牛文文：在大機(jī)會(huì)面前不做機(jī)會(huì)主義者

　　5月7日，以“創(chuàng)富2.0：匠心時(shí)代”為主題的第三屆“勁霸·創(chuàng)富匯”大講堂，在武漢舉行。創(chuàng)業(yè)黑馬董事長(zhǎng)牛文文出席并發(fā)表“匠心精神：在大機(jī)會(huì)面前不做機(jī)會(huì)主義者”的主題演講。

　　牛文文在演講中表示，今天是創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的大好時(shí)機(jī)，但在大機(jī)會(huì)面前，我們不能做機(jī)會(huì)主義者，要回到創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富的本心，回歸到最基本的出發(fā)點(diǎn)，回到工匠，回到做產(chǎn)品，回到服務(wù)客戶，回到做營(yíng)收和渠道，回到考慮利潤(rùn)，重度垂直公司將是未來(lái)中國(guó)資本市場(chǎng)主流公司。

　　以下通過(guò)牛文文演講整理：

　　演講 | 創(chuàng)業(yè)黑馬董事長(zhǎng)牛文文

　　整理 | 楊文歡

　　創(chuàng)業(yè)最終會(huì)回歸本心

　　創(chuàng)業(yè)者遠(yuǎn)離了初心和價(jià)值觀，就容易迷失，尤其是在大機(jī)會(huì)面前。我們不能做機(jī)會(huì)主義者，要回到創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富的本心。如果你忘掉你的出發(fā)點(diǎn)和起點(diǎn)，忘掉你最初的那個(gè)夢(mèng)想，很快就會(huì)在機(jī)會(huì)面前迷失自己!

　　我們把今年的創(chuàng)富匯大講堂定義為創(chuàng)富2.0，希望我們?cè)趧?chuàng)業(yè)創(chuàng)富的大風(fēng)口，依然知道創(chuàng)業(yè)是艱難的事情，創(chuàng)業(yè)不是靠投資人把你吹上天，最終會(huì)回到本質(zhì)。當(dāng)情懷退去，資金支持退去，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者能不能活下來(lái)才是本質(zhì)的東西。

　　其實(shí)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富的本質(zhì)，就是專注在一個(gè)領(lǐng)域、一個(gè)產(chǎn)品、一件事上做孤獨(dú)的堅(jiān)守。你發(fā)現(xiàn)所有的人都在做這件事的時(shí)候，最終失敗率一定是非常高的。最好以重度垂直的精神在一個(gè)領(lǐng)域里專注與深耕來(lái)創(chuàng)造價(jià)值。

　　盈利能力和改變社會(huì)生活方式的能力是價(jià)值核心

　　近幾年來(lái)非常流行天派和地派的創(chuàng)業(yè)。所謂地派創(chuàng)業(yè)就是看重盈利能力，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)、百年老店。但這個(gè)時(shí)代不一樣了，我們會(huì)加速發(fā)展，獲得資金的支持。好多創(chuàng)始人和創(chuàng)業(yè)者，把拿到投資人的錢，拿到100萬(wàn)再拿到1000萬(wàn)，再拿到一個(gè)億當(dāng)做創(chuàng)業(yè)的終極目標(biāo)。很少想股東給你的錢，要換成營(yíng)收和等額的利潤(rùn)。創(chuàng)業(yè)最難的事兒就是把等額的投資變成等額的收入，繼而變成等額的利潤(rùn)。把你融到一百萬(wàn)變成一百萬(wàn)的營(yíng)收靠產(chǎn)品，然后再變成一百萬(wàn)的利潤(rùn)，這三個(gè)階段走完了，才能叫初步走完了一個(gè)創(chuàng)業(yè)的小圈。

　　什么叫天派邏輯?簡(jiǎn)單來(lái)講，就是用融資獲取用戶，但不去考慮盈利的事情，在虧損狀態(tài)下做大市場(chǎng)，或者做大規(guī)模，然后登陸資本市場(chǎng)上市，慢慢把虛做實(shí)，這條路在華爾街到中國(guó)，已經(jīng)持續(xù)了十幾二十年，這種天派的思路可以說(shuō)贏家通吃的思路，這種左右中國(guó)創(chuàng)業(yè)或者左右中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的思路，現(xiàn)在面臨一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。

