鄭堅(jiān)江：永不停息的X求解者

奧克斯在英語中是AUX，其中的X在數(shù)學(xué)中代表一個未知數(shù)，在奧克斯集團(tuán)董事長、黨委書記鄭堅(jiān)江的心里，X代表著不斷化不可能為可能的歷程。

去年，奧克斯空調(diào)創(chuàng)立20周年，鄭堅(jiān)江在紀(jì)念大會上向兩萬名員工發(fā)出“再出發(fā)”的號令。這對鄭堅(jiān)江而言，意味著他在29年創(chuàng)業(yè)史的基礎(chǔ)上，開始了又一個求解X的征途。

第一個X：草根的力量有多大？

草根出身的創(chuàng)業(yè)者，能否將一個破敗的小作坊打造成一個現(xiàn)代企業(yè)？

1986年，瀕臨倒閉的龍觀鐘表零件廠被推向社會尋求承包。這塊“燙手山芋”固定資產(chǎn)不到10萬元，卻欠了20多萬元的外債，四五年里換了七任廠長，年僅24歲的鄭堅(jiān)江毛遂自薦，接手了它。

此時的鄭堅(jiān)江，只是一個初中文化程度的汽車修理工，并且一無所有。為了攬到讓廠子活下來的單子，他走遍千山萬水，千方百計(jì)尋找市場機(jī)遇。沒錢坐飛機(jī)，也買不起火車臥鋪票，他只能買最便宜的硬座票，沒有座時多遠(yuǎn)都一路站過去。后來有了經(jīng)驗(yàn)，他學(xué)會了鉆到座位底下睡覺，讓自己休息好，第二天見客戶好精神點(diǎn)。

軟磨硬泡，說盡好話，撞了無數(shù)次墻之后，他終于接到了一些小業(yè)務(wù)，由于注重質(zhì)量和信譽(yù)，成本控制比別人好，廠子的規(guī)模竟也是越做越大。

創(chuàng)業(yè)初期，鄭堅(jiān)江開發(fā)了DD28型電能表，并相信該產(chǎn)品肯定會有巨大的市場潛力和廣闊的發(fā)展前景。于是他多方籌資400萬元準(zhǔn)備上馬。

就在此時，國家相關(guān)部委出于與國際接軌的考慮，組織全國各大廠家聯(lián)合設(shè)計(jì)更為先進(jìn)的電能表，并發(fā)文要求停止生產(chǎn)DD28型系列電能表。

“不唯書，不唯上，只唯實(shí)”。鄭堅(jiān)江從中國國情出發(fā)，從市場角度出發(fā)，寫了份近萬字的報告遞交至國家有關(guān)主管部門。精辟的分析和見解，得到了主管部門各級領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)同，機(jī)械部領(lǐng)導(dǎo)批示：“一切按經(jīng)濟(jì)規(guī)律辦事，讓市場挑選?！?/p>

一場危機(jī)變成了轉(zhuǎn)機(jī)，借著其他廠家都已經(jīng)淘汰DD28型系列電能表的機(jī)會，鄭堅(jiān)江由此掘到了人生的第一桶金。

第二個X：1000倍的差距有多難追趕？

1994年，通過做電表獲得資本積累的鄭堅(jiān)江，把目光瞄向了空調(diào)行業(yè)。此時該行業(yè)正處于低谷期，競爭非常激烈。

鄭堅(jiān)江有自己的見解。他認(rèn)為，從長遠(yuǎn)看，行業(yè)正處于上升期，潛力很大。如果能提供物美價廉的空調(diào)，一定會有巨大發(fā)展空間。

當(dāng)時最大的空調(diào)企業(yè)，其規(guī)模是奧克斯的1000倍，剛起步的奧克斯真能縮小如此巨大的差距？

一片質(zhì)疑聲中，鄭堅(jiān)江推出的第一個對策是：同等質(zhì)量比性能，同等性能比質(zhì)量，同等質(zhì)量性能比價格。他親自主持策劃了一系列的“事件營銷”案例，比如公開空調(diào)生產(chǎn)成本、組織企業(yè)峰會、公布質(zhì)量價格“白皮書”“紅皮書”等。

