從工具到平臺，只用了一步——前360副總裁李濤的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目“APUS”

如果有比較關(guān)注桌面類應(yīng)用或海外應(yīng)用市場情況的童鞋，最近應(yīng)該對 APUS Launcher 這個(gè)名字不陌生。上線三個(gè)月不到，APUS Launcher 在 30 多個(gè)國家的 Google Play Store 個(gè)性化榜單排名第一，50 個(gè)國家排名前 5。

正當(dāng)有些業(yè)內(nèi)人士開始猜測這個(gè)突然冒起的 APUS 到底是什么來頭，36氪和 APUS 取得了聯(lián)系。我們對 APUS 團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了一次探訪，深入地了解了這個(gè)桌面產(chǎn)品的方方面面，當(dāng)然，也包括它的創(chuàng)始人的故事——前 360 副總裁李濤。

從 5 月份決定離職創(chuàng)業(yè)，到 6 月份組建好團(tuán)隊(duì)、7 月份產(chǎn)品上線后首周用戶破百萬、9 月份用戶破 3000 萬并且有將近 800 萬的 DAU......經(jīng)過了在 360 起起伏伏的 5 年，李濤離職創(chuàng)立 APUS 的過程，似乎也還散發(fā)著 360 公司的特質(zhì)：快、迅猛，執(zhí)行力強(qiáng)。

辭職創(chuàng)業(yè)，只因想純粹地做事

因一手締造了 3721 渠道市場及營銷網(wǎng)絡(luò)而被稱為“渠道營銷之父”的李濤，從 3721 時(shí)期就與周鴻祎結(jié)下很深的淵源。09 年，他被周鴻祎說動，加盟 360 負(fù)責(zé)無線業(yè)務(wù)，從零開始一手一腳做無線。外界傳聞李濤在 11 年年中被調(diào)離無線，而半年后又重回?zé)o線掌舵；在 1 年多的時(shí)間里將手機(jī)衛(wèi)士的用戶量從幾千萬做到 4 億后，又因?yàn)橐恍┰虮徽{(diào)去做海外。聊到這些時(shí)，李濤承認(rèn)自己在 360 的幾年時(shí)間里起起伏伏很大，但也不愿過多談及這些。他只用“只想純粹地做事”來回答來“為什么要離開 360 自己創(chuàng)業(yè)”這個(gè)問題。

李濤說到，自己其實(shí)是一個(gè)非常崇尚純粹的人，希望無論是生活、工作都能夠簡單一些?！罢f實(shí)話，我現(xiàn)在很多的想法和做法，都是在 360 的日子里學(xué)習(xí)到的”，李濤言語中聽得出他對 360 的感情和感激，“但是，360 發(fā)展到現(xiàn)在的階段和規(guī)模，已經(jīng)不能給我一個(gè)非常純粹的環(huán)境做事了。這其實(shí)是任何大公司都會存在的情況。其實(shí)某程度上，我是一個(gè)特別不喜歡 動腦 的人，就是特別向往純粹和簡單吧。現(xiàn)在出來自己做事情，做老板，的確比當(dāng)高管壓力更大一些，但是復(fù)雜度低了，很多因素不用再考慮了，只要一心做自己的產(chǎn)品和公司就行了?！?/p>

選擇方向，壓根沒想過移動互聯(lián)網(wǎng)之外的領(lǐng)域

從 09 年加入 360 開始，李濤就在負(fù)責(zé) 360 的無線業(yè)務(wù)，一直到去年。那幾年，李濤正好見證并參與了移動互聯(lián)網(wǎng)興起的整個(gè)過程，整個(gè)爆發(fā)性增長的階段。

