曾志勇：暢捷通“二次創(chuàng)業(yè)”重塑發(fā)展格局

暢捷通“二次創(chuàng)業(yè)”重塑發(fā)展格局——訪暢捷通執(zhí)行董事兼總裁曾志勇

2014年6月26日是小微企業(yè)管理云服務(wù)與軟件提供商暢捷通信息技術(shù)股份有限公司（以下簡稱“暢捷通”）在香港主板正式掛牌上市股票代碼：1588的日子。這一天，是暢捷通發(fā)展史上的一個重要里程碑，對于暢捷通人來說，也是第二次創(chuàng)業(yè)的新起點。

順利A股分拆

作為我國首家A股分拆H股上市的企業(yè)，暢捷通注定要被載入證券史冊。

暢捷通執(zhí)行董事兼總裁曾志勇在接受記者采訪時談到：“之前國內(nèi)曾有多家A股公司曾嘗試分拆H股上市，但因為種種原因均未成行。此次暢捷通順利分拆上市，用法律術(shù)語來講叫‘重大無先例’”。

據(jù)透露，暢捷通本次A 股分拆進行比較順利。對很多企業(yè)來說，A 股分拆中面臨最大的難題是同業(yè)競爭，而暢捷通與母公司用友軟件股份有限公司的業(yè)務(wù)劃分非常清晰：用友軟件主要面向大中型企業(yè)，業(yè)務(wù)方式是提供解決方案。而暢捷通面向的是小微企業(yè)，提供標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品和運營服務(wù)。此外，暢捷通還在保持原有標(biāo)準(zhǔn)管理軟件優(yōu)勢的基礎(chǔ)上探索和發(fā)展管理云服務(wù)，這樣的模式也獲得了一定的扶持。

廣受資本青睞

根據(jù)公開信息顯示，暢捷通本次共發(fā)行5500萬股普通股，招股中90%為國際配售，10%為公開發(fā)售，融資金額超過9億港元。而在公開發(fā)售期間，還曾超209倍認(rèn)購，凍結(jié)資金200億元，成為香港近半年來最受股民歡迎的科技熱股。

之所以選擇在香港上市，“是因為我們的主要業(yè)務(wù)還在大陸?！痹居卤硎?，香港是一個面向全球的資本市場，比較成熟，也比較理性。未來暢捷通也希望進軍全球化、國際化。屆時會先從東南亞地區(qū)開始入手。而與在美國納斯達(dá)克上市相比，“香港相對較近，維護成本也比較低。”

無論如何，對于暢捷通這樣一家成立時間僅有四年的企業(yè)來說，取得這樣的成果已屬不易。

在曾志勇看來，暢捷通此次能夠得到資本上的認(rèn)可，首先得益于中國的經(jīng)濟發(fā)展，中國具有最為龐大的小型微型企業(yè)群，總數(shù)近5000萬家；其次也得益于其被投資人看好的管理云服務(wù)業(yè)務(wù)方向。

曾志勇表示：“資本投資人的角度也堅定了我們現(xiàn)在選擇的方向是正確的。”

發(fā)展平臺戰(zhàn)略

回顧暢捷通的歷史，我們不難發(fā)現(xiàn)其與生俱來的管理軟件基因：2010年3月3日，暢捷通脫胎于用友軟件旗下的一個事業(yè)部?！爱?dāng)時，為了更加專注于小微企業(yè)市場，同時要對這個市場的需求進行更加快速靈活的反應(yīng)，我們從獨立的事業(yè)部開始運作，后來又成立了獨立的子公司?！?/p>

曾志勇介紹，“當(dāng)時我們的主要對手還很強大，暢捷通僅排在第四位”。到了2013年計世資訊的數(shù)據(jù)顯示，按收入計算，暢捷通在中國小微企業(yè)財務(wù)軟件市場中占有17.6%的份額，在整個中國小微企業(yè)軟件市場中占有3.8%的份額，兩項均排名第一。暢捷通在小微企業(yè)管理軟件領(lǐng)域已經(jīng)取得了很好的成績。截至目前，暢捷通已經(jīng)擁有超過2000家渠道合作伙伴，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋中國31個省、市及自治區(qū)。

在此次香港上市后，暢捷通也確立了新的愿景，即成為全球領(lǐng)先的小微企業(yè)管理云服務(wù)與軟件提供商。“從短期目標(biāo)來講，我們希望做到中國領(lǐng)先的小微企業(yè)管理云服務(wù)與軟件提供商。而在小微企業(yè)的管理軟件領(lǐng)域，我們已經(jīng)做到第一了?！?/p>

曾志勇指出，在與客戶接觸的過程中，暢捷通發(fā)現(xiàn)，小微企業(yè)在成長中普遍會遇到幾個難題：第一是做生意，怎么把生意做起來，先得有客戶；第二個是成長過程當(dāng)中的管理問題，生意起來以后不一定能管理好；第三個是在需要發(fā)展的時候缺資金。

