于越：有夢才有未來

　　她曾經(jīng)捧著事業(yè)單位的鐵飯碗，但她毅然辭職下海，走上艱苦的創(chuàng)業(yè)路，她用思想和行動，一步一個腳印，實(shí)現(xiàn)了“女強(qiáng)人”的夢想，她以一個女企業(yè)家的無限魅力，向社會展示了自我風(fēng)采和人生價值。

　　她說：“有夢就要堅(jiān)持，這樣我的創(chuàng)業(yè)夢想才不會破碎”。她，就是南通海鼎機(jī)電城有限公司董事長于越。

　　艱苦奮斗

　　1998年，于越的丈夫毅然辭職下海創(chuàng)辦企業(yè)。

　　畢業(yè)于南京大學(xué)經(jīng)貿(mào)專業(yè)的于越，也做起了自己創(chuàng)業(yè)的夢想。于越也辭去了稅務(wù)所的事業(yè)單位工作，她把小孩留給父母親，開始了她夢寐以求的創(chuàng)業(yè)之路，和丈夫一起攜手經(jīng)營管理紡織廠和服裝廠，同甘共苦，飽嘗創(chuàng)業(yè)帶來的酸甜苦辣。

　　生產(chǎn)管理伊始，夫妻分工，于越忙內(nèi)，丈夫忙外。由于生產(chǎn)的紡織品特殊，要求高，她剛剛生下兒子幾個月，就帶領(lǐng)一批新工人遠(yuǎn)赴江南，學(xué)習(xí)擋車新技術(shù)，她在學(xué)習(xí)的一個星期里就瘦了10多斤，事后談起，她自嘲自己找到女人生完孩子后減肥的好方法。她一個人管理著兩個工廠，200多號工人，每天夜里2點(diǎn)，她要孤身一人到工廠安排交接班，朋友和家人都覺得她“不簡單、了不起”，她說，她其實(shí)也害怕，但是企業(yè)家要有擔(dān)當(dāng)。丈夫看在眼里，急在心里，勸她不用這樣辛苦勞累。她總回應(yīng)著：這點(diǎn)辛苦算不了什么，更何況離自己的夢想還遠(yuǎn)著呢。經(jīng)過幾年打拼，她賺到了人生的第一桶金。

　　做大做強(qiáng)

　　一個聰明的企業(yè)家要善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)，更要抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)。

　　當(dāng)紡織、服裝企業(yè)正穩(wěn)步發(fā)展的時候，于越清醒地意識到，做加工永遠(yuǎn)是“代工”，換言之，就是幫別人打工，這就意味著沒有自己的品牌，自己真正的事業(yè)也等于零。于是，于越開始打造屬于自己的品牌。2001年，海安僅有三家生產(chǎn)變壓器的企業(yè)，于越通過市場調(diào)研，了解到變壓器生產(chǎn)是個朝陽行業(yè)，于是大膽投資100多萬元，成立了南通海田變壓器公司。公司成立了，自己的品牌也有了，但是沒有訂單，殘酷的現(xiàn)實(shí)讓于越寢食難安。然而于越知道，有夢就要堅(jiān)持，于是自己跑業(yè)務(wù)，功夫不負(fù)有心人，終于接到了第一筆訂單。接到訂單的喜悅沒有讓于越?jīng)_昏頭腦，訂單任務(wù)是生產(chǎn)技術(shù)要求極高的美式變壓器，這對剛剛起步的企業(yè)來說無疑是巨大的挑戰(zhàn)。生產(chǎn)技術(shù)離不開科技的支撐，這是于越一直堅(jiān)守的信念。她聘請了專家和電力行業(yè)工程師，對產(chǎn)品生產(chǎn)的每個環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)，攻克了一個個技術(shù)難題，終于如期保質(zhì)完成了訂單任務(wù)。也正是這第一筆訂單，于越嘗到了成功的甜頭，也堅(jiān)定了她從事變壓器行業(yè)的信心。

　　2003年，全國及省市農(nóng)網(wǎng)改造，城市建設(shè)步伐加快，輸變電行業(yè)迎來了前所未有的發(fā)展黃金期，于越看到了無限的商機(jī)，于是，于越追加投資，又成立了江蘇海田電氣股份有限公司，從變壓器轉(zhuǎn)變?yōu)殡姎猓c此同時，又收購了上海一家電力工程公司，從輸變電生產(chǎn)轉(zhuǎn)向電力工程總承包，實(shí)現(xiàn)了“交鑰匙工程”。

　　果斷出擊

　　于越通過市場調(diào)研了解到，當(dāng)?shù)仉娮与姎庑袠I(yè)發(fā)展迅猛，電氣企業(yè)的高度聚集，卻沒有一個先進(jìn)的交易平臺。她認(rèn)識到這又是一個機(jī)遇，一個千載難逢的商機(jī)。于是，于越又果斷成立了海鼎機(jī)電城。項(xiàng)目規(guī)劃商鋪共計(jì)600余間，預(yù)計(jì)相關(guān)從業(yè)人數(shù)5000人以上，計(jì)劃引進(jìn)年銷售額2000萬元以上的達(dá)15家，年銷售額500萬~2000萬元的商店15家，年銷售額100萬元以上的20余家。將成為全國首個最大的輸配變電專業(yè)市場，服務(wù)全國76萬家電氣企業(yè)，成為全國性展示貿(mào)易窗口之一，為全國電氣企業(yè)、廠家提供一個零售、貿(mào)易、展示的“一站式”電子商務(wù)交易平臺。

　　未來，電子商務(wù)將迎來井噴期，網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性更是不可估量。在海鼎機(jī)電城建設(shè)過程中，推出了“B2B”商業(yè)模式，與阿里巴巴、聰慧網(wǎng)開展業(yè)務(wù)合作，吸引海安輸變電業(yè)企業(yè)及全國知名企業(yè)入駐，通過互聯(lián)網(wǎng)向國際貿(mào)易商家推廣和發(fā)展業(yè)務(wù)，成為引領(lǐng)國內(nèi)輸變電行業(yè)貿(mào)易的新潮流。 （本報記者 馬明 通訊員 王鶴遠(yuǎn) 張海明）

來源：中國工業(yè)報

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