國雙科技祁國晟：做基礎(chǔ)軟件不用像B2C公司一樣燒錢

做基礎(chǔ)軟件不用像B2C公司一樣燒錢 ——訪國雙科技董事長兼首席執(zhí)行官祁國晟

云計算、大數(shù)據(jù)與移動互聯(lián)等新技術(shù)的興起，被認(rèn)為是中國IT企業(yè)彎道超車的機(jī)會，但在這些領(lǐng)域核心技術(shù)的布局上，目前看到的依然是國外企業(yè)占據(jù)主導(dǎo)。國雙科技是一個主要提供在線數(shù)據(jù)分析優(yōu)化技術(shù)與服務(wù)的公司，在很多層面上與IBM、甲骨文等的數(shù)據(jù)分析業(yè)務(wù)有一定競爭甚至超越了巨頭。最近，國雙科技董事長兼CEO祁國晟在接受《中國電子報》記者獨家采訪時透露，國雙下一步還將進(jìn)入數(shù)據(jù)服務(wù)領(lǐng)域，從大數(shù)據(jù)分析工具廠商向數(shù)據(jù)服務(wù)提供商拓展。談及中國的大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、大數(shù)據(jù)技術(shù)創(chuàng)新、中國的基礎(chǔ)軟件突破，他有獨特視角。

提供數(shù)據(jù)服務(wù)從解決“剛需”問題入手

做數(shù)據(jù)經(jīng)營要找到用數(shù)據(jù)來解決這個領(lǐng)域的“剛需”問題，而不是做錦上添花的事。

中國的大數(shù)據(jù)應(yīng)用目前來看還主要是集中在精準(zhǔn)營銷和輿情監(jiān)測這兩個維度，在很多領(lǐng)域大數(shù)據(jù)應(yīng)用尚未啟動，之所以形成這樣的狀況，祁國晟認(rèn)為，最關(guān)鍵的原因是這兩個領(lǐng)域所需要的數(shù)據(jù)比較容易拿到，并且將他們進(jìn)行分析也是合法合規(guī)的?！盃I銷的數(shù)據(jù)、輿情的數(shù)據(jù)都是天然的、公開的，無需任何機(jī)構(gòu)和個人許可就可以拿到，簡單來說就是這兩個領(lǐng)域的數(shù)據(jù)采集和數(shù)字化都比較容易?！逼顕烧f。

祁國晟認(rèn)為，從長遠(yuǎn)來看，大數(shù)據(jù)利用的更大價值一定是在業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)上，包括企業(yè)的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析和政府機(jī)構(gòu)的公共數(shù)據(jù)分析（比如交通、天氣等），利用數(shù)據(jù)獲得更精細(xì)化的企業(yè)運作、政府管理。如同今天互聯(lián)網(wǎng)對世界的影響還主要集中在“消費互聯(lián)網(wǎng)”，未來一定會進(jìn)入“企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”和“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”時代一樣。今天我們看到大數(shù)據(jù)的應(yīng)用主要集中在B2C的電子商務(wù)上，利用大數(shù)據(jù)來做精準(zhǔn)營銷，但是在將來一定會深度介入到企業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈管理等環(huán)節(jié)，進(jìn)入B2B領(lǐng)域，形成利用數(shù)據(jù)來驅(qū)動企業(yè)和產(chǎn)業(yè)的全面運作。營銷是一個比較好的關(guān)鍵切入點，未來的利用會從這個切入點上下游滲透。

“今天的大數(shù)據(jù)應(yīng)用之所以不能夠大規(guī)模地推進(jìn)，并不是因為技術(shù)不成熟或其他原因，而是因為數(shù)據(jù)的獲得和數(shù)據(jù)的經(jīng)營面臨很多挑戰(zhàn)?！逼顕商寡?，“這其中涉及隱私、數(shù)據(jù)安全、數(shù)據(jù)共享與利益分配等問題，在美國有《互聯(lián)網(wǎng)法》來解決應(yīng)用計算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)過程中面臨的沖突和糾紛，但目前我們沒有相應(yīng)的法律法規(guī)來解決這些問題，所以很多企業(yè)和機(jī)構(gòu)不愿意將數(shù)據(jù)拿出來共享和分享。”

國雙這些年一直在為用戶提供在線數(shù)據(jù)優(yōu)化的工具，從國雙與客戶緊密互動的過程中獲得了許多大數(shù)據(jù)經(jīng)營的“一線經(jīng)驗”。祁國晟認(rèn)為大數(shù)據(jù)應(yīng)用是不能靠天也不能靠等獲得的，需要從“剛需”切入，并且從可以容易拿到數(shù)據(jù)的地方去想“數(shù)據(jù)經(jīng)營”的事。在他看來，精準(zhǔn)營銷是剛需，因為每一個企業(yè)都要進(jìn)行銷售，如果利用大數(shù)據(jù)分析能夠為企業(yè)銷售帶來直接的回報，沒有企業(yè)會拒絕數(shù)據(jù)分析。

