“看中醫(yī)”羅峰： 拿下5000萬融資的老大夫

　　“中醫(yī)”二字最早見于《漢書·藝文志·經(jīng)方》，其云：“以熱益熱，以寒增寒，不見于外，是所獨失也?！惫手V云：“有病不治，常得中醫(yī)?！?015年12月10日，中國科學(xué)家屠呦呦因發(fā)現(xiàn)青蒿素而獲得諾貝爾獎，緊接其后，“看中醫(yī)“創(chuàng)始人羅峰宣布獲得5000萬A輪融資，完成了本年度移動醫(yī)療中醫(yī)領(lǐng)域中最大的一筆融資。

　　一面是中醫(yī)藥文化在世界范圍內(nèi)的一次難得的復(fù)興，一面是人們對中醫(yī)藥科學(xué)性的激烈爭論;一面是創(chuàng)立初資本涌動的熱潮，一面是創(chuàng)立后幾個月市場嚴寒的苦熬。創(chuàng)業(yè)者羅峰在這半年中卻并沒有像外界想象的那樣焦灼過。

　　養(yǎng)老院里聊出的idea

　　出生于1980年的羅峰在朋友眼中無疑是個愛折騰的人：北京航空航天大學(xué)EMBA，同時修有北中醫(yī)的第二學(xué)位;中醫(yī)世家、段氏療法傳人，但職業(yè)履歷表涵蓋游戲公司、投資機構(gòu)、媒體甚至政府單位。

　　羅峰的第一次創(chuàng)業(yè)早在2005年，當(dāng)他看到Groupon時就前衛(wèi)的想要去做一個電子雜志、數(shù)據(jù)分析、團購相結(jié)合的創(chuàng)業(yè)項目?！拔冶容^要強，而且總想創(chuàng)業(yè)，可能事業(yè)上比較愛折騰?！绷_峰說。

　　在創(chuàng)辦“看中醫(yī)”項目前，羅峰一直在做一個與養(yǎng)老相關(guān)的NGO組織，比如跟中國郵政合作《給父母寫一封家書》活動、配合全國老齡辦做一些養(yǎng)老的經(jīng)營社區(qū)的事情，但是最后還是敗在了養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)本身購買力弱、現(xiàn)實情況復(fù)雜、資本回收速度慢等諸多問題上。

　　于是羅峰與他的團隊成員挨個去給曾經(jīng)許下承諾的老人們道歉，最后去到了一個養(yǎng)老院，

　　“說起來這事兒，老爺爺老奶奶說嗨這種事兒很難的。他說你給我捏捏背挺舒服的，你們講的那些事兒我都不懂，你幫我號個脈捏一捏我就覺得挺好的，然后我一下子就觸動很大。”羅峰告訴我們，“我覺得少說那些沒用的，當(dāng)時想來想去，那干嘛不從最簡單的開始做呢?！?/br>

　　2015年7月22日，羅峰的“看中醫(yī)”微信公眾號入口上線，這是一個中醫(yī)上門服務(wù)的平臺，提供名醫(yī)直接上門坐診、治療、開放抓藥的服務(wù)。

　　那個月，正是資本市場最火熱的時候——根據(jù)CVSource投中數(shù)據(jù)終端顯示，VC/PE投資市場披露案例總數(shù)為250起，投資總規(guī)模達106.20億美元，其中互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)位居榜首，投資金額規(guī)模為54.63億美元。

　　別人風(fēng)景里的那只豬

　　“看中醫(yī)”標準化的出診內(nèi)容包括傳統(tǒng)的"望聞問切"診法、物理調(diào)理以及對癥開方?，F(xiàn)在的“看中醫(yī)”產(chǎn)品已經(jīng)包括獨立的App、微信服務(wù)平臺等。用戶預(yù)約中醫(yī)上門服務(wù)之前，首先需要在看中醫(yī)平臺上進行簡短的體質(zhì)測試，之后系統(tǒng)會自動生成體質(zhì)報告。用戶可以根據(jù)自身需求和狀況可以選擇項目，除個人之外，用戶還可以選擇團體診療。另外，“看中醫(yī)”還可以LBS定位查看附近的中醫(yī)，或者根據(jù)條件來篩選合適的中醫(yī)上門服務(wù)。