“未來我們就做管理和金融服務(wù)，所有產(chǎn)品和服務(wù)都圍繞這兩塊來做。圍繞企業(yè)管理，之前我們是提供軟件包的形態(tài)，未來我們將通過云的模式，面向小微企業(yè)提供公有云服務(wù)，希望能夠覆蓋更多的小微企業(yè)，特別是微型企業(yè)。并在這個基礎(chǔ)上提供金融服務(wù)?！痹居卤硎?。

據(jù)悉，從業(yè)務(wù)模式來講，暢捷通現(xiàn)在提供的是應(yīng)用和軟件服務(wù)，包括軟件包和面向企業(yè)社交型團隊協(xié)同的協(xié)同辦公應(yīng)用工作圈、面向代賬會計的財務(wù)應(yīng)用易代賬、面向銷售人員的CRM應(yīng)用客戶管家、面向會計人群的垂直社區(qū)會計家園這樣的云服務(wù)。曾志勇介紹，在這個基礎(chǔ)之上，暢捷通將致力于平臺戰(zhàn)略，為小微企業(yè)提供公有云平臺。在這個平臺之上，不僅會積累企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)，更重要的是積累企業(yè)之間的數(shù)據(jù)，建立企業(yè)之間的社交關(guān)系。當(dāng)企業(yè)的供應(yīng)商、客戶等社交圈子建立起來以后，暢捷通就可以提供第三方面的服務(wù)，從業(yè)務(wù)服務(wù)到平臺服務(wù)到數(shù)據(jù)服務(wù)，比如暢捷通目前已經(jīng)開始嘗試的一些金融服務(wù)。

為什么會定下這樣的平臺戰(zhàn)略呢？面對記者的疑問，曾志勇解釋到，面對5000萬家企業(yè)，暢捷通只做跨行業(yè)、跨領(lǐng)域、最通用、最標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)產(chǎn)品，比如財務(wù)，而其他的應(yīng)用會交給第三方開發(fā)商在平臺上做。無論是ISV、企業(yè)、個人在這樣的平臺之上，可以很快地建立起信任和交互的關(guān)系。而這樣的業(yè)務(wù)越多，就可以吸引到更多的客戶，客戶越多就可以吸引到更多的開發(fā)商，在未來，希望這個平臺能夠逐漸形成自育的理想狀態(tài)。

曾志勇表示，現(xiàn)在做應(yīng)用和軟件服務(wù)，主要指標(biāo)還是在積累客戶；在平臺建立后的第二個階段，主要是積累數(shù)據(jù)；在第三個階段則主要是積累信用，“這個價值是巨大的，黏性也是非常大的。”

在曾志勇看來，之前的做業(yè)務(wù)模式就像是草本型業(yè)務(wù)，每年都要清零，而平臺服務(wù)和云服務(wù)模式則像是木本業(yè)務(wù)，把果樹種下去，每年都會有收成。

進軍移動互聯(lián)

那么拿著超過9億港元的融資金額，暢捷通將會如何利用呢？據(jù)透露，此次募集到的資金將作5大部分用途，其中約218.4百萬港元用于T+系列軟件產(chǎn)品的研發(fā)及營銷；約145.9百萬港元用于云平臺及創(chuàng)新應(yīng)用產(chǎn)品的研發(fā)；約149.7百萬港元用于支持云產(chǎn)品推廣運營；約64.3百萬港元用于收購配合暢捷通業(yè)務(wù)策略的相關(guān)業(yè)務(wù)及資產(chǎn)；約64.3百萬港元用于撥付暢捷通一般的營運資金。

曾志勇表示，現(xiàn)有的軟件包業(yè)務(wù)還會有一個相對平穩(wěn)的增長。而得益于2012年12月在美國硅谷建立的研發(fā)中心，暢捷通的云技術(shù)與全世界的最新技術(shù)都是同步的，目前暢捷通的大多數(shù)應(yīng)用都是在這個公有云平臺上開發(fā)的，并且已經(jīng)運轉(zhuǎn)起來了。

談到未來幾年的規(guī)劃。曾志勇表示，希望暢捷通能夠變成一家真正的互聯(lián)網(wǎng)公司。目前暢捷通已經(jīng)引進了互聯(lián)網(wǎng)方面的人才，努力學(xué)習(xí)、融合新的思維方式和運作模式。

而對于目前的互聯(lián)網(wǎng)公司進軍企業(yè)級市場現(xiàn)象，曾志勇認(rèn)為，暢捷通在管理和對于客戶的了解方面都具有優(yōu)勢，在面向企業(yè)的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，大家都在同一個起跑線上。

可以想見，基于先天的“企業(yè)管理”基因，再加上在管理云服務(wù)的應(yīng)用，在不久的將來，暢捷通將開辟出一片互聯(lián)網(wǎng)的新格局。

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