與此同時，祁國晟也在思考，數(shù)據(jù)資產(chǎn)和數(shù)據(jù)服務(wù)化的其他生意，大規(guī)模的數(shù)據(jù)利用，一定需要數(shù)據(jù)服務(wù)商?，F(xiàn)在很多部門、很多地方都有很多可以公開的數(shù)據(jù)，眼下，國雙正在打這些可公開數(shù)據(jù)的主意，準(zhǔn)備將這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，提供數(shù)據(jù)服務(wù)。從一個軟件工具廠商演變成軟件和服務(wù)提供商，據(jù)透露他們的數(shù)據(jù)服務(wù)項目已經(jīng)在悄然地推動中，到今年年底或明年年初將正式向市場推出。

因為涉及商業(yè)秘密，所以祁國晟沒有向記者透露他們即將推出的數(shù)據(jù)服務(wù)的方向。目前我們在市場上看到推出數(shù)據(jù)服務(wù)的主要還是BAT等相關(guān)企業(yè)，他們利用各自在互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)上獲得的種種數(shù)據(jù)，包括社交、游戲、電子商務(wù)等數(shù)據(jù)進(jìn)行分析由此提供新的增值服務(wù)。如果國雙的這條數(shù)據(jù)服務(wù)之路能夠嘗試成功，會給更多的軟件企業(yè)帶來新的數(shù)據(jù)經(jīng)營思路，加速軟件企業(yè)服務(wù)化轉(zhuǎn)型。

雖然祁國晟沒有透露他們即將運營的數(shù)據(jù)生意內(nèi)容，但他也給其他想做數(shù)據(jù)經(jīng)營的企業(yè)一些建議：一是要從容易獲得數(shù)據(jù)、公開數(shù)據(jù)入手，找到數(shù)據(jù)源。二是要找到用數(shù)據(jù)來解決這個領(lǐng)域的“剛需”和關(guān)鍵問題，而不是做錦上添花的事。三是要找到非常懂這個領(lǐng)域業(yè)務(wù)的合作伙伴，大數(shù)據(jù)的生意僅僅依靠IT不行，僅僅依靠行業(yè)企業(yè)也不行，它是交叉學(xué)科、交叉工作、協(xié)同工作，是融合的生意。聽了祁國晟的三個建議，我們就很好理解為什么最近在中國大數(shù)據(jù)領(lǐng)域有那么多的聯(lián)合實驗室成立，大家都想撬動大數(shù)據(jù)的生意，而聯(lián)合研發(fā)是撬動每個大數(shù)據(jù)新生意的必由之路。

協(xié)同應(yīng)用底層走服務(wù)化之路

很多關(guān)鍵技術(shù)的研發(fā)并不像外界所言需要太多的人。

如今中國IT企業(yè)面臨全球最大也是最旺盛的需求市場，很希望能夠在關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)域獲得突破。在線數(shù)據(jù)優(yōu)化分析領(lǐng)域有很多強有力的競爭對手，國雙科技之所以能夠在這個領(lǐng)域和國外巨頭針鋒相對，而且分析技術(shù)比國外巨頭的更優(yōu)、更好、更能夠滿足用戶的需求，國雙技術(shù)突破的秘籍是什么？對國產(chǎn)關(guān)鍵技術(shù)、平臺技術(shù)的研發(fā)有什么樣的建議？

祁國晟認(rèn)為，技術(shù)做得好的企業(yè)有一定的共性也有一定的偶然性。從共性的角度看，技術(shù)突破需要長時間的投入，需要有技術(shù)積累。中國做應(yīng)用技術(shù)的IT企業(yè)很多，應(yīng)用做得太多而且忽略底層技術(shù)積累的話，就很難有大的發(fā)展。“你一直是在別人的平臺上做應(yīng)用，你就永遠(yuǎn)沒有話語權(quán)。同樣是做應(yīng)用，國外的互聯(lián)網(wǎng)公司比如谷歌等在底層技術(shù)的積累和技術(shù)話語權(quán)上就比中國的BAT要強很多?！逼韲烧f。

“從偶然性的角度看，需要有好的運氣。”祁國晟說，“國雙之所以能夠在這個領(lǐng)域有突破，是因為我們運氣好，很早就進(jìn)入了這個領(lǐng)域，而且在那個年代缺乏相關(guān)的工具與平臺，于是我們就需要在做應(yīng)用的同時也做底層技術(shù)、底層工具，因而有了積累，所以今天我們的在線優(yōu)化分析技術(shù)，所有東西都是自己的，底層是自己的，框架也是自己寫的。”

他透露了國雙底層技術(shù)的演進(jìn)路徑?！叭绻鰬?yīng)用是100個工程師，就要拿出10個工程師來做底層技術(shù)，一開始可能部分是自己的底層，有部分不是。我們嘗試部分采用商業(yè)平臺、部分采用開源平臺，兩個路徑同時推進(jìn)，看看彼此的差距，哪個更好，哪個更優(yōu)，這樣做可能會做無用功，但是這樣做會使你的應(yīng)用技術(shù)與底層技術(shù)能更好地適配，讓未來的突破更有后勁?！?/p>

最近，國雙科技給中國人民大學(xué)捐贈了一筆資金共建大數(shù)據(jù)科學(xué)實驗室。大家知道，中國人民大學(xué)在數(shù)據(jù)庫技術(shù)上有相當(dāng)?shù)姆e累和資源。國雙之所以與人民大學(xué)合作表明其在數(shù)據(jù)庫技術(shù)領(lǐng)域是有所“企圖”的，因為天天和數(shù)據(jù)打交道，也因為最早是做BI（商業(yè)智能）出身，所以國雙科技深知數(shù)據(jù)庫的重要性，也深知中國IT在數(shù)據(jù)庫等基礎(chǔ)軟件上的“痛”。國雙也同樣意識到從現(xiàn)在到未來是數(shù)據(jù)庫技術(shù)變局的關(guān)鍵時期，因為大數(shù)據(jù)，因為云和移動，因為開源等等因素，都將催生數(shù)據(jù)庫技術(shù)產(chǎn)生裂變。在這樣的背景下，國雙在上層有大數(shù)據(jù)應(yīng)用分析，同時做底層數(shù)據(jù)庫，兩輪驅(qū)動，就有可能在數(shù)據(jù)庫技術(shù)上實現(xiàn)巨大突破。

目前，國雙科技還沒有上市，雖然上市能夠給企業(yè)帶來更好的融資渠道，能夠讓企業(yè)借助資本獲得乘法式發(fā)展。但祁國晟并沒有急于讓國雙上市，在他看來，國雙并不缺錢，他坦言：“像國雙這樣一個基于云計算、做數(shù)據(jù)分析、貼近客戶業(yè)務(wù)、帶咨詢式的、非常服務(wù)化的B2B公司，我們是獨特的，我們?nèi)瞬判枰约喝ヅ囵B(yǎng)、磨合、積累，較難從對手或市場上挖到現(xiàn)成的人才，我們現(xiàn)在也有一定的規(guī)模，在眼下階段我們對資本的需求并不是非常迫切?！?/p>

也許很多人都有這樣的誤區(qū)，認(rèn)為做核心技術(shù)是需要大量人才也需要大量資金。但在祁國晟看來，上市與大量資金對于做B2C的公司作用巨大，因為廣告和營銷以及燒錢很容易在市場上見到效果。但B2B的公司不需要這樣燒錢，公司有良性的商業(yè)造血機(jī)制，而且很多關(guān)鍵技術(shù)的研發(fā)并不像外界所言需要太多的人。例如Mango DB數(shù)據(jù)庫最早就是由幾個人做出來的，“關(guān)鍵技術(shù)能否獲得突破，錢不一定能有太大的幫助?！逼顕商寡?。

“但是在微軟、在甲骨文這樣的基礎(chǔ)軟件公司做研發(fā)依然是需要成千上萬的人?！睂γ嬗浾叩膯栴}祁國晟認(rèn)為，其實他們的核心技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊并沒有那么多的人，之所以有那么多人，更多是因為要面對應(yīng)用、安全攻擊等，當(dāng)應(yīng)用變得豐富復(fù)雜的時候，底層技術(shù)要去應(yīng)對上面各種各樣的抱怨和攻擊。很多關(guān)鍵底層技術(shù)其實不像外界想象的那樣，LINUX1.0發(fā)布的時候只有17萬行代碼，核心開發(fā)也只有幾個人，很多東西是后來不斷加上去的。

他的這些觀點，也許對于困惑中的中國基礎(chǔ)軟件會有更多的啟示，如何將應(yīng)用與底層協(xié)同，如何用創(chuàng)新的思路，如何走服務(wù)化之路需要另類思路，而不僅僅是錢的問題。對于政府，更多需要是在法律、法規(guī)以及知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)等大環(huán)境上營造更好的氛圍，才是更能促進(jìn)基礎(chǔ)軟件發(fā)展的正確道路，更多的事情需要企業(yè)自己來解決。（本報記者 李佳師）

來源：中國電子報

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