化塑匯徐美年：互聯(lián)網(wǎng)金融打破行業(yè)融資困局

雙十一電商大戰(zhàn)如火如荼，同時間由菲克社區(qū)與易貿(mào)商務聯(lián)合舉辦的供應鏈金融主題專場活動也在南京召開，該活動主要探討石化行業(yè)如何利用互聯(lián)網(wǎng)金融來助力供應鏈融資，如何幫助石化行業(yè)穩(wěn)妥的走出寒冬等問題。

國內(nèi)領先的化工電商平臺化塑匯應邀參與會議，徐美年經(jīng)理在會上做了“撮合對電商平臺、產(chǎn)業(yè)貿(mào)易和供應鏈金融的作用”的發(fā)言，徐經(jīng)理有著多年化工行業(yè)從業(yè)的經(jīng)驗，對化工行業(yè)供應鏈有著深刻的了解，而此前有媒體報導化塑匯僅用一年時間的網(wǎng)上交易超200億，遠超同行，同時在物流，金融服務上也與多家業(yè)內(nèi)領軍服務商達成戰(zhàn)略合作。筆者希望總結(jié)徐經(jīng)理的講話內(nèi)容，給同行以借鑒，共同推進行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。

徐經(jīng)理說，電商平臺通過整合信息資源，信息流有效引導，行情參考等方式協(xié)助客戶快速找到合適的產(chǎn)品（包括合適的價格與合適牌號的產(chǎn)品），由此完成交易的撮合過程，而電商平臺本身通過撮合交易能夠迅速積累大量的真實數(shù)據(jù)，形成交易的大數(shù)據(jù)資源。為了幫助客戶降本增效，撮合交易達成后并沒有完結(jié)，其實還有大量的成本節(jié)省空間在貨物交割及資金的流轉(zhuǎn)上，電商平臺借助依托大數(shù)據(jù)為基礎的風控等模型，參與到貨物交割和資金流轉(zhuǎn)過程中，進一步累積了大量關于供應鏈中貿(mào)易流，資金流，物流的真實數(shù)據(jù)，電商平臺與資金方等主體可以實現(xiàn)過程風險控制，對現(xiàn)金流進行及時的回收與監(jiān)管，對供應鏈中的貿(mào)易流，物流，資金流進行有效的控制。

徐經(jīng)理指出，在產(chǎn)業(yè)的整個供應鏈中，中小企業(yè)融資受到很多的阻礙和歧視，但是中小企業(yè)又是最具發(fā)展?jié)摿Σ⑶覈掖罅χС值慕?jīng)濟構(gòu)成，手握大量資金的供應鏈金融主體與有著巨大資金剛需的中小企業(yè)中間形成了一條巨大的信用鴻溝。在以前中小企業(yè)只能以抵押物等方式，歷經(jīng)各種困難后取得少量的高價融資，而更多的只能在民間信貸市場臨時籌措高昂成本的資金進行經(jīng)營。事實上大量中小企業(yè)的信用在專業(yè)的行業(yè)人士看來，卻有著另外的表達方式。撮合平臺累積的交易大數(shù)據(jù)提供了一種可行的信用表達渠道，通過對這些數(shù)據(jù)的建模和分析，能快速準確的幫助供應鏈主體和具有相應信用的中小企業(yè)進行資金上的匹配，解決了優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)的融資痛點。

徐經(jīng)理強調(diào)，足夠大的撮合平臺，累積了大量的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)越多，參考價值才越強，利用這些有效的數(shù)據(jù)，可以形成一套對供應鏈貿(mào)易主體信用評價體系，這個體系在供應鏈金融主體對客戶企業(yè)進行整體評價中將會起到很大的作用。而撮合交易形成的規(guī)模效應即是大數(shù)據(jù)的基礎，也是企業(yè)競爭的壁壘所在，聚焦區(qū)域的40億與分散全國的40億，其數(shù)據(jù)價值會有天壤之別。

徐經(jīng)理還講述了化塑匯的撮合與傳統(tǒng)撮合即相同又有區(qū)別的所在。區(qū)別一是免費，二是線上加線下的形式，三是更注重小單現(xiàn)貨撮合。共同點在于，雖然是免費撮合，但是每一單都需要業(yè)務員通過認真仔細的與客戶溝通，獲得真實成交數(shù)據(jù)。因為有大量的客戶交易的積累，化塑匯在今年5月份就成立了物流部，以巨大規(guī)模效應形成的數(shù)量優(yōu)勢，與傳統(tǒng)物流商進行集中采購，幫助網(wǎng)上成交的用戶提供質(zhì)優(yōu)價廉的物流服務，并在10月份與金駒物流園正式簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，平安銀行合作的支付系統(tǒng)也已經(jīng)上線了，其他的物流合作，金融合作也在進行中，為整個行業(yè)的供應鏈做更好的服務。

化塑匯做為化工電商2.0的領先平臺，目前已初步實現(xiàn)為買賣雙方提供倉儲、物流、金融等服務的在線閉環(huán)交易。自2014年5月創(chuàng)辦以來，化塑匯獲得險峰華興，北極光，SIG基金1000萬美金投資，平臺于2014年8月19日上線，截至10月底，成交額已經(jīng)突破200億，相繼于常州、寧波、余姚、北京、淄博等地開設分公司，并將繼續(xù)在較集中的客戶所在區(qū)域建設分子公司，不斷下沉服務終端，更靠近終端用戶，提供更貼心服務，目前已有萬余家化工企業(yè)成為化塑匯用戶，預計2015年將達成交易額260億元，進一步加高競爭壁壘。

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