徐春長：興業(yè)不忘報(bào)桑梓

　　徐春長的童年在饑餓和貧窮中度過。當(dāng)他在為一天三頓飯忍饑挨餓，放學(xué)后到山上拾柿子、撿紅薯、摸小魚充饑時(shí)，鄉(xiāng)親們誰也不會(huì)想到，這個(gè)人會(huì)干出一番大事業(yè)，并且?guī)ьI(lǐng)大家走上康莊大道。

　　作為中鈦化工集團(tuán)董事長，徐春長致富后，把集團(tuán)總部建在家鄉(xiāng)河南省洛陽市欒川縣，解決了村民們的就業(yè)問題，也為家鄉(xiāng)帶來了脫貧致富的希望。

　　艱苦創(chuàng)業(yè)終有成

　　徐春長在經(jīng)歷過可怕的饑餓歲月后，發(fā)誓要改變自己的命運(yùn)。如何改變？他能想到的唯一途徑就是努力學(xué)習(xí)。上初中時(shí)，他一改孩童時(shí)代的玩性，清晨5時(shí)起床學(xué)習(xí)，一天只睡5個(gè)小時(shí)，刻苦用功使他成為同學(xué)中的佼佼者。高中畢業(yè)，他被招工到欒川縣一家企業(yè)上班，正當(dāng)他想在工作上一顯身手的時(shí)候，這家企業(yè)宣布破產(chǎn)，他改變命運(yùn)的夢(mèng)想也變得一片茫然。

　　一天在和朋友聊天時(shí)，他得知鈦白粉在南方很熱銷?！暗侥戏?，去闖蕩，給自己找出路?！彼麨橛羞@樣一個(gè)想法而熱血澎湃。說服家人后，他拿著東湊西借的20萬元，只身一人到廣東潮汕地區(qū)做起了鈦白粉生意。

　　初來乍到，人生地不熟，他用30元買了輛破舊自行車，租了間不到10平方米的小屋，帶著鈦白粉樣品挨著廠家問，渴了喝口涼水，餓了煮碗掛面，每天騎車20公里，生活費(fèi)不足10元。這些困難對(duì)受過苦的徐春長來說不算什么，最大的困難是語言不通，再加上當(dāng)?shù)厝藢?duì)外地人的不信任，幾個(gè)月下來，他一無所獲。拒絕、嘲笑和不信任讓徐春長氣餒、沮喪，甚至想打退堂鼓?？刹环?shù)膭蓬^讓他一次又一次拾起信心，終于迎來柳暗花明。

　　一天，他到一家油墨廠推銷產(chǎn)品，一名江西師傅見他真誠而認(rèn)真，就把他帶來的樣品拿回去化驗(yàn)。化驗(yàn)結(jié)果出來后，油墨廠老板當(dāng)場就訂購了他的產(chǎn)品。這單生意為他奠定了事業(yè)的基礎(chǔ)，讓他的事業(yè)走上正軌。到2003年年底，他在廣東的潮州、汕頭、揭陽等地，已經(jīng)擁有了一定的客戶資源。兩年后，粵東的鈦白粉市場份額，他的產(chǎn)品占大半。

　　誠信為金樹招牌

　　經(jīng)過幾年商場的歷練，徐春長對(duì)“誠信是金”這四字有了切身體會(huì)，他常對(duì)營銷人員說，做人首先要講誠信，生意場上更要講誠信，只有真誠，才能贏得客戶的信任。他是這樣說的，也是這樣做的。

　　2011年，他在浙江寧波與客戶簽訂了800噸鈦白粉訂單。簽單時(shí)，鈦白粉的市場價(jià)是每噸1.2萬元，待交貨時(shí)，價(jià)格上漲到每噸2萬元。按常理，結(jié)算時(shí)應(yīng)隨行就市，按現(xiàn)有的市場價(jià)結(jié)算，但徐春長說，簽單價(jià)是多少就按多少。一來一去他就虧了600萬元，員工們都不愿干，可他堅(jiān)決地說：“做生意講究的是信譽(yù)，我們不能見利忘義。”

　　誠信贏來天下客，客商很少見到這樣憨厚的人，十分感動(dòng)。這名客商說，就憑徐春長的誠實(shí)、厚道，說話算話的為人，我們就不會(huì)讓他吃虧，錢是大家賺，但賺得要有誠信，要有良知。這件事使他在江浙一帶贏得了良好的聲譽(yù)。在以后的供貨中，當(dāng)?shù)乜蛻舨惶籼?、不刁難，眾多商家選用他的貨。僅用一年時(shí)間，他不僅賺回了虧損的600萬元，而且贏利100多萬元，同時(shí)還以良好的信譽(yù)吸引了很多穩(wěn)定客戶。

　　在全國各地的業(yè)務(wù)拓展中，無論是與客戶溝通和交流，還是在市場的運(yùn)營中，徐春長把“誠信”二字作為金字招牌，贏得了客戶的信任，贏得了市場的好口碑。

　　回報(bào)桑梓終不悔

　　10多年來，徐春長開辟的鈦業(yè)市場遍布全國，但他始終沒有忘記父老鄉(xiāng)親。他了解到家鄉(xiāng)人拋家舍業(yè)到外地辛苦打工，有好多人還在貧困線上掙扎時(shí)，決定回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，帶領(lǐng)家鄉(xiāng)百姓脫貧致富。

　　2010年，徐春長回鄉(xiāng)投資興業(yè)，與欒川縣一次性簽約意向投資3億元。2014年，由國家工商總局批準(zhǔn)，注冊(cè)資金1.83億元的中鈦化工集團(tuán)在欒川拔地而起，集團(tuán)下設(shè)5個(gè)分公司，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷售收入6億元，成了欒川民營企業(yè)首屈一指的納稅大戶。

　　為了安排更多的家鄉(xiāng)人就業(yè)，徐春長又在欒川縣籌建洛陽風(fēng)彩包裝有限公司，為全縣提供就業(yè)崗位1000多個(gè)，其中包括50多名退伍軍人、100余戶貧困戶、100余名高校畢業(yè)生。同時(shí)，他沒有忘記回報(bào)社會(huì)，從2008年至今，全國重大災(zāi)害救援捐款以及援助貧困群眾、建設(shè)學(xué)校等公益事業(yè)都少不了他的身影，幾年來，他累計(jì)捐款200多萬元。

　　一分真誠，一分回報(bào)。2015年，徐春長獲得洛陽市五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)?，他的企業(yè)也先后獲得河南省守合同重信用企業(yè)、非公企業(yè)黨建工作先進(jìn)黨支部、先進(jìn)基層黨組織等榮譽(yù)。（白全忠）

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