DTC商家制勝之道！YinoLink易諾攜手跨境百人薈助力跨境賣(mài)家順利出海！

　　2024年8月3日,由YinoLink易諾與杭州企業(yè)品牌發(fā)展促進(jìn)會(huì)(跨境百人薈)攜手推出的培訓(xùn)課程順利結(jié)束。本次課程旨在幫助跨境百人薈想要出海的跨境賣(mài)家們了解現(xiàn)在的出海趨勢(shì)、究竟什么是Meta廣告以及Facebook廣告的初階投放策略。

　　杭州企業(yè)品牌發(fā)展促進(jìn)會(huì)(跨境百人薈)是由杭州知識(shí)界、媒體界、行業(yè)企業(yè)界、黨政界及在杭相關(guān)領(lǐng)域人士和機(jī)構(gòu)自愿結(jié)成的公益性、地方性、非營(yíng)利性的法人社會(huì)團(tuán)體,已獲評(píng)“5A級(jí)社會(huì)組織”和“一流學(xué)會(huì)”。用來(lái)構(gòu)建跨境人才協(xié)同共育機(jī)制,品牌發(fā)展互助共同體,助力品牌出海。

　　YinoLink易諾是跨境百人薈的會(huì)員之一,很榮幸能夠參與到本次跨境電商人才培育工程的課程體系內(nèi),為諸位跨境電商精英班的學(xué)員帶來(lái)與獨(dú)立站及出海相關(guān)的課程。

　　跨境電商經(jīng)營(yíng)人才培訓(xùn)班是為貫徹落實(shí)國(guó)家對(duì)杭州綜試區(qū)的要求,由杭州綜試辦牽頭主辦的針對(duì)跨境電子商務(wù)人才進(jìn)行的培訓(xùn)。旨在培育有力量、有內(nèi)涵、有影響、有責(zé)任的新一代品牌企業(yè)及具有國(guó)際戰(zhàn)略思維,開(kāi)拓創(chuàng)新能力的跨境電商企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人才。

　　此次課程以“跨境電商如何利用Meta助力獨(dú)立站增長(zhǎng)”為主題,為各位跨境賣(mài)家介紹了跨境電商DTC商家制勝之道、什么是Meta廣告以及Meta廣告投放策略的相關(guān)內(nèi)容。

　　目前服飾、3C、家居為跨境出口規(guī)模最大品類(lèi),美妝日化和家居為未來(lái)潛力賽道。得益于國(guó)內(nèi)成熟的供應(yīng)鏈以及制造優(yōu)勢(shì),服飾鞋履、3C電子是長(zhǎng)期以來(lái)的以規(guī)模領(lǐng)先的品類(lèi)。相較其他品類(lèi),美妝、家居品類(lèi)增長(zhǎng)最快,YOY增速接近30%。其中,美妝品類(lèi)目前品牌效應(yīng)凸顯,尤其在亞洲市場(chǎng),部分頭部和腰部品牌已有一定的品牌知名度和影響力,是未來(lái)高潛力品類(lèi)。

　　中國(guó)跨境電商目前可分為兩大類(lèi),即商家DTC直營(yíng)模式和第三方電商平臺(tái)模式。第三方電商平臺(tái)模式因服務(wù)體系成熟、運(yùn)營(yíng)專(zhuān)業(yè)門(mén)檻低而被大部分出海商家選擇,而商家DTC直營(yíng)模式在消費(fèi)者溝通與中長(zhǎng)期品牌增長(zhǎng)及建設(shè)上優(yōu)勢(shì)突出,近年來(lái)增勢(shì)迅猛。目前,自營(yíng)形平臺(tái)模式正在迅速崛起,該模式下商家直接面向消費(fèi)者銷(xiāo)售,自主性更高、把控力強(qiáng),更利于中長(zhǎng)期品牌力建設(shè),生意和利潤(rùn)雙增長(zhǎng)。

　　基于跨境生意不同的階段情況,DTC商家可劃分為起步期,成長(zhǎng)期和成熟期三階段。具體階段目標(biāo)及特征可看下圖:

　　對(duì)于已經(jīng)有第三方電商平臺(tái)準(zhǔn)備搭建DTC的商家或打算跨境出口的中國(guó)品牌來(lái)說(shuō),起步期的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)從零到一的突破,面對(duì)的核心問(wèn)題主要有兩個(gè),第一個(gè)是在國(guó)內(nèi)與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下,如何尋找跨境業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn);第二個(gè)問(wèn)題是如何通過(guò)渠道的轉(zhuǎn)型和營(yíng)銷(xiāo)的升級(jí),應(yīng)對(duì)新跨境玩家的涌入與平臺(tái)流量的分割。

　　想要解決這兩個(gè)問(wèn)題,跨境賣(mài)家可以從渠道、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)和支撐體系四個(gè)角度入手,使用不同的策略來(lái)解決。從渠道角度來(lái)看,跨境賣(mài)家可以瞄準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng),通過(guò)獨(dú)立站搭建實(shí)現(xiàn)突破。

　　目前北美電商市場(chǎng)規(guī)模大,仍為主流跨境電商出口市場(chǎng)。東南亞電商市場(chǎng)整體規(guī)模超過(guò)千億美元,其增速高于全球平均水平。其中,泰國(guó)、印度尼西亞增速最快,起步期商家可重點(diǎn)關(guān)注。而新崛起的跨境電商平臺(tái)全托管模式,會(huì)降低商家出海門(mén)檻與運(yùn)營(yíng)成本,平臺(tái)以低價(jià)優(yōu)勢(shì)快速走量,適合工廠型供應(yīng)鏈商家進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售。

　　對(duì)于起步期的跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō),可做重復(fù)用戶(hù)觸達(dá)的DTC獨(dú)立站是銷(xiāo)售增長(zhǎng)突破口。獨(dú)立站可通過(guò)用戶(hù)數(shù)據(jù)沉淀,積累初始用戶(hù)資產(chǎn),做持續(xù)的重復(fù)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售,為其提供用戶(hù)專(zhuān)屬體驗(yàn),為后續(xù)品牌打造做基礎(chǔ)。

　　從產(chǎn)品角度來(lái)看,跨境賣(mài)家可以通過(guò)聚焦核心品類(lèi)、打造明星產(chǎn)品快速切入且占位市場(chǎng)。具體可以通過(guò)以下兩個(gè)方向進(jìn)行分析。

　　從營(yíng)銷(xiāo)角度來(lái)看,跨境賣(mài)家可以用爆品思維營(yíng)銷(xiāo)、撬動(dòng)免費(fèi)流量,實(shí)現(xiàn)最優(yōu)化曝光和轉(zhuǎn)化。具體可以通過(guò)以下兩個(gè)方向進(jìn)行分析。

　　從支撐體系角度來(lái)看,跨境賣(mài)家可以設(shè)立核心職能、搭建初始團(tuán)隊(duì)支撐生意起步突破。起步期商家可聚焦有限資源,根據(jù)業(yè)務(wù)需求搭建小規(guī)模初始團(tuán)隊(duì)?？缇迟u(mài)家可考慮覆蓋最核心的四大職能,包括營(yíng)銷(xiāo)、運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈和客服。各職能團(tuán)隊(duì)設(shè)立相同的目標(biāo)與KPI,實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作,幫助起步期商家快速?zèng)Q策與推進(jìn)業(yè)務(wù)。

　　Meta平臺(tái)下?lián)碛蠪acebook、Instagram、WhatsApp等主流社媒,目前月活用戶(hù)已達(dá)到38億,全球有130多個(gè)國(guó)家在使用這些社媒平臺(tái)。在使用諸如Facebook、Instagram等社媒平臺(tái)的用戶(hù),主要以24-34之間的青年為主,男性用戶(hù)占比高于女性用戶(hù),有73%的大學(xué)畢業(yè)生在使用Facebook。因此如果跨境賣(mài)家的目標(biāo)用戶(hù)剛好符合這些特征,就可以選擇利用Facebook進(jìn)行廣告的投放。