“其實(shí)我算是見證了整個(gè)中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的歷史了，”在解釋自己的創(chuàng)業(yè)為什么選擇移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域時(shí)，李濤說道，“我從 1999 年入行，經(jīng)歷了中國互聯(lián)網(wǎng)起來的過程，也見證著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，對整個(gè)發(fā)展路程還是看的比較清楚。在 360 的這幾年，很大部分時(shí)間也是在做移動，因此其實(shí)在考慮我該做什么的時(shí)候，一開始就決定了做移動互聯(lián)網(wǎng)。”

海外是藍(lán)海，中國互聯(lián)網(wǎng)恐怕是全球競爭最慘烈的互聯(lián)網(wǎng)

APUS 桌面在國內(nèi)知名度也許不高，但正如文章開頭的數(shù)據(jù)所示，APUS 桌面在海外市場的表現(xiàn)非常好。為什么 APUS 會瞄準(zhǔn)海外市場？李濤的判斷是，相比起國內(nèi)這么多互聯(lián)網(wǎng)公司擠破頭的市場現(xiàn)象，海外的市場機(jī)會更大，競爭也更小。

“中國互聯(lián)網(wǎng)目前恐怕是全球競爭最慘烈的互聯(lián)網(wǎng)，任何一項(xiàng)服務(wù)都有幾十上百的公司在競爭。其實(shí)中國的智能手機(jī)市場大概就 6、7 億用戶，這么多公司擠在這里廝殺；反觀海外，今天我看來，海外安卓手機(jī)用戶接近有 30 億的量，而且起碼有三分之二的市場是低于中國市場水平的。巴西、印度這些人口大國有非常多人都還在用他們?nèi)松械牡谝徊堪沧渴謾C(jī)，這些手機(jī)可能只有 256M 或者 512M。這些用戶對桌面整理、清理、加速這些基礎(chǔ)功能的需求是非常大的。”

除此以外，李濤也分析了為什么海外這片大藍(lán)海一直存在，卻沒有被發(fā)展程度更高的市場中的大公司們填滿：

“我經(jīng)常跟別人說，未來 3 - 5 年里，全球互聯(lián)網(wǎng)格局會變成這樣三塊：美國互聯(lián)網(wǎng)、中國互聯(lián)網(wǎng)、其他互聯(lián)網(wǎng)——中國的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)開始逐漸變得強(qiáng)勢了。而在我看來，那一大片低于中國市場水平的海外市場，只有中國公司能服務(wù)好。為什么美國人做不了？美國的文化太強(qiáng)勢了，孤立主義和自我欣賞，喜歡在全世界推行自己的東西，不愿意為水平較低的市場做本地化。中國人不一樣， 中國人很擅長和愿意做微創(chuàng)新和本地化?！?/p>

“做海外，很多人以為只要簡單地把應(yīng)用里的文字翻譯成當(dāng)?shù)卣Z言就可以了，其實(shí)你需要非常了解每個(gè)地方的人分別有些什么需求，然后做大量的本地化優(yōu)化”，說起海外市場情況時(shí)，李濤的一言一詞都非常自信，“哪怕就算只是翻譯，可能很多團(tuán)隊(duì)也做不好。因?yàn)榫陀⒄Z這一種這么大眾的語言，都在全球有著各種各樣不同的俚語用法，光翻譯是不行，你需要沉到各個(gè)市場里摸清楚用戶的需求。”