　　“實際上我就是做最簡單的事兒，讓醫(yī)生能夠找到病人，病人能找到醫(yī)生。它的核心還是在醫(yī)療的傳統(tǒng)性上，而不是說我們真的多聰明，發(fā)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)的一個機會，找到了風(fēng)口。我們哪有那么大本事啊，我們就是按照我們線下的這一套東西來的。只是一不小心正好后臺的風(fēng)景換了，我恰好成為別人風(fēng)景里的那個豬了。”羅峰笑著說。

　　羅峰覺得自己這么多年來一直是個PM產(chǎn)品經(jīng)理，而且是一個會寫代碼，會畫UI，自帶銷售屬性的PM。在產(chǎn)品研發(fā)的時間里，他一邊抓頁面的改動，另一邊則在招募醫(yī)生?，F(xiàn)在，“看中醫(yī)”已經(jīng)簽約近400名中醫(yī)，其中七成來自三甲醫(yī)院公司會讓門診中醫(yī)1對1嚴格對醫(yī)生資質(zhì)、音容樣貌、溝通表達能力進行考核，還會具體體驗整個流程，也會給每位中醫(yī)一些相應(yīng)建議。因為公司自有線下門診，擁有處方權(quán)，所以會根據(jù)患者病癥在線下開藥，制藥，再送到患者手中，實現(xiàn)醫(yī)藥結(jié)合的效果。目前所有藥全部來自同仁堂。

　　運營期間北京地區(qū)注冊用戶超過20萬，日均200單以上，用戶復(fù)夠率高達75%，累積完成一萬五千次訂單同類型訂單價超過線下定價。

　　接下來羅峰想要做出現(xiàn)象級的東西來，“我不想停在我們是一個很好的可以叫醫(yī)生上門的產(chǎn)品，而是有一個覆蓋面，比如北京現(xiàn)在霧霾天、辦公室病，這些現(xiàn)象會不會是我的一個發(fā)展方向，我想做一個社會化、能夠進入日常老百姓生活視野的私有化的東西?！?/br>

　　與資本共舞的老大夫

　　2015年6月，“看中醫(yī)”獲得了天使投資人劉嵩800萬人民幣天使輪投資。10月，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)投領(lǐng)域突遇寒流，尤其O2O創(chuàng)業(yè)草木皆兵，“看中醫(yī)”卻在一片冷眼中開始嘗試A輪融資，羅峰并不是太擔(dān)心：“中醫(yī)不像傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，它有它的門道和規(guī)矩，而且最關(guān)鍵它輸出的是事關(guān)生死的治療，當(dāng)然我們沒那么恐怖，但是起碼治療是一個重service的東西?！?/br>

　　如今，資本市場用數(shù)字回饋了羅峰幾個月來的堅持，2015年12月17日“看中醫(yī)”舉行發(fā)布會，宣布獲得5000萬元A輪融資，中路資本領(lǐng)投，聯(lián)基金跟投，以太擔(dān)任本次融資的獨家財務(wù)顧問。這是中醫(yī)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)最大融資，而他們唯一的慶祝方式是把發(fā)布會當(dāng)天茶歇的蛋糕一掃而光。

　　“畢竟還要保留創(chuàng)業(yè)團隊的能量吧，”羅峰說，“首先壓力只會越來越大，中醫(yī)這個行當(dāng)我們看到了希望和機會，而且已經(jīng)在這條路上，并且我們覺得暫時我們是領(lǐng)航的，所以每一個人的壓力都很大。A輪溝通下來，我覺得每個人好像比之前的能量還大了一些?！?/br>