　　這個(gè)挑戰(zhàn)是什么?在中國(guó)，按照美式VC的規(guī)則，按照互聯(lián)網(wǎng)思維的方式來(lái)創(chuàng)業(yè)并成功的做到了獨(dú)角獸的人，今天是最痛苦的。好比一個(gè)人在爬高，你爬到快到頂?shù)臅r(shí)候，你發(fā)現(xiàn)那個(gè)梯子沒(méi)有了，最上面的那幾節(jié)臺(tái)階被撤掉了，這種獨(dú)角獸公司去美國(guó)上市上不了。中國(guó)資本市場(chǎng)是認(rèn)利潤(rùn)，一個(gè)公司要上市必須盈利。這是二三十年來(lái)，第一次美國(guó)資本市場(chǎng)認(rèn)同了中國(guó)資本市場(chǎng)的投資規(guī)則，一個(gè)公司要IPO和上市必須盈利最好有利潤(rùn)。

　　我們的資本市場(chǎng)已經(jīng)改變游戲規(guī)則，創(chuàng)業(yè)者要看到競(jìng)爭(zhēng)的游戲規(guī)則和風(fēng)向已經(jīng)變了。這個(gè)變化不是短期的，這不是因?yàn)橘Y本寒冬和貨幣的問(wèn)題，恰恰是因?yàn)橥顿Y人的心里基本預(yù)期，更看重一個(gè)公司的盈利能力和一個(gè)公司改變社會(huì)生活方式的能力。

　　創(chuàng)業(yè)者要為自己負(fù)責(zé)

　　盈利本來(lái)是創(chuàng)業(yè)的最基本含義，可是雙創(chuàng)以來(lái)的很多中國(guó)創(chuàng)客已經(jīng)忘了這個(gè)基本含義，雙創(chuàng)的風(fēng)口總會(huì)過(guò)去，創(chuàng)業(yè)者要為自己負(fù)責(zé)，沒(méi)有人為你負(fù)責(zé)，沒(méi)有人永遠(yuǎn)為你的夢(mèng)想買單，你必須為自己的夢(mèng)想買單。

　　我們很多創(chuàng)業(yè)者在開始的時(shí)候，是創(chuàng)客的夢(mèng)想，改變世界的夢(mèng)想，從來(lái)沒(méi)有想到你要為你的夢(mèng)想回饋這個(gè)社會(huì)，回饋投資人。一個(gè)耗費(fèi)了投資人巨額資本的創(chuàng)業(yè)者，當(dāng)你再次出發(fā)的時(shí)候，如果不能對(duì)上段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷做一個(gè)滿意的交代，你拿不到錢。如果你上一次燒掉一個(gè)億的錢，你沒(méi)有買到一個(gè)億的教訓(xùn)很難再融到錢，你要加入到機(jī)會(huì)主義下的風(fēng)口嘗試，最終你會(huì)為自己買單。

　　現(xiàn)在雙創(chuàng)的風(fēng)口沒(méi)有過(guò)，我們要做好準(zhǔn)備，做什么樣的準(zhǔn)備?提前思考盈利問(wèn)題、客戶問(wèn)題，產(chǎn)品問(wèn)題，工匠精神的問(wèn)題。在雙創(chuàng)的大機(jī)會(huì)面前，現(xiàn)在就回到初心，做一個(gè)為自己負(fù)得起責(zé)的創(chuàng)業(yè)者。

　　重度垂直公司正成為未來(lái)主流

　　在大機(jī)會(huì)面前不做機(jī)會(huì)主義者，時(shí)刻掌握自己的命運(yùn)，盡早考慮從資本到收入到利潤(rùn)這三個(gè)概念之間的關(guān)系，盡快在B輪左右就考慮自己是否能在多大規(guī)模上打平。

　　未來(lái)中國(guó)新主流公司，應(yīng)該是怎樣的形態(tài)?一定不再會(huì)是過(guò)去十年、二十年天派消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)，虧損上市，流量經(jīng)濟(jì)，補(bǔ)貼用戶的大夢(mèng)想模式。

　　新主流公司我認(rèn)為應(yīng)該是這樣的公司：有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，有實(shí)業(yè)基礎(chǔ)又有互聯(lián)網(wǎng)工具，會(huì)融資但更會(huì)賺錢的創(chuàng)業(yè)者。簡(jiǎn)單來(lái)講就是說(shuō)在一個(gè)細(xì)分的產(chǎn)業(yè)里面，生根服務(wù)你的產(chǎn)業(yè)，很早就考慮賺錢，賺錢能力和融資能力基本是平衡的，這樣的重度垂直公司將是未來(lái)中國(guó)資本市場(chǎng)主流公司。

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