馬德潔：做陜鼓戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的先鋒實踐者

創(chuàng)新是發(fā)展的動力，一成不變的工作模式是沒有生命力的，終將被時代所淘汰。如何推動創(chuàng)新，創(chuàng)造價值？西安陜鼓工程技術(shù)有限公司董事長馬德潔一直在用自己的行動詮釋著這句話的含義。

　　馬德潔是陜鼓的一員老將，技術(shù)出身的他早年從事化肥、冶金、石化等領(lǐng)域的大型風(fēng)機機組的成套設(shè)計，出色地完成了陜鼓首套軸流壓縮機的機組成套設(shè)計，取代了進口，實現(xiàn)了軸流壓縮機國產(chǎn)化。長期的工程技術(shù)崗位積累為他走上企業(yè)管理崗位練就了過硬的“內(nèi)功”。

　　2002年以前，陜鼓和國內(nèi)眾多風(fēng)機企業(yè)一樣，主要向用戶提供單一機組，最多再做些機組成套，同質(zhì)化競爭的趨勢比較明顯。陜鼓印建安董事長認為：“這樣的企業(yè)一打就垮，陜鼓必須開創(chuàng)一條區(qū)別于其他企業(yè)的新路，為用戶提供系統(tǒng)解決方案”。恰巧，寶鋼集團第一鋼鐵有限公司2500m3高爐需要進行高爐尾氣余熱回收利用改造。此時陜鼓已成功研制、生產(chǎn)出具有國際先進水平的TRT裝置。而當(dāng)時的用戶明確提出要按工程總承包方式實施項目。公司捕捉到了用戶的需求變化，認為這是轉(zhuǎn)變企業(yè)傳統(tǒng)營銷模式的大好機會。經(jīng)過多次商議，公司決定向用戶提供系統(tǒng)解決方案。于是，時任副總工程師的馬德潔帶領(lǐng)銷售和技術(shù)團隊重新和寶鋼商談。經(jīng)過一番曲折和努力，以承諾先期墊資，并且延期完工要受罰的條件拿下了這個項目。馬德潔帶領(lǐng)手下幾名工程師組成項目管理團隊，吃住在工程現(xiàn)場，邊干邊學(xué)，在摸索中前進，最終提前40天完成了工程。

　　在公司的戰(zhàn)略決策下，馬德潔和項目團隊成功推介的陜鼓系統(tǒng)解決方案，讓陜鼓人認識到做系統(tǒng)集成的前景，進而堅定了轉(zhuǎn)型的決心。從此，陜鼓人跳出了傳統(tǒng)制造業(yè)發(fā)展的老路子，走上提供成套服務(wù)和解決方案的高端發(fā)展之路，一發(fā)而不可收。特別是2009年正式成立西安陜鼓工程技術(shù)有限公司后，馬德潔作為公司負責(zé)人大力推進工程業(yè)務(wù)發(fā)展，工程總包業(yè)務(wù)穩(wěn)定快速發(fā)展，目前，陜鼓已累計為用戶提供200余個工程總包服務(wù)項目，累計訂貨額超過100億元，90%以上為節(jié)能減排項目。

　　2008年，金融危機席卷全球，陜鼓同樣面臨著嚴峻的市場考驗。為扭轉(zhuǎn)局面，他們將目光鎖定在工業(yè)氣體運營上。時任陜鼓經(jīng)營副總經(jīng)理的馬德潔主動請纓，組織團隊對氣體投資運營進行了研究分析，并在市場上不斷尋找機會，與國際一流氣體運營企業(yè)高手過招，磨練隊伍，修補短板，快速成長。

　　2009年6月26日，陜鼓動力與陜西陜化煤化工有限公司簽訂了陜化節(jié)能減排技改工程工業(yè)氣體項目合同，標(biāo)志著陜鼓在進軍工業(yè)氣體營銷領(lǐng)域中邁出了實質(zhì)性的一步。截至目前，陜鼓已與多家企業(yè)簽訂了氣體廠投資建設(shè)運營合同，投資額超過15億元，全部投產(chǎn)后年銷售收入10億元以上。

　　在企業(yè)供應(yīng)鏈管理創(chuàng)新的實踐中，馬德潔又一次擔(dān)當(dāng)起了推動管理創(chuàng)新的重任。憑借著陜鼓的自身優(yōu)勢延伸產(chǎn)業(yè)鏈，發(fā)起成立了“陜鼓成套技術(shù)設(shè)備協(xié)作網(wǎng)”，上百家配套廠商加入，其中不乏西門子、GE等國際頂級企業(yè)。（單谷）

來源：中國工業(yè)報

　　版權(quán)及免責(zé)聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時須獲得授權(quán)并注明來源“中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點和立場。版權(quán)事宜請聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