因?yàn)閷Ｗ⑺詫I(yè)——記貸貸平安賴軍受邀參加GOMX

GOMX全球網(wǎng)絡(luò)營銷大會(huì)2014年會(huì)6月21日在蘇州圓滿落幕！GOMX年會(huì)是2014年網(wǎng)絡(luò)營銷大佬及精英的風(fēng)云際會(huì)。此次會(huì)議上，電商平臺(tái)企業(yè)高層及來自全國各地逾百名優(yōu)秀代理商歡聚一堂，其中包括中國太平、大眾點(diǎn)評(píng)、聯(lián)合利華、貸貸平安、蘇寧金融、華為、英特爾、勁霸等知名企業(yè)以及京東、阿里、蘇寧、一號(hào)店、當(dāng)當(dāng)?shù)?。?/p>

作為一直致力于踐行中國普惠金融的互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)平臺(tái)，貸貸平安總經(jīng)理賴軍先生受邀參加，擔(dān)當(dāng)搜索營銷會(huì)場嘉賓主持人。會(huì)議期間，圍繞著“路在何方？SEO發(fā)展新方向？”這一問題，賴總與參會(huì)人士進(jìn)行了深度的探討。

從國際國內(nèi)趨勢上來分析，賴軍總經(jīng)理認(rèn)為現(xiàn)在SEO行業(yè)已經(jīng)趨向飽和、成熟。從公司角度看，這導(dǎo)致了新的公司，新的網(wǎng)站做SEO的時(shí)候，切入SEO流量的難度很大。成熟的公司，成熟的網(wǎng)站，在面對(duì)PC整個(gè)行業(yè)趨勢下滑的時(shí)候很憂心。從個(gè)人角度看，小網(wǎng)站SEO越來越難做，小網(wǎng)站SEO往大網(wǎng)站SEO走的時(shí)候，能力方面可能有諸多匱乏。個(gè)人就需要面臨選擇，是否要繼續(xù)走下去？繼續(xù)走下去，該往哪里走？需要提升哪些能力？如果不繼續(xù)走下去的話，該如何轉(zhuǎn)型。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來說，這些都是亟待解決的問題。圍繞著這些，賴總向參會(huì)人員進(jìn)行了一一提問。嘉賓積極發(fā)表了自己的看法。

嘉賓主持人：賴軍——L

L：搜索引擎營銷中，無論是SEO還是SEM都離不開搜索引擎的發(fā)展，這個(gè)發(fā)展在全球到今年為止有二十多年的歷史，在中國也有14年的歷史，那么那位可以來預(yù)測下一個(gè)五年或是未來搜索引擎會(huì)是一個(gè)什么樣的發(fā)展？

姜東棟：在全球來看，美國的Google公司已經(jīng)把注意力偏移到玩這個(gè)方向了，對(duì)于不懂搜索引擎的人來說，可能會(huì)產(chǎn)生錯(cuò)誤理解。懂搜索引擎的人來說，就可以發(fā)現(xiàn)Google在布了一張大網(wǎng)，這將會(huì)實(shí)現(xiàn)人類歷史上技術(shù)性的突破。如果這種檢索技術(shù)被突破，那么人類歷史將會(huì)進(jìn)一步向前發(fā)展。在國內(nèi)，百度公司已經(jīng)安排人去美國學(xué)習(xí)神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)，在神經(jīng)網(wǎng)路這塊的開發(fā)越來越好。這就意味著SEO就不會(huì)僅僅停留在頁面上了，SEO要進(jìn)一步向前發(fā)展，包括人性，特別是分析學(xué)。SEO行業(yè)要面臨著更多的學(xué)習(xí)點(diǎn)，更多的經(jīng)驗(yàn)，更多的分享，更多的總結(jié)。（齊家網(wǎng)非商業(yè)流量總監(jiān)）

L：我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，無線互聯(lián)網(wǎng)發(fā)現(xiàn)非常快，就說說點(diǎn)評(píng)吧，點(diǎn)評(píng)的APP，提供也非常便捷，但對(duì)于我們SEO行業(yè)來說，意味著可能不用去搜索，可能使用移動(dòng)的方式，易強(qiáng)在大眾點(diǎn)評(píng)工作了很多年，你能不能跟我們分享下在點(diǎn)評(píng)這樣的公司如何去平衡通過移動(dòng)帶來的流量和搜索團(tuán)隊(duì)付出的努力？

易強(qiáng)：平衡這個(gè)詞可能不大適合點(diǎn)評(píng)，因?yàn)辄c(diǎn)評(píng)與移動(dòng)的產(chǎn)品更契合，我們的產(chǎn)品在移動(dòng)上使用的會(huì)更多。傳統(tǒng)的SEO和SEM的發(fā)揮空間就會(huì)小很多，現(xiàn)在我們?cè)谒阉鞣矫鏁?huì)遇到很多問題，比如用戶不來搜。如果我們使用APP，要不用戶就去安卓市場去下載，appstore的軟件數(shù)也很大， pc的搜索空間確實(shí)降了，有一部需求消失了，但是并沒有完全消失，有部分需求轉(zhuǎn)移到安卓市場或是appstore等移動(dòng)搜索上。我認(rèn)為不是完全被動(dòng)，有些還是可以去做的。（大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)搜索引擎營銷經(jīng)理）