文化適應(yīng)性和心理調(diào)適——中國團(tuán)隊(duì)做海外必須克服的因素

李濤對海外的把握來自他在 360 最后一年負(fù)責(zé)海外業(yè)務(wù)的經(jīng)歷。他說，為了考察海外市場情況，他曾在 1 年之內(nèi)走遍了全球幾十個(gè)國家，當(dāng)中囊括了許多歐美發(fā)達(dá)國家，以及他視之甚重的亞非拉市場?！霸诎臀鹘稚现苯颖粨尳?、在印度用臟水洗澡結(jié)果把眼睛弄感染了，這些我都親身經(jīng)歷過”，他把中國的大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)普遍沒有在海外獲得成功的原因歸結(jié)為“文化適應(yīng)性”和心理調(diào)試的問題，“國內(nèi)許多大公司的高層們文化適應(yīng)性很差。加之他們不愿意去海外真正地沉下去感受市場，派出去的也都是無法做決策的基層員工，導(dǎo)致這些公司的文化適應(yīng)性很差。所以你會看到，最早在海外取得成功的中國公司都是一些在國內(nèi)做得不怎么大的公司，甚至在國內(nèi)無法生存被迫著走出去的公司，這些小公司的決策者們對海外市場的心理調(diào)適做得很好。而我們，由于在 360 做海外的經(jīng)歷，我已經(jīng)提前把心理調(diào)適完成了，這是我們目前做海外最大的優(yōu)勢之一?！?/p>

“當(dāng)然，那批在海外有點(diǎn)成績的小公司們也有缺點(diǎn)。他們是為了掙錢、生存才選擇了海外，注重盈利，這導(dǎo)致他們的格局觀不夠?！毖韵轮猓顫龑?APUS 的格局觀還是很自信的。

用極簡的思路，幫用戶整理雜亂的安卓桌面

先是確定做移動互聯(lián)網(wǎng)，然后選擇了海外市場，那為什么從桌面產(chǎn)品入手？

李濤認(rèn)為，桌面是用戶和手機(jī)進(jìn)行交互的最重要界面，也是用戶接觸得最多的界面。安卓的開放性令其迅速占領(lǐng)智能手機(jī)市場的大部分份額，但同時(shí)也給用戶帶來了體驗(yàn)上的不足：整體性差、生態(tài)混亂。與 iOS 不同，安卓既有桌面又有菜單的“兩張臉”并存的設(shè)計(jì)，也加大了用戶理解手機(jī)、使用手機(jī)的成本。因而，一款能幫助用戶整理桌面、提升操作效率的桌面應(yīng)用對于安卓用戶而言，還是相當(dāng)有吸引力的。當(dāng)然，高端機(jī)型或精品廠商的機(jī)型可能自帶優(yōu)化程度較好的訂制安卓系統(tǒng)。

既然要做桌面，APUS 要如何體現(xiàn)其與其他桌面應(yīng)用的差異性？李濤認(rèn)為，市面上其他桌面應(yīng)用與 APUS 的思路完全不同。

Apus 原意為“雨燕”，是世界上最小的鳥之一，飛行技術(shù)卻非常高超。這也是為什么李濤團(tuán)隊(duì)以 APUS Launcher 命名產(chǎn)品 —— 這款產(chǎn)品最強(qiáng)調(diào)的三個(gè)特性便是小、快、簡單。

整個(gè)應(yīng)用的確很小，只有 1 點(diǎn)多兆（同樣面向海外市場的 Solo 桌面體積為 5 點(diǎn)多兆，Go 桌面則有十幾兆）。體驗(yàn)過程中，APUS 的響應(yīng)速度也的確較其它產(chǎn)品稍快一些。而“簡單”則體現(xiàn)在功能和設(shè)計(jì)上：除了解決用戶使用桌面時(shí)的幾個(gè)基礎(chǔ)需求之外，APUS 在功能上相當(dāng)克制，不會給使用者很大負(fù)擔(dān)的感覺；設(shè)計(jì)風(fēng)格上追隨的也是極簡思路。李濤認(rèn)為其他桌面應(yīng)用可能并沒有抓準(zhǔn)用戶真正的需求，“很多面向海外市場的桌面應(yīng)用都做得很華麗，做美化，做花里胡哨的功能，但其實(shí)用戶需求不一定在這。低端手機(jī)的配置本來就低，如果還把桌面做得很大、很占運(yùn)行內(nèi)存，那就本末倒置了；另一邊，高端用戶們其實(shí)也不追求“華麗”，他們更加注重產(chǎn)品簡潔度。桌面類工具應(yīng)該幫助用戶更好地使用手機(jī)，不要打擾用戶?！薄?/p>

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