行業(yè)價值迭代。無論是在2015年,率先推出藍月亮機洗至尊洗衣液,推動行業(yè)“濃縮化”變革浪潮,抑或是2018年提出“濃縮+”生物科技,都體現(xiàn)出了藍月亮在洗衣行業(yè)的引領地位。藍月亮創(chuàng)始人曾表示:“推廣濃縮型洗衣液是藍月亮投入最多、跨度最大的一個項目,但我們非常希望能做成,因為它確實利國利民,對消費升級意義深遠,無論多難都要把它干成?！比缃?在藍月亮的引領下,中國洗滌行業(yè)已逐步實現(xiàn)“普通型洗衣液”轉(zhuǎn)“濃縮型洗衣液”的跨越式升級,走向高質(zhì)量發(fā)展之路。

02  創(chuàng)新科技賦能,把產(chǎn)品做到極致

把產(chǎn)品做到極致是藍月亮的信仰。藍月亮至尊洗衣系列面世至今已有近10年。10年來,藍月亮始終積極擁抱消費者的多元需求,再加上腳踏實地拿出好產(chǎn)品,“火爆出圈”是必然的。

從根源來看,其進階之路離不開創(chuàng)新科技的賦能,藍月亮正是通過深耕研發(fā)技術與生產(chǎn)來打造產(chǎn)品的硬實力。

在技術層面的突破上,針對快洗模式攻克了水溶膜技術,遇水1秒即溶,快速釋放潔凈能量,解決了傳統(tǒng)洗衣液在洗衣機快洗模式下溶解不充分的難題。在產(chǎn)品配方上,藍月亮也是下足功夫。預防衣物發(fā)黃方面,至尊生物科技洗衣液添加活性蛋白酶、活性淀粉酶,可主動追蹤蛋白類、淀粉類污漬,定向去除,有效防止衣物發(fā)黃;添加抗污漬再沉積劑,包裹水中污漬,阻隔污漬再次回沉到衣物上;添加纖維素酶,清理破損微纖維,提高纖維表面清潔度,纖維表面平整順滑,保持衣物質(zhì)感。

值得一提的是,相比國標標準洗衣液,藍月亮至尊洗衣液采用“濃縮+”配方,活性物含量高達47%,是國標標準洗衣液的3倍。藍月亮至尊洗衣液能夠超越行業(yè)的基準要求,正是得益于其持續(xù)不斷的市場洞察和產(chǎn)品迭代能力。數(shù)據(jù)顯示,自成立之初,藍月亮便投入大量資源成立研發(fā)技術中心。截至目前,藍月亮共獲有效專利281項,申請中專利33項,2022年還榮獲“中國專利獎優(yōu)秀獎”。

03  以夢為馬,開創(chuàng)一個新的洗滌未來

“現(xiàn)在我們已經(jīng)取得了初步的成功,但想要全面推廣開來,一方面需要傾注更多的力量和資源,另一方面還需要展開更多的消費者教育,用正確的方法來引導消費者正確使用。從這個角度來說我覺得關鍵詞應該是:濃縮使命、任重道遠。”

為此,深耕行業(yè)32年的藍月亮,很早就提出了知識營銷這一概念,希望通過線上線下全渠道的品牌溝通讓消費者重新認識洗衣這件事情。

相較于過去的洗衣粉與普通洗衣液,濃縮型洗?液是一個全新的洗滌品類。因此,作為洗滌行業(yè)橫空出世的一款新產(chǎn)品,藍月亮至尊洗衣液需要全新的市場推廣和渠道建設,完成用戶對于新一代洗滌認知更迭的培育。

這也是為什么,藍月亮自2013年起就打造了品牌專屬節(jié)日“藍月亮節(jié)”。據(jù)了解,在8月16日藍月亮聯(lián)合央視超級品牌日,啟動2024年藍月亮節(jié),屆時藍月亮將貫徹一貫倡導的知識營銷,向消費者傳遞科學洗滌知識和潔凈生活方式。比如,藍月亮將基于至尊洗衣液產(chǎn)品,向消費者普及高效的科學洗滌方式,例如針對頑固污漬可以使用干衣預涂法,汗味嚴重的衣物可以使用至尊浸泡,兩周以上未洗的床品使用加強洗深度清潔等“潔凈三錦囊”洗滌妙招。

與此同時,自今年以來,藍月亮還在渠道方面加大戰(zhàn)略投入,持續(xù)調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品投放和優(yōu)化線上各平臺的銷售模式,從而實現(xiàn)更好的協(xié)同聯(lián)動效果。

對于行業(yè)而言,藍月亮也為日化行業(yè)的營銷開辟了一個新的范式。從以廣告、低價以及分銷為特征的傳統(tǒng)路徑,到如今以科學創(chuàng)新、知識營銷以及價值工程為一體的營銷方針。甚至可以說,這些舉措不單是一場市場活動的推廣,更是一種長期性的未來洗衣理念的普及。

可以說,在競爭激烈的商業(yè)世界,培養(yǎng)一個未來市場遠比從現(xiàn)有市場上分一杯羹難度要高得多,而藍月亮作為本土洗衣液市場的頭部角色,依舊愿意投入時間和資源來推動整個行業(yè)的濃縮化普及。換言之,縱使中國消費市場新舊與否,或者跌宕起伏,相信已經(jīng)掌握了核心洗滌科技的藍月亮,在不遺余力的推動之下,將率先開創(chuàng)一個新的洗滌未來——至尊濃縮+洗衣時代,為億萬用戶家庭帶來更加潔凈、健康、綠色環(huán)保的的美好生活體驗。

　　轉(zhuǎn)自：中國網(wǎng)

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