滿座CEO馮曉海：垂直化將成團(tuán)購(gòu)趨勢(shì)

　　經(jīng)過“千團(tuán)大戰(zhàn)”后，近期各團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站又狼煙四起，如滿座網(wǎng)對(duì)接蘇寧本地生活服務(wù)，大眾點(diǎn)評(píng)獲騰訊4億美金的入資，美團(tuán)獲3億美元的融資，窩窩團(tuán)獲5000萬美元融資。這都是在為戰(zhàn)爭(zhēng)準(zhǔn)備“糧草”，并隨著BAT等巨頭的加入，團(tuán)購(gòu)也面臨著再一次的洗牌。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

　　 在這種新的大環(huán)境下，國(guó)內(nèi)首家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站滿座網(wǎng)又該何去何從？對(duì)此，記者對(duì)滿座CEO馮曉海進(jìn)行了專訪。以下是專訪相關(guān)內(nèi)容：

　　 記者：您當(dāng)時(shí)是怎么考慮進(jìn)入團(tuán)購(gòu)這一模式創(chuàng)業(yè)的？

　　 馮曉海：在創(chuàng)建滿座網(wǎng)之前，我是國(guó)內(nèi)著名汽車網(wǎng)站——愛卡汽車網(wǎng)的創(chuàng)始人之一，而愛卡汽車網(wǎng)起家的即是汽車服務(wù)的團(tuán)購(gòu)。

　　 2008年初離開愛卡后，我一直關(guān)注消費(fèi)領(lǐng)域，每天都關(guān)注國(guó)外的報(bào)道，中英文的都看，每當(dāng)國(guó)外有新的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目出來后，我都會(huì)去評(píng)估。2009年中的時(shí)候，我看到了美國(guó)的Groupon報(bào)道，我認(rèn)為這種模式在中國(guó)完全可行，而且解決了之前做愛卡時(shí)候團(tuán)購(gòu)的一些困惑，是一種成熟的模式。感覺真的是很好的創(chuàng)意，就找了幾個(gè)朋友一起來做。并在2010年1月正式上線，成為當(dāng)時(shí)中國(guó)第一家正式上線的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。

　　 記者：您對(duì)最近大眾點(diǎn)評(píng)收購(gòu)餓了么和大嘴巴有什么樣的看法？

　　 馮曉海：當(dāng)一個(gè)企業(yè)切入一個(gè)行業(yè)的時(shí)候，收購(gòu)和入股是最容易、最簡(jiǎn)單的方式，可以用最專業(yè)的人做最專業(yè)的事情。但如何整合需要有技巧。是否使用原來的團(tuán)隊(duì)，是否給予團(tuán)隊(duì)足夠的信任和放權(quán)以及公司的整體戰(zhàn)略等，這些都是需要進(jìn)行考量的?？傊?，只有形成統(tǒng)一戰(zhàn)略并堅(jiān)定執(zhí)行這樣才是好的。

　　 記者：由于現(xiàn)在團(tuán)購(gòu)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，目前滿座在團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域中的核心優(yōu)勢(shì)或特色主要在哪些方面？

　　 馮曉海：滿座作為國(guó)內(nèi)最早一批投身于團(tuán)購(gòu)事業(yè)的公司，也可以說是團(tuán)購(gòu)行業(yè)最開始的領(lǐng)導(dǎo)者。在經(jīng)歷了之前慘烈的千團(tuán)大戰(zhàn)之后，我們現(xiàn)今依然繼續(xù)著我們的事業(yè)。我想我們團(tuán)隊(duì)是經(jīng)歷過戰(zhàn)火洗禮的團(tuán)隊(duì)，在市場(chǎng)上的執(zhí)行力和堅(jiān)持力是我們團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)。

　　 第二，在團(tuán)購(gòu)行業(yè)摸爬滾打了將近五年時(shí)間，我們對(duì)O2O市場(chǎng)上商家和消費(fèi)者的需求有著深刻的了解。這是我們來之不易的經(jīng)驗(yàn)。

　　 第三，就是滿座進(jìn)入蘇寧體系后的資源。無論是資金上的資源還是在一些線下的資源。比如蘇寧遍布全國(guó)的1600多家門店，超過18萬的員工，以及蘇寧旗下的紅孩子、PPTV等。另外還有蘇寧在零售體系的資源，包括百貨、商超、物業(yè)、房地產(chǎn)、金融及蘇寧的虛擬云商等，這些對(duì)我們之后O2O工作的開展是很好的支持。

　　 這三點(diǎn)，我想是我們有別于其他O2O“友商”不一樣的地方。如何把這些資源調(diào)動(dòng)起來，把我們想做的事情做起來，這是我們現(xiàn)在和今后面臨的挑戰(zhàn)。

　　 對(duì)蘇寧來說，滿座網(wǎng)的定位與蘇寧云商的戰(zhàn)略目標(biāo)高度一致。蘇寧甚至將本地生活服務(wù)項(xiàng)目劃歸滿座來做，可見其發(fā)展后勁。