L：隨著移動(dòng)持續(xù)增加，我們會(huì)遇到新的挑戰(zhàn)，做一個(gè)新網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)我們所有流量拉回pc后，基本上會(huì)被BAT全部占領(lǐng)，實(shí)際上我們?cè)谧隽髁繒r(shí)，我們會(huì)去有些策動(dòng)，這塊來說如果我們作為甲方，關(guān)心如何通過所有流量讓流量最高值最大化，希望趙總能幫我們分享下內(nèi)部SEO是怎樣分配和管理？

趙飛宇：前段時(shí)間我們做了個(gè)分析，發(fā)現(xiàn)對(duì)于途牛來說就算SEO的流量增加到百分之百，可能我們收益額只會(huì)增加百分之幾。SEO做得好并不是看你的流量多少，而是看你核心目的地的市場份額中總共能拿到多少。有很多人會(huì)說，你們花了很多精力和金錢來做SEO，來做內(nèi)容建設(shè)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)沒有轉(zhuǎn)化出價(jià)值，做了有什么用呢。當(dāng)時(shí)我也無法回答，后來我一想，這本身就是個(gè)偽命題，因?yàn)橛脩舻轿覀兙W(wǎng)站上來目的是不一樣的。（途牛SEO經(jīng)理）

L：現(xiàn)在有很多SEO從業(yè)人員，大家會(huì)覺得現(xiàn)在搜索很難做，我們做了很多年，也一直都在思考，做的東西到底有沒有用，整天就是分析數(shù)據(jù)，找轉(zhuǎn)化，分析流量是否有價(jià)值，那么想問一下葉總，作為一個(gè)SEO將來轉(zhuǎn)型，該如何轉(zhuǎn)型？作為您自己，您還想堅(jiān)持嗎？

葉?。浩鋵?shí)這個(gè)轉(zhuǎn)型我們會(huì)發(fā)現(xiàn)開始在2年前甚至在更早時(shí)候。旅游行業(yè)有很多流量是無法轉(zhuǎn)化的，但是又很有價(jià)值，之前搜索引擎我們就是做流量，關(guān)鍵詞有排名，流量過了我們就算成功了，但是未來五年不是僅僅說是做流量，還要做人工智能，做神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)。用戶真的是多種多樣，現(xiàn)階段我們并不知道用戶的具體情況。也許未來能知道這些用戶的具體情況，我們后續(xù)的推廣、推送能上升到一個(gè)全新的臺(tái)階，那么搜索引擎也在進(jìn)步，我們做SEO的人也要進(jìn)步。當(dāng)我們的外部環(huán)境在變化時(shí)，個(gè)人也要變化。SEO的崗位和運(yùn)營也是殊途同歸 ，因?yàn)镾EO做流量也是為了流量轉(zhuǎn)化，帶來客戶 ，帶來利潤。我們順應(yīng)內(nèi)部人的變化去走，還是順應(yīng)外部技術(shù)的變化去走，是兩條道路選擇。我認(rèn)為選擇的結(jié)果是一樣的。（同程網(wǎng)攻略社區(qū)事業(yè)部總經(jīng)理）

L：在座的有的是作為小公司的甲方，我們想獲得更多的非商業(yè)的流量，但希望有價(jià)值，那這一塊，從搜索、SEO來說，如何在最快的時(shí)間，最低的成本去獲得？

葉?。和桃彩菑男【W(wǎng)站做起，在還是個(gè)很小的網(wǎng)站的時(shí)候，我們做過很多在現(xiàn)在看來可能是灰色的手段。但其實(shí)怎樣去獲取有目標(biāo)的流量，更多無目標(biāo)的流量，還有暫時(shí)無法轉(zhuǎn)化的流量，我們真真實(shí)實(shí)去關(guān)注下瀏覽我們網(wǎng)站的人，看下他們還需要什么如果跟商業(yè)目標(biāo)是匹配的，就可以拓展出新的產(chǎn)品，適合他的需求。挖掘到用戶的需求，所謂商業(yè)流量和非商業(yè)流量以及他們之間轉(zhuǎn)化中最重要的一點(diǎn)。（同程網(wǎng)攻略社區(qū)事業(yè)部總經(jīng)理）

賴軍總經(jīng)理正是由于多年來一直致力于互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)，才能在大會(huì)上提出如此專業(yè)而精深的問題，引起了大家的共鳴，引發(fā)了大家的興致，引開了大家的話夾，讓所有人員侃侃而談，很多人員寧愿站著也希望可以親耳聆聽整個(gè)討論。正是因?yàn)檫@樣的專注，讓貸貸平安的所有人越發(fā)的堅(jiān)信，在賴總的領(lǐng)導(dǎo)下,貸貸平安必將會(huì)越發(fā)的專業(yè)，那是因?yàn)樗兄鴮?duì)互聯(lián)網(wǎng)金融的專注。滿懷夢想、激情的貸貸平安正在也即將會(huì)在自有數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和貼心的服務(wù)，就讓貸貸平安人用行動(dòng)來證明這一切。

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