　　“看中醫(yī)擁有一個執(zhí)行力非常強的團隊?！币蕴顿Y經(jīng)理楊雪斌表示，“以太第一次接觸他們是在8月份，幾個月之內(nèi)，我們驚喜地發(fā)現(xiàn)看中醫(yī)的數(shù)據(jù)翻了幾番;而羅峰對于中醫(yī)行業(yè)的理解，以及在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)多年的從業(yè)經(jīng)歷，也使他獲得了多家投資人的認可。”

　　對于如何與投資人的溝通，羅峰笑了笑說：“我大學(xué)的時候進修過舞臺劇，”但他隨即非常認真的表示：“最關(guān)鍵你知道我是一位大夫，大夫首先非常了解自己的能量，而且也了解病人的需求，最關(guān)鍵一點是我能治好他。我覺得我的溝通就像中醫(yī)的老大夫似的不卑不亢，有所為有所不為。我說完他會對中醫(yī)這個行業(yè)有更多的了解。我們不是靠腦洞，也不是從眾，我們只是順理成章的把一些道理說在那兒，但是這個道理你不是中醫(yī)圈里的人你會看不到。當(dāng)你看到了，你也做不到，因為它還有更多的技術(shù)壁壘，所以讓他們覺得很踏實?！?/br>

　　不再是“吹牛”的夢想

　　拿完A輪投資后羅峰并沒有如很多人想象的一樣開始頻繁外出應(yīng)酬，“我們就是一幫大夫，大夫不能說拿一點錢多點病人就牛了，你跟原來是一樣?！睘榱俗尭嗳烁私膺@個項目，羅峰依然在不停的改進產(chǎn)品，甚至每當(dāng)心煩意亂時，羅峰選擇的消遣方式依舊是改產(chǎn)品。

　　“這個項目是什么樣就是什么樣，為什么沒人看到呢，也許就是我們把它在產(chǎn)品層面埋的太深了，那我們就給它挖出來一點給你們看就好了。說實話，這次拿的A輪之前還算順利，所以我有點擔(dān)心團隊經(jīng)不經(jīng)得起這個東西，到了A輪之后，我本人的價值、整個項目的價值跟原來會不一樣，我們會也很多新的東西，所以我們現(xiàn)在對團隊的期望也很高。

　　在宣布獲得A輪融資的發(fā)布會上，羅峰同時發(fā)布了“移動門診”、“中醫(yī)說”、“健康管家”、“岐工坊”等新產(chǎn)品并表示進入新階段后“看中醫(yī)”會在行業(yè)定制、優(yōu)化服務(wù)、中醫(yī)社交、培訓(xùn)教育、社區(qū)醫(yī)療等領(lǐng)域全面發(fā)力，在提供標準出診服務(wù)的同時、還將充分發(fā)揮中醫(yī)本身的養(yǎng)生保健屬性，嘗試進入養(yǎng)老等領(lǐng)域。

　　“我覺得人會有一個階段，之前你說你有夢想是你吹牛，我之前只是覺該做的事兒都做了，可是到了現(xiàn)在這個階段我逐漸的真的有夢想了?！绷_峰說，“我們真的想去給中醫(yī)的傳承背書，中醫(yī)這個古老的行業(yè)一定有它生存的空間，因為它是真的希望能夠幫助別人的一個職業(yè)，我們可能要做的是標準化、互聯(lián)網(wǎng)化，再加上讓門檻提高，壁壘加深，更專業(yè)，其實現(xiàn)在世界上那么多攻擊我們的人，我們不要跟他們爭論，我們先做好自己。我覺得我現(xiàn)在是一個有夢想、有抱負的人了，這是我創(chuàng)業(yè)以來最大的收獲?！?/br>

　　當(dāng)問及他有沒有欣賞的企業(yè)大佬時，羅峰回答：“我會覺得那種用心做事情，而且敢于賭未來的那些人真的挺棒的?！?br/>

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