　　 記者：滿座目前的用戶數(shù)、合作商戶數(shù)、覆蓋的城市等是一個(gè)什么樣的情況或格局？

　　 馮曉海：滿座網(wǎng)現(xiàn)有的商戶規(guī)模超過了3萬戶，這些都是我們?cè)谌珖?guó)范圍內(nèi)經(jīng)過近五年的時(shí)間沉淀積累出來的優(yōu)質(zhì)、誠(chéng)信商家。

　　 我們現(xiàn)在有超過2000萬的忠實(shí)用戶，在與蘇寧對(duì)接之后，蘇寧的1億多會(huì)員也將會(huì)轉(zhuǎn)化為我們的用戶，他們的消費(fèi)能力更為強(qiáng)勁。同時(shí)，紅孩子、PPTV的用戶資源我們現(xiàn)在也在逐步整合，構(gòu)建渠道。我們相信，在我們與蘇寧集團(tuán)整合完畢之后，我們的用戶規(guī)模將超越所有現(xiàn)在的團(tuán)購(gòu)企業(yè)，并會(huì)迸發(fā)出巨大的消費(fèi)需求。

　　 記者： O2O被看作是下一個(gè)萬億市場(chǎng)，滿座有沒有考慮在現(xiàn)有的團(tuán)購(gòu)基礎(chǔ)上進(jìn)軍O2O？

　　 馮曉海：我一直認(rèn)為，O2O是以團(tuán)購(gòu)為開始，但O2O不以團(tuán)購(gòu)為結(jié)束。它肯定不斷的以其他形式去衍生和擴(kuò)大。從這個(gè)層面來講，大家對(duì)O2O和團(tuán)購(gòu)的關(guān)系會(huì)越來越清晰，對(duì)于O2O在后續(xù)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的增長(zhǎng)，大家會(huì)看到下一個(gè)萬億市場(chǎng)的成長(zhǎng)過程。

　　 記者：您對(duì)整個(gè)團(tuán)購(gòu)行業(yè)趨勢(shì)是怎么樣看的？

　　 馮曉海： 團(tuán)購(gòu)這種模式是Groupon在2008年推出的一種網(wǎng)上購(gòu)物形式，這種模式迅速在2009年引入到國(guó)內(nèi)，2010年是中國(guó)團(tuán)購(gòu)的元年，一下子起來了幾百家團(tuán)購(gòu)企業(yè)。

　　 整體來說，因?yàn)閹装偕锨Ъ覉F(tuán)購(gòu)企業(yè)在行業(yè)上的宣傳和教育，讓本地生活如何通過互聯(lián)網(wǎng)的手段去營(yíng)銷，去做O2O的整合，起到了很好的培訓(xùn)作用。我們后來和行業(yè)內(nèi)的高管一起聊的時(shí)候，他們說“我們整個(gè)O2O的產(chǎn)業(yè)要感謝你們團(tuán)購(gòu)，就是因?yàn)槟銈儙浊Ъ覉F(tuán)購(gòu)企業(yè)在耕耘，并且有風(fēng)險(xiǎn)投資去砸錢做宣傳，讓我們整個(gè)市場(chǎng)都被大家所熟知。”所以說，團(tuán)購(gòu)對(duì)于O2O來說，它是一塊敲門磚，或者說是一把尖刀，插入了O2O行業(yè)體系里面，讓大家看到團(tuán)購(gòu)的力量。

　　 但回過頭來，我們看到團(tuán)購(gòu)有它本身的缺陷。它只是做到了營(yíng)銷層面上快速的把用戶和商家進(jìn)行直接對(duì)接，但對(duì)于產(chǎn)業(yè)深層次的整合，包括系統(tǒng)化的集成，是比較欠缺的。所以現(xiàn)在大家也提到團(tuán)購(gòu)行業(yè)要深入到垂直化領(lǐng)域中去。

　　 我們看到O2O垂直化最典型的比如電影院，比如餐飲。通過團(tuán)購(gòu)的宣傳，讓手機(jī)買電影票、選座、訂餐成為了人們消費(fèi)習(xí)慣的一種常態(tài)，也獲得了資本市場(chǎng)的認(rèn)可。所以說，垂直領(lǐng)域的精耕細(xì)作，是未來團(tuán)購(gòu)行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。

　　 當(dāng)然，大而全的團(tuán)購(gòu)平臺(tái)也是市場(chǎng)所需要的。比如BAT幾家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，比如蘇寧都在做平臺(tái)化的運(yùn)作。個(gè)人覺得，未來團(tuán)購(gòu)會(huì)作為電子商務(wù)的“標(biāo)配”，暨以后但凡電子商務(wù)，都有團(tuán)購(gòu)的形式存在。

　　 現(xiàn)在很多人對(duì)團(tuán)購(gòu)基本停留在字面上的解讀。但團(tuán)購(gòu)細(xì)分來看，分為虛擬的本地生活的團(tuán)購(gòu)和實(shí)物類的產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)。比如唯品會(huì)和剛上市的聚美優(yōu)品就是一種變相的實(shí)物類團(tuán)購(gòu)。虛擬的本地生活團(tