朱寶林：搭建中國紡織業(yè)界的國際橋梁

搭建中國紡織業(yè)界的國際橋梁 ———訪中紡對外公司董事長、總經(jīng)理朱寶林

　　11月28日，中紡對外公司將迎來30周年華誕。作為中國紡織領(lǐng)域最早成立的工貿(mào)型企業(yè)，中紡對外公司（中國紡織工業(yè)對外經(jīng)濟技術(shù)合作公司<CTEXIC>、中國紡織機械和技術(shù)進出口有限公司<CTMTC>）所走過的每一步都凝聚著謀求企業(yè)自身發(fā)展與造福國家、行業(yè)及社會的雙重責(zé)任。30年來，中紡對外公司在引進國外先進紡織裝備，推動中國紡機產(chǎn)品走向國際的過程中，發(fā)揮了無可替代的橋梁作用，成為中國紡織工業(yè)不斷進步的重要推動者。進入新世紀(jì)，對外公司更是在改革和轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時刻挺身而出，積極發(fā)揮對外平臺和專業(yè)服務(wù)優(yōu)勢，在帶領(lǐng)中國紡織企業(yè)“走出去”，助力紡織行業(yè)提升國際競爭力的過程中作出了卓越貢獻。30年砥礪跋涉，作為中國紡織工業(yè)向世界紡織大國和強國邁進的積極參與者和見證者，對外公司用一代人的時間趕超許多國外同類的百年企業(yè)，這條路上經(jīng)歷了哪些風(fēng)雨？未來將蘊生出怎樣的故事？《中國紡織報》記者日前專訪了公司董事長、總經(jīng)理朱寶林。

30年積淀引領(lǐng)中國紡企提升國際競爭力

記者：中紡對外公司成立30年來取得的成績和為行業(yè)作出的貢獻有目共睹。近幾年改革和轉(zhuǎn)型升級是主旋律，中紡對外公司為行業(yè)相關(guān)企業(yè)“走出去”作了哪些貢獻？自身取得了怎樣的突破？

朱寶林：對外公司成立30年來，積極發(fā)揮對外平臺和專業(yè)服務(wù)優(yōu)勢，為行業(yè)的飛速發(fā)展貢獻著自己的力量。一代代領(lǐng)導(dǎo)和員工，將畢生心血獻給公司，任勞任怨，默默奉獻，奠定了公司堅實的發(fā)展基礎(chǔ)。近幾年經(jīng)過持續(xù)探索和不懈努力，公司逐漸形成了紡機出口、紡織品貿(mào)易、工程承包和對外合作四大主營業(yè)務(wù)全面協(xié)調(diào)發(fā)展的運營格局，公司的經(jīng)營實力和核心競爭力進一步增強。2013年末，全年銷售收入歷史性地達到64億元。其中，紡機出口由5年前的5000多萬美元增長到2013年的2.6億美元，創(chuàng)出歷史新高；紡織品進口由5年前的6000萬美元增長到2013年的5.3億美元，也創(chuàng)出歷史新高。

公司緊緊抓住國家“走出去”戰(zhàn)略發(fā)展機遇，與行業(yè)內(nèi)知名企業(yè)天虹、百隆、華孚等緊密合作，為企業(yè)“走出去”提供全流程增值服務(wù)，在一些重點市場成功實施一批重大項目，保障了紡機出口的快速增長。與此同時，順應(yīng)國家外貿(mào)政策轉(zhuǎn)變，圍繞棉紗、坯布、棉短絨、棉花等“棉系列”產(chǎn)品，在短短幾年內(nèi)建立了廣泛的渠道，并探索出一套適合自身的經(jīng)營模式和策略，推動紡織品進口并確立了行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢。2013年棉紗進口金額4.39億美元，進口數(shù)量達到14萬噸，連續(xù)3年穩(wěn)居全國第一。工程項目不斷取得實質(zhì)突破，1997年擊敗多個跨國公司中標(biāo)敘利亞杰布萊紡織工程，并帶動開發(fā)多個其他項目，在深受金融危機影響的2009年中標(biāo)緬甸兩個紡織工程，有力支撐公司與合作伙伴度過困境。近幾年公司將開發(fā)領(lǐng)域延伸到水務(wù)及環(huán)保工程，先后中標(biāo)湖南長沙供水、青島團島污水廠、青島海泊河污水廠等10多個工程物資采購供應(yīng)項目，加上CTEXIC投資的津膜科技成功上市，公司的環(huán)保工程開發(fā)布局日益完善。今年成功簽約斯里蘭卡7900萬美元污水項目商務(wù)合同，開創(chuàng)了公司承接非紡織類EPC工程項目的先河。

對外合作優(yōu)勢不斷發(fā)揮，公司成立后實施了國家援非洲、東南亞的多個合作項目，近期依托長期援外經(jīng)驗前后中標(biāo)17個援外物資投標(biāo)項目，連續(xù)3年成為商務(wù)部A類企業(yè)中標(biāo)金額最大的公司。中國與非洲棉花四國全面合作的第一個項目---中國援貝寧棉花種植項目，商務(wù)部也交由公司實施并已順利啟動，對探索建立海外棉花基地的路徑和商業(yè)模式具有重要意義。貝寧紡織公司（CBT）緊抓當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蠛棉D(zhuǎn)、自身競爭力提升的機會，連續(xù)3年保持贏利，被譽為我國優(yōu)惠貸款境外紡織項目的成功典范。

成立之初帶動中國紡機制造業(yè)全面升級

記者：作為大型國有企業(yè)，中紡對外公司的誕生肯定是肩負(fù)著國家使命，成立之初，公司在行業(yè)剛剛起步時，作出了哪些努力？

　　朱寶林：中紡對外公司成立后的前10年，是中國紡織工業(yè)和紡機行業(yè)加快發(fā)展步伐、努力縮短與世界先進水平差距的時期。當(dāng)時紡織工業(yè)裝備差、技術(shù)工藝落后、產(chǎn)品種類少，因此為國家引進急需的先進裝備和技術(shù)，盡快提升紡織工業(yè)和紡機行業(yè)的制造水平，成為落在對外公司肩上的歷史使命。公司在國家相關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)下，通過對外統(tǒng)一談判，承擔(dān)了眾多紡織化纖國家重點建設(shè)項目的引進以及生產(chǎn)企業(yè)技術(shù)改造的進口任務(wù)，總計進口約30億美元，如為北京印染廠、上海三槍集團、天津一棉等70多家單位引進高溫高壓染色機、噴氣織機、自動絡(luò)筒機、清梳聯(lián)等；為平頂山簾子布廠、江西滌綸廠、吉林化纖廠等30多家單位引進錦綸、滌綸、氨綸、粘膠、腈綸等多種化纖成套設(shè)備；為中國紡機、沈陽紡機、咸陽紡機、常德紡機、鄭州紡機等20多家紡機企業(yè)引進噴水、劍桿、噴氣織機制造技術(shù)、高速經(jīng)編機制造技術(shù)、漿紗機設(shè)計制造技術(shù)等。中紡對外公司為我國紡織、化纖和紡機制造行業(yè)的產(chǎn)能提升和升級換代作出了重要歷史貢獻。

20世紀(jì)90年代中期開啟中國紡機的國際化之路

記者：時代不同，中紡對外公司這樣的大型國有進出口公司的使命肯定不一樣，在我國紡織機械行業(yè)和企業(yè)蓬勃發(fā)展之后，國家進出口政策作出重大調(diào)整時，公司采取了哪些措施應(yīng)對復(fù)雜的進出口環(huán)境？取得了怎樣的成績？

　　朱寶林：20世紀(jì)90年代中期，我國外貿(mào)政策發(fā)生重大轉(zhuǎn)變，大量生產(chǎn)企業(yè)獲得自營進出口權(quán)。公司敏銳地捕捉到形勢的變化，果斷調(diào)整主營業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，用了近5年時間，將業(yè)務(wù)從以進口為主過渡到進出口并舉，并最終在新世紀(jì)奠定以紡機出口業(yè)務(wù)為核心的新架構(gòu)。2004年，為適應(yīng)外部環(huán)境發(fā)生的深刻變化，公司通過與經(jīng)緯紡織機械股份公司建立全面戰(zhàn)略合作，進行了重組改制。這次改制是恒天集團理順出口渠道，有效整合資源的重要步驟，改制的順利實施大大提高了集團紡機出口的競爭力。通過對恒天集團紡機出口的資源整合，公司再造自身的業(yè)務(wù)流程，打造完善的出口平臺，與集團內(nèi)外的相關(guān)生產(chǎn)企業(yè)建立了緊密的合作關(guān)系，集中了一批優(yōu)秀的專業(yè)服務(wù)隊伍，同時形成了完善的國外營銷網(wǎng)絡(luò)，建立了印度、巴基斯坦、越南、孟加拉、印尼、泰國、埃及、西非、東非代表處和中國香港全資子公司，并在多個國家設(shè)立售后服務(wù)中心，著力開展?fàn)I銷和服務(wù)人員本地化，逐步形成統(tǒng)一、完善、協(xié)調(diào)的紡機出口體系和售后服務(wù)體系，為持續(xù)做強做大紡機出口這個核心主業(yè)打下堅實基礎(chǔ)。一組數(shù)據(jù)可以清晰地說明問題，2002年中紡對外公司紡機出口為2561萬美元，2005年突破5000萬美元，2006年再跨上1億美元，2008年達到1.56億美元，2013年達到2.65億美元，創(chuàng)出歷史新高，其中主營產(chǎn)品棉紡機械出口占到全國出口的40%以上，紡機出口市場覆蓋亞洲、非洲、拉丁美洲和歐洲50多個國家和地區(qū)。加快轉(zhuǎn)型升級打造工程與貿(mào)易國際化企業(yè)

記者：近幾年來，國際和國內(nèi)兩個市場都發(fā)生了翻天覆地的變化，競爭也更激烈。行業(yè)企業(yè)也經(jīng)歷了艱難的"蛻變"，由粗放向集約化經(jīng)營方向變化，走上了以內(nèi)涵和創(chuàng)新為主的發(fā)展道路。您能否談?wù)劷鼛啄曛屑弻ν夤驹诮?jīng)營戰(zhàn)略方面做了哪些調(diào)整，是怎樣更好地為行業(yè)服務(wù)的？