這些張揚(yáng)的做法，讓業(yè)界同行不快，鄭堅(jiān)江在業(yè)界成了“攪局者”。

雖然他的對策讓奧克斯后來居上，但是“攪局者”的標(biāo)簽，促使鄭堅(jiān)江靜下心來尋找企業(yè)的長久戰(zhàn)略。

最終，奧克斯確定在提升自主品牌和提高產(chǎn)品附加值兩個方面下狠功夫，提出了“產(chǎn)品領(lǐng)先戰(zhàn)略”，決心以產(chǎn)品的自主創(chuàng)新，來不斷鞏固和開拓新的市場，最終打造堅(jiān)挺的奧克斯品牌。

從2001年至今，奧克斯先后被授予“國家高新技術(shù)企業(yè)”“國家級企業(yè)研究開發(fā)中心”等榮譽(yù)稱號，成為首批免檢產(chǎn)品、節(jié)能產(chǎn)品和出口免驗(yàn)產(chǎn)品。

經(jīng)過8年的努力，奧克斯實(shí)現(xiàn)了1000倍的飛躍，成功躋身中國空調(diào)業(yè)四強(qiáng)陣營，不僅創(chuàng)造了企業(yè)發(fā)展的奇跡，還以一己之力改變了整個行業(yè)的發(fā)展軌跡。

第三個X：多元化的路要怎么走？

規(guī)模與利潤孰輕孰重？企業(yè)做大與做強(qiáng)哪個優(yōu)先？奧克斯集團(tuán)該專注家電還是進(jìn)軍多元化領(lǐng)域？這是鄭堅(jiān)江率領(lǐng)奧克斯集團(tuán)不斷探討、思索和實(shí)踐驗(yàn)證的又一個X。

奧克斯是一個多元化企業(yè)，但鮮為人知的是，鄭堅(jiān)江還有過汽車夢。奧克斯曾經(jīng)厲兵秣馬造汽車，最終卻不得不放棄?！斑@是一筆昂貴的學(xué)費(fèi)?！编崍?jiān)江經(jīng)常以此告誡一批批年輕的企業(yè)家們，“在多元化的道路上，不要冒進(jìn)，要抬頭看天，要腳踏實(shí)地?！?/p>

在因?yàn)椤捌普叩拈T”交了學(xué)費(fèi)之后，奧克斯開始“順著政策的門”前進(jìn)。醫(yī)療行業(yè)是國家大力鼓勵發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，鄭堅(jiān)江瞄準(zhǔn)了蛋糕，致力于改變老百姓求醫(yī)難問題。在浙江寧波醫(yī)療市場資源相對短缺的情況下，奧克斯此舉獲得了成功。

奧克斯集團(tuán)斥資7億元，按三甲標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)的明州醫(yī)院，是浙江省內(nèi)規(guī)模最大、標(biāo)準(zhǔn)最高的綜合民營醫(yī)院，僅2013年門診量達(dá)到40余萬人次。

在多元與專注的選擇上，鄭堅(jiān)江經(jīng)過漫長歷練和多次抉擇，最終確立了“立足主業(yè)，適度多元”的產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略，堅(jiān)持現(xiàn)代制造業(yè)為主的實(shí)業(yè)發(fā)展路徑。產(chǎn)業(yè)組合上，堅(jiān)持做大做強(qiáng)電力設(shè)備、空調(diào)、通信三大現(xiàn)代制造業(yè)，在此基礎(chǔ)上，適度發(fā)展新型地產(chǎn)、醫(yī)療服務(wù)、金融投資等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，提升企業(yè)整體實(shí)力。

“人生其實(shí)就是不斷求解X的過程，它并無捷徑，唯有勤奮巧學(xué)、惜時如金、鍥而不舍，付出比別人更多的努力。這是百年‘寧波幫’輝煌的基因，也是奧克斯走到今天的根源。我們感恩改革開放，感恩這一最好的時代?！编崍?jiān)江如是說。（費(fèi)恭）

來源：中國工商報

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