　　目前Facebook廣告目標(biāo)可簡(jiǎn)要分為三大類(lèi)。第一類(lèi)是知名度、流量(鏈接點(diǎn)擊、落地頁(yè)瀏覽),主要用于擴(kuò)大用戶(hù)認(rèn)知、觸及潛在市場(chǎng)。第二類(lèi)是互動(dòng)(視頻觀看、貼文互動(dòng)、主頁(yè)贊)、潛在客戶(hù),主要用于讓用戶(hù)產(chǎn)生需求、影響客戶(hù)想法,并讓他們成為新客戶(hù)。第三類(lèi)是銷(xiāo)量、應(yīng)用推廣,主要用于精準(zhǔn)進(jìn)行銷(xiāo)售、讓客戶(hù)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)并成為老客戶(hù)。

　　如果想了解DTC電商各階段的不同策略以及Facebook的廣告投放策略,可以通過(guò)掃描下方二維碼添加官方客服小易領(lǐng)取干貨PPT噢~

　　作為經(jīng)各區(qū)縣市推薦申報(bào)、材料審查、現(xiàn)場(chǎng)答辯、專(zhuān)家評(píng)審等程序下順利通過(guò)2024年杭州跨境電商人才社會(huì)培訓(xùn)基地復(fù)評(píng)的十八家企業(yè)之一,YinoLink易諾擁有完整的課程體系、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度以及足夠的宣講經(jīng)驗(yàn)。

　　擁有專(zhuān)業(yè)的知識(shí)輸出平臺(tái),海量營(yíng)銷(xiāo)資源免費(fèi)放送

　　YinoLink周5出海營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院是YinoLink易諾專(zhuān)門(mén)打造的知識(shí)輸出平臺(tái),主要幫助各位跨境出海電商賣(mài)家漲知識(shí),提身價(jià),入圈子。學(xué)院網(wǎng)站中擁有海量的學(xué)習(xí)資源,且對(duì)其進(jìn)行精準(zhǔn)分類(lèi),廣告主每天花費(fèi)10分鐘,即可輕松了解行業(yè)動(dòng)態(tài),掌握投放技能。

　　YinoLink周5出海營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院與YinoCloud打通,僅需簡(jiǎn)單認(rèn)證,就可以體驗(yàn)專(zhuān)業(yè)的一站式海外廣告智能管理系統(tǒng),它具備多渠道賬戶(hù)管理,素材批量創(chuàng)作,自動(dòng)化投放,數(shù)據(jù)監(jiān)控,廣告智能優(yōu)化,數(shù)據(jù)分析等5大核心功能,如果您是出海的廣告優(yōu)化師,在營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院學(xué)完就能直接上手廣告投放,學(xué)習(xí)工作一步到位,更輕松!

　　關(guān)于YinoLink易諾

　　自成立以來(lái),YinoLink易諾就深耕于以大數(shù)據(jù)技術(shù)創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)的移動(dòng)廣告領(lǐng)域。伴隨著海外電商的發(fā)展,YinoLink易諾從最初的Facebook代理商,逐步成為現(xiàn)在擁有9家媒體資質(zhì)的專(zhuān)業(yè)的海外營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字服務(wù)商。在跨境電商行業(yè)經(jīng)歷巨變的過(guò)程中,YinoLink易諾不斷升級(jí)服務(wù)方式、打磨技術(shù)產(chǎn)品,希望能提供給各位賣(mài)家及廣告主們更全面的行業(yè)解決方案。

　　現(xiàn)在YinoLink易諾除了是Facebook、Google的官方一級(jí)代理商,還是TikTok for Business授權(quán)廣告代理商,除了能夠?yàn)閺V告主提供免費(fèi)的開(kāi)戶(hù)、充值服務(wù)外,還提供一對(duì)一的投放建議指導(dǎo)。

　　未來(lái),YinoLink易諾將繼續(xù)保持人才培養(yǎng)的良好態(tài)勢(shì),整合政府,高校,社會(huì),企業(yè),服務(wù)商等社會(huì)各界力量實(shí)現(xiàn)多方協(xié)作,幫助更多企業(yè)深入了解行業(yè)出口市場(chǎng),B2B外貿(mào)趨勢(shì),跨境營(yíng)銷(xiāo)方案,品牌獨(dú)立站建設(shè)等多個(gè)內(nèi)容,為更多跨境電子商務(wù)人才提供良好的創(chuàng)業(yè)條件,成為優(yōu)質(zhì)交流平臺(tái),前沿思想碰撞和智慧分享平臺(tái)。

　　轉(zhuǎn)自：中國(guó)網(wǎng)

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