　　朱寶林：近幾年，面對深化改革、加快發(fā)展和行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的艱巨任務(wù)和緊迫形勢，對外公司堅持"改革、創(chuàng)新"的精神，以"調(diào)機構(gòu)、建平臺、抓管理、促發(fā)展"為總基調(diào)，狠抓結(jié)構(gòu)調(diào)整和管理創(chuàng)新，積極探索公司發(fā)展新模式，努力促進公司經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與提升。

概括起來主要是實現(xiàn)了"四個方面轉(zhuǎn)變"：一是實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變。公司根據(jù)形勢變化及時調(diào)整業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，大力開拓新市場培育新業(yè)務(wù)，整合內(nèi)部資源，優(yōu)化機構(gòu)設(shè)置，逐步形成了"紡機出口、紡織品貿(mào)易、工程項目、對外合作四大主營業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)發(fā)展"的運營架構(gòu)，使公司整體實力顯著增強。二是實現(xiàn)人力資源結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變。針對前幾年人才隊伍快速老化的嚴(yán)峻局面，公司根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要制定中長期人才規(guī)劃，通過招聘培養(yǎng)應(yīng)屆生和引進社會人才相結(jié)合，迅速優(yōu)化了人才結(jié)構(gòu)，形成老中輕配置合理、整體素質(zhì)顯著提升的新的人力資源隊伍。三是實現(xiàn)專業(yè)服務(wù)方式的轉(zhuǎn)變。公司積極提升駐外機構(gòu)職能，著力充實海外專業(yè)營銷隊伍，積極推進"本地化"戰(zhàn)略，圍繞國內(nèi)外客戶多層次、多樣化的需求，既努力提高個性化服務(wù)能力，又大力提升整體方案解決能力，得到客戶的普遍贊譽。四是實現(xiàn)企業(yè)管理模式的轉(zhuǎn)變。通過實施全面的信息化管理，提高了公司運營管理水平和效率；通過重視員工職業(yè)生涯規(guī)劃和優(yōu)化薪酬與績效管理，增強了公司活力和創(chuàng)造力；通過加強預(yù)算管理和風(fēng)險管控，提升了公司平穩(wěn)健康的持續(xù)發(fā)展能力。

　　記者：中紡對外公司30年取得成績是有目共睹的，請談?wù)劰疚磥淼陌l(fā)展目標(biāo)和思路。

　　朱寶林：當(dāng)前及今后的一段時間，中紡對外公司依然處于加快發(fā)展的重要時期、創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期、變革提升的攻堅時期。公司將立足自身30年發(fā)展形成的基礎(chǔ)和優(yōu)勢，進一步深化改革，加快轉(zhuǎn)型升級，加快實施新的發(fā)展戰(zhàn)略。一是立足兩大行業(yè)。以紡織、環(huán)保兩大行業(yè)為重點，形成面向全行業(yè)、面向國內(nèi)外市場的自身優(yōu)勢、業(yè)務(wù)格局和經(jīng)營特色，進一步提高在國際市場的知名度，增強在相關(guān)行業(yè)的影響力。二是轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)架構(gòu)。改變四大業(yè)務(wù)平行發(fā)展的現(xiàn)狀，建立"以工程業(yè)務(wù)為龍頭，機電產(chǎn)品、紡織品貿(mào)易為支撐，對外合作為助推"的新型業(yè)務(wù)架構(gòu)。將工程業(yè)務(wù)定位為龍頭，目的是通過著力提高工程開發(fā)能力增強公司的整體競爭力、各項業(yè)務(wù)的帶動力和贏利水平；將機電產(chǎn)品貿(mào)易定位為公司的重要支撐，目的是發(fā)揮公司傳統(tǒng)優(yōu)勢，加大與全行業(yè)的合作；紡織品及原材料貿(mào)易是公司的另一個重要支撐，定位為公司擴大規(guī)模、提升融資能力的有效載體；對外合作業(yè)務(wù)是保持與政府聯(lián)系，吸引行業(yè)資源，積累公司發(fā)展后勁的助推器。三是轉(zhuǎn)變發(fā)展方式。繼續(xù)發(fā)揚"改革、創(chuàng)新"精神，順應(yīng)電子商務(wù)的蓬勃興起，積極嘗試用互聯(lián)網(wǎng)思維改造傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，根據(jù)國有企業(yè)改革發(fā)展的統(tǒng)一部署，開展多種合作，探索混合經(jīng)濟，搞活經(jīng)營機制，不斷增強競爭能力。通過實施新的發(fā)展戰(zhàn)略，努力將對外公司打造為具有核心競爭力和行業(yè)影響力的工程與貿(mào)易國際化企業(yè)，為新時期、新常態(tài)下中國紡織工業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，為進一步推動中外紡織行業(yè)的全面合作貢獻新的力量。（本報記者黃映雪）

來源：中國紡織報

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