李曉華：腳踏實地魄力前行

　　與上達(dá)電子董事長李曉華的采訪約在北京的初冬時節(jié)，他正好飛來北京處理工作上的相關(guān)事宜，百忙之中抽出小半天的空閑與記者聊了聊上達(dá)電子的現(xiàn)狀，也聊到了他個人一路走來的心路體會。李曉華戴著一副眼鏡，身為企業(yè)董事長的他說起話來讓人覺得他更像是一位老師。確實，他年輕時曾是一位大學(xué)教師，在經(jīng)歷了從大學(xué)教師到企業(yè)家的身份轉(zhuǎn)變后，以身作則、平易近人、腳踏實地的寶貴標(biāo)簽依舊在他身上閃耀著。

　　從大學(xué)老師到企業(yè)董事長

　　李曉華是數(shù)學(xué)專業(yè)出身，這樣的學(xué)術(shù)背景造就了他出眾的邏輯思維能力。畢業(yè)后，他成為了一名大學(xué)教師。在教授企業(yè)管理類課程時，李曉華接觸到了不少重新回到大學(xué)校園讀MBA的企業(yè)管理層人士，這樣一群在企業(yè)中打拼多年的"學(xué)生"讓李曉華開始對自己的理論教學(xué)進(jìn)行重新思考。"我覺得自己講課是從理論到理論，從書本到書本，當(dāng)時我沒有在企業(yè)歷練過，講出來的東西反而不如講臺下''學(xué)生們''一個個活生生的例子有說服力。所以，那時候我就想尋求機會深入企業(yè)，真正去操作、去管理。"上世紀(jì)90年代，深圳作為經(jīng)濟特區(qū)，有無限發(fā)展可能，當(dāng)時30歲左右的李曉華勇敢一躍，跳出象牙塔里的清閑生活，投身進(jìn)入深圳的創(chuàng)業(yè)浪潮之中。

　　大學(xué)教師這個身份標(biāo)簽，雖已是20余年前的事，但李曉華的一言一行在身邊人看來，始終都具有濃厚的"教師"氣質(zhì)。"我們公司員工都說我比較像老師，我也有這種感覺，帶著他們就像帶著一群孩子似的，在團隊培養(yǎng)上面我也常給大家一些幫助和指導(dǎo)。"盡管貴為公司董事長，李曉華在很多方面仍堅持以身作則，旁人很難想象如今的他依舊會抽空去跑一線客戶。"銷售方面，我是在市場的第一線，我需要及時捕捉到來自客戶的一手信息，包括出現(xiàn)什么問題或者有什么發(fā)展機遇，而不是坐在寬敞的辦公室里紙上談兵，這樣在帶領(lǐng)團隊時也更有說服力。"

　　"沖在第一線"的理念也讓李曉華贏得了不少合作伙伴和投資人的信賴。目前，上達(dá)電子的主要合作伙伴有京東方、天馬微電子、歌爾聲學(xué)、信利、伯恩光學(xué)等等，一個個都是液晶面板行業(yè)內(nèi)的佼佼者。有時，李曉華親自去拜訪他們，對方深感自己受到重視，會在心里產(chǎn)生"老板本人都來了"的信賴感。也曾有一位投資人表示，他之所以愿意投上達(dá)電子，很大一部分原因是因為李曉華始終深入第一線，是位踏實、干實事的董事長。

　　低調(diào)做事，拿過硬產(chǎn)品說話

　　2014年，上達(dá)電子在湖北黃石投資25億元打造光電新材料產(chǎn)業(yè)園。25億，不是一個小數(shù)字，之所以做此決策，李曉華坦言是為了離核心合作伙伴更近。"湖北武漢的電子制造業(yè)在內(nèi)地來說算是一個中心，上達(dá)電子的合作伙伴，比如華星光電未來有3條線都是在武漢，天馬微電子在武漢也有一個比較大的模組廠。黃石產(chǎn)業(yè)園離這兩家的工廠的距離不過百把公里。此外，黃石離京東方在合肥的工廠也很近，從前期研發(fā)、交貨到售后服務(wù)都比較方便。"

　　其次，黃石當(dāng)?shù)卣猩桃Y的優(yōu)惠政策也進(jìn)一步堅定了李曉華在此建立產(chǎn)業(yè)園的信念。當(dāng)?shù)卣丫€路板作為工業(yè)升級的重點產(chǎn)業(yè)，除了引進(jìn)上達(dá)電子，先后還有9家線路板廠商進(jìn)駐黃石，包括滬士電子、欣興電子、定穎這些來自臺灣的PCB（印刷線路板）領(lǐng)域的佼佼者。目前，線路板產(chǎn)業(yè)集群已在黃石形成，當(dāng)?shù)卣疄榱碎L遠(yuǎn)發(fā)展，更是積極改善投資建廠環(huán)境。"線路板制造需要用到蝕刻液、鍍銅液，其中含有一些重金屬，黃石當(dāng)?shù)卣疄榇私⒘艘粋€大型污水處理廠，有效控制污水排放，這樣既能發(fā)展產(chǎn)業(yè)，又保護(hù)環(huán)境。"李曉華說道。

　　上達(dá)電子今年在新三板舉行掛牌儀式并敲響開市鐘，這標(biāo)志它開始進(jìn)入資本助力發(fā)展的快車道。今年7月，上達(dá)電子完成了3000萬融資，這僅是第一輪。李曉華在采訪時透露第二輪融資目前也已完成，"深圳市政府有一個專項基金，專門鼓勵我們這種電子制造業(yè)的發(fā)展。我們利用這筆款做了設(shè)備招標(biāo)，添置一些新設(shè)備。"目前第三輪融資也正在商談之中，但至于投資者是哪一家，李曉華表示現(xiàn)階段得暫時保密。

　　上達(dá)電子正致力于成為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的柔性電路板龍頭企業(yè)。李曉華坦言，柔性電路板最難攻克的地方主要有兩點，其一是如何能夠把線路做得更細(xì)。"無論是做半導(dǎo)體、平板顯示里的線路，還是做柔性線路板，它都是以線路的粗細(xì)、單位面積里布線的密度來衡量產(chǎn)品的技術(shù)含量。"李曉華表示，業(yè)內(nèi)對于"細(xì)"的追求永無止境，"比如說現(xiàn)在是100微米，你想要把它做到50微米，等克服這個難關(guān)以后，你還想把它做到20微米。所以對線路要求越來越細(xì)的技術(shù)挑戰(zhàn)，永遠(yuǎn)需要去研發(fā)、投入、更新設(shè)備。"此外，集成電路過去大多封裝在PCB硬板上，未來則將會封裝在柔性電路板上，"在硬板上貼一個東西會很穩(wěn)固，但軟的東西會收縮彎曲，穩(wěn)固性會降低，因此在柔性電路板上做封裝有一定難度。"李曉華表示，這將是柔性電路板的另一個攻克難點。

　　雖然上達(dá)電子在國內(nèi)同行中銷售額排第一，但李曉華的視野不僅僅放在國內(nèi)，對于美國、日本等領(lǐng)頭企業(yè)在半導(dǎo)體領(lǐng)域取得的技術(shù)優(yōu)勢，他時刻關(guān)注并直面差距。目前，美國正在研發(fā)一種可以像紙一樣卷起的柔性透明電路板，并打算將半導(dǎo)體的就業(yè)機會重新搬回美國。對此，李曉華表示，這恰恰說明柔性電路板的重要地位。"柔性電路板的技術(shù)難度高，它使用的原材料是一種化學(xué)薄膜PI膜，PI膜由美國杜邦公司發(fā)明。如果沒有PI膜的發(fā)明，就沒有柔性線路板。目前真正能夠把PI膜做好的，只有美國和日本。"目前，美國和日本在基礎(chǔ)材料領(lǐng)域有技術(shù)優(yōu)勢，李曉華認(rèn)為，雖然國內(nèi)企業(yè)有很好的前景和市場，但在基礎(chǔ)材料領(lǐng)域也應(yīng)加大科研投入，"投入就是研發(fā)的力量，如果你不在基礎(chǔ)領(lǐng)域有所投入，將來就有可能對進(jìn)一步發(fā)展造成制約。"

　　"為什么我說差距很大呢？因為美、日一些企業(yè)的發(fā)展比我們早了10年甚至20年，比如日本的旗勝，它從1985年開始進(jìn)入這個產(chǎn)業(yè)，而且是這個產(chǎn)業(yè)里最先進(jìn)的企業(yè)之一。上達(dá)是2004年才開始做，差了將近20年。所以要追上人家的發(fā)展，我們得付出更多的努力。"李曉華說道。

　　沒有捷徑，只有堅持

　　經(jīng)過十余年的發(fā)展，如今的上達(dá)電子已成為國內(nèi)柔性電路板行業(yè)的"隱形冠軍"，2015年的銷售額達(dá)到6.08億，凈利潤接近3000萬。然而，這一個個成績的得來并不容易?；厥走@一路，李曉華表示要在低谷時堅持不放棄，在上升時有魄力抓住機遇。"一個民營企業(yè)從創(chuàng)立到壯大，一路會歷經(jīng)各種挫折坎坷，在遇到困難時，一定要堅守不能放棄。"創(chuàng)立第一年時，上達(dá)電子投進(jìn)去3000萬，但銷售額才只有900多萬，虧損嚴(yán)重，緊接著第二年也是虧損狀態(tài)。在低谷時，李曉華堅守信心繼續(xù)前行。2005年、2006年的時候，深圳山寨手機市場火爆，山寨手機里也需要柔性線路板，當(dāng)時上達(dá)電子已發(fā)展成擁有七八十家客戶的企業(yè)規(guī)模，但大部分都是山寨手機客戶，雖然利潤可觀，但李曉華及時反應(yīng)過來，"快錢"來得容易但不會長久。"山寨手機制造商單純靠模仿、抄襲，沒有自己的核心技術(shù)和產(chǎn)品，發(fā)展前景不容樂觀，比如說某一個品牌火一下，第二年可能就消失了。所以2007年我趕快扭轉(zhuǎn)這個方向，上達(dá)電子不能以山寨手機為主要客戶。"

　　"我覺得一個公司，市場銷售是龍頭，作為制造業(yè)，你要經(jīng)常琢磨你的產(chǎn)品、定位是不是準(zhǔn)確，你的客戶選擇是不是正確。"李曉華認(rèn)為企業(yè)的發(fā)展前景，很大程度上取決于其戰(zhàn)略定位，"和上達(dá)電子一樣，從2003年、2004年一路走過來的有不少同行業(yè)企業(yè)，剛開始那兩年大概有三四十家，大家都在同一個起跑線上，但經(jīng)過這十一二年的優(yōu)勝劣汰，很多在企業(yè)發(fā)展規(guī)模上就拉開差距了。有一些企業(yè)規(guī)模還停留在一兩個億的銷售額，而上達(dá)電子今年大概能實現(xiàn)8億的銷售額。"

　　柔性線路板制造業(yè)是一個重資產(chǎn)行業(yè)，需要很多專業(yè)機器設(shè)備，因此資本投入成為了一大挑戰(zhàn)。在面對投或不投的問題時，就需要決策人有一定魄力，"投的話其實有很大壓力，萬一投完以后沒有相應(yīng)的產(chǎn)出怎么辦；不投的話，就可能錯過發(fā)展機遇，失掉市場和客戶。這就需要遠(yuǎn)見和魄力。"李曉華表示，魄力源于對整個行業(yè)的深入了解。"在產(chǎn)品開發(fā)的選擇上，在客戶的選擇上，也需要魄力。上達(dá)電子跟京東方合作有10年了，大家長期互相支持配合，才使得上達(dá)電子這兩年能夠借助京東方的快速發(fā)展而迅速壯大起來。"

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