原始會(huì)孫宏生：眾籌不等于屌絲逆襲

　　中國網(wǎng)財(cái)經(jīng)中心近期推出《互聯(lián)網(wǎng)金融“大家”談》，該欄目凝聚中國互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)P2P、眾籌、征信、第三方支付、網(wǎng)絡(luò)銀行多位高管的真知灼見，均由大佬親自執(zhí)筆，內(nèi)容包括但不限于監(jiān)管動(dòng)態(tài)、行業(yè)發(fā)展模式、風(fēng)險(xiǎn)控制、人才培養(yǎng)、投資人教育。妙語連珠，針砭時(shí)弊，為您帶來最前沿和直觀的互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)動(dòng)向。第二十期我們邀請(qǐng)到了眾籌網(wǎng)CEO孫宏生，他提醒道，“創(chuàng)業(yè)者在選擇眾籌之前要想明白，眾籌并不等于屌絲逆襲。”

　　如今，在互聯(lián)網(wǎng)金融的大浪潮下，眾籌已經(jīng)進(jìn)入了高速發(fā)展的軌道。眾籌的出現(xiàn)填補(bǔ)了市場上直接融資的缺口，降低了初創(chuàng)企業(yè)融資的門檻和難度。目前全球眾籌市場已超350億美元，預(yù)計(jì)到2015年底，中國的市場規(guī)?；虺?0億美元。

　　很多人經(jīng)常誤認(rèn)為眾籌是類似電商的平臺(tái)，實(shí)際上，眾籌和電商的基因是完全不同的。傳統(tǒng)的電商是流量模式，是中心化的，通用型的，講究便宜，高效，物流，而眾籌最大的特點(diǎn)是C2B模式，是私人定制的，是個(gè)性化的，去中心的，是一個(gè)社交模型和信用模型，由用戶來定制需求，而非流量模型。

　　與電商平臺(tái)相比，眾籌平臺(tái)不單單是賣產(chǎn)品，而是為投資者提供一個(gè)更開放，更多元的平臺(tái)，讓投資者可以直接和發(fā)起人聯(lián)系，參與其中，了解產(chǎn)品的生產(chǎn)設(shè)計(jì)動(dòng)態(tài)，并可以提出自己對(duì)產(chǎn)品的看法。投資者所追逐的價(jià)值并不僅是籌錢，更重要的是參與感。投資者不再是單純B2C購物模式中的消費(fèi)者，而是更主動(dòng)地表達(dá)出自己的需求并提供建議，希望在產(chǎn)品還沒做出來之前能參與到整個(gè)開發(fā)過程。與電商平臺(tái)價(jià)格導(dǎo)向不同，眾籌網(wǎng)站將用戶體驗(yàn)發(fā)揮到了最大，平臺(tái)項(xiàng)目的多樣化也滿足了不同用戶的獵奇心理。

　　如果說以單純的獎(jiǎng)勵(lì)式眾籌和股權(quán)眾籌為代表的眾籌模式是眾籌1.0的話，那么結(jié)合了線上眾籌平臺(tái)與線下孵化器功能，并為創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新者提供包括投融資，營銷，辦公支持，產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)在內(nèi)的各種創(chuàng)業(yè)服務(wù)的眾籌模式就是眾籌2.0。在沒有眾籌的時(shí)代，創(chuàng)新的項(xiàng)目往往因?yàn)槿狈Y金及各種相關(guān)支持而無法實(shí)現(xiàn)。但是，當(dāng)眾籌出現(xiàn)后，尤其是其發(fā)展的2.0時(shí)代后，即使是普通人，也可以通過眾籌來實(shí)現(xiàn)夢想。

　　眾籌平臺(tái)應(yīng)朝著構(gòu)建生態(tài)系統(tǒng)的方向去發(fā)展。中國存在百萬億級(jí)的存款容量，這些都是潛在的投資資金；而另一方面，全國五千多萬家小微企業(yè)平均每家企業(yè)資金缺口約為70萬元左右。在投融雙方的剛性需求之下，眾籌平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生。而眾籌實(shí)際上是一種線下孵化器的延伸，或者是風(fēng)險(xiǎn)投資基金的另外一種表達(dá)，核心是幫助投資者解決資金的問題、解決資源的問題。

　　目前，國內(nèi)絕大多數(shù)股權(quán)眾籌平臺(tái)主要是集中在某一個(gè)領(lǐng)域，但單獨(dú)做線上的孵化器、加速器或者后面階段的融資，每一個(gè)領(lǐng)域沒有連接起來，沒有形成一種閉環(huán)，則很難實(shí)現(xiàn)盈利。最好的商業(yè)形態(tài)如蘋果、騰訊、阿里的商業(yè)模式都是閉環(huán)式的，眾籌行業(yè)也可以借鑒。目前，眾籌網(wǎng)借助母集團(tuán)網(wǎng)信金融的多個(gè)金融牌照和復(fù)合資源優(yōu)勢，正朝著為創(chuàng)業(yè)者打造從孵化器到主板上市的一條龍式的創(chuàng)業(yè)服務(wù)、構(gòu)建完整的閉環(huán)生態(tài)系統(tǒng)方向努力。

　　此外，在當(dāng)前還未有詳細(xì)細(xì)則的情況下，眾籌平臺(tái)上對(duì)于融資方的數(shù)據(jù)信息披露程度會(huì)越來越高，包括銀行、證券、信托等機(jī)構(gòu)也會(huì)逐漸采信這些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，這會(huì)成為一種新的企業(yè)和個(gè)人征信的管道。

　　在我看來，眾籌是無擔(dān)保融資，在無擔(dān)保的情況下，對(duì)于信息披露的要求是非常苛刻的，這也提供了一種非常好的征信模式，將會(huì)成為眾籌的一種生態(tài)。另一方面，創(chuàng)業(yè)者還可以把一部分消費(fèi)者或債權(quán)者變成了自己股東，把以前高門檻的VC/PE這類股東變成大眾化的股東，每個(gè)人投幾萬塊錢就可以成為創(chuàng)業(yè)者的股東，這種新型融資方式一定會(huì)成為未來的趨勢。

　　但是，眾籌并非所有人的天使，眾籌實(shí)現(xiàn)的過程也并非都是一帆風(fēng)順的，每位想要打造成功眾籌項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)者還要注意除了產(chǎn)品本身因素之外的一些外在因素，內(nèi)外因結(jié)合才能促成最終項(xiàng)目的成功。

　　首先，確定核心目標(biāo)。初創(chuàng)企業(yè)應(yīng)該根據(jù)他們自身的核心目標(biāo)來決定選擇哪種眾籌路徑。以眾籌網(wǎng)上比較典型的獎(jiǎng)勵(lì)式眾籌為例，其核心訴求并不是直接的融資，而是“籌人，籌智，籌資”的過程。發(fā)起人可以通過眾籌的模式來確認(rèn)人們對(duì)產(chǎn)品的真實(shí)需求，從而為初創(chuàng)企業(yè)減少產(chǎn)品推出后沒有市場的風(fēng)險(xiǎn)，通過這種模式還可以在不付出企業(yè)股權(quán)的前提下建立起公司產(chǎn)品最早一批的使用者。

　　其次，明確用戶預(yù)期。一個(gè)成功的眾籌項(xiàng)目并不意味著你的最終產(chǎn)品會(huì)達(dá)到消費(fèi)者的預(yù)期水平?？赡苣愕恼鎸?shí)運(yùn)營實(shí)力并不足以達(dá)到消費(fèi)者的預(yù)期。因此提前設(shè)置好用戶預(yù)期并與出資人和客戶保持溝通是非常重要的。

　　此外，對(duì)于項(xiàng)目發(fā)起者，項(xiàng)目的評(píng)論直接影響了產(chǎn)品的口碑傳播和品牌樹立。運(yùn)營者必須時(shí)刻關(guān)注平臺(tái)的用戶反饋，解決用戶遇到的各種問題和疑慮。

　　第三，充分好利用社交網(wǎng)絡(luò)做社交傳播，估算一共有多少鐵桿粉絲。美國科技觀察家凱文凱利曾經(jīng)提出了“一千鐵桿粉絲”理論：任何創(chuàng)作藝術(shù)作品的人，只需擁有1000名鐵桿粉絲便能糊口。項(xiàng)目發(fā)起人應(yīng)該充分利用好家人、朋友，以及一些忠實(shí)的擁簇者的資源。

　　最后，不要低估項(xiàng)目交付的困難度。很多創(chuàng)始人都低估了在眾籌項(xiàng)目中做計(jì)劃的工作量以及實(shí)體運(yùn)作中所需要的資源。實(shí)際上，在你把產(chǎn)品從最初的創(chuàng)意模型變成現(xiàn)實(shí)里投入生產(chǎn)并銷售的過程里，會(huì)遇到數(shù)不勝數(shù)的困難。尤其是在硬件生產(chǎn)領(lǐng)域里，如果一開始缺少投產(chǎn)規(guī)劃，因缺乏對(duì)生產(chǎn)流程的理解最終無法實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品交付的例子比比皆是。

　　因此創(chuàng)業(yè)者在選擇眾籌之前要想明白，眾籌并不等于屌絲逆襲。如果沒有做好充分的準(zhǔn)備，你有可能空手而歸，甚至還得面臨一系列“眾籌后遺癥”。如果你已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，盡管投入到眾籌中來吧，眾籌網(wǎng)希望為創(chuàng)業(yè)者們提供一站式的創(chuàng)業(yè)服務(wù)解決方案。

　　個(gè)人簡介：

　　孫宏生，眾籌網(wǎng)CEO。對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)工商管理碩士。

　　2013年9月正式加入網(wǎng)信金融集團(tuán)，負(fù)責(zé)集團(tuán)整體市場運(yùn)營工作以及旗下眾籌網(wǎng)的整體運(yùn)營管理工作。并于同年9月正式出任眾籌網(wǎng)首席執(zhí)行官。

　　曾在騰訊工作九年，先后服務(wù)于在線媒體業(yè)務(wù)集團(tuán)、搜索業(yè)務(wù)以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)媒體集團(tuán)，歷任媒體業(yè)務(wù)系統(tǒng)市場總監(jiān)、搜索業(yè)務(wù)系統(tǒng)市場總監(jiān)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)集團(tuán)戰(zhàn)略品牌中心總監(jiān)兼新聞發(fā)言人。在騰訊服務(wù)期間，也兼任騰訊公司營銷通道評(píng)審委員會(huì)委員，負(fù)責(zé)公司營銷人才晉升評(píng)審。加入騰訊之前，在國內(nèi)領(lǐng)先的家電企業(yè)有五年的產(chǎn)品經(jīng)理和市場營銷工作經(jīng)驗(yàn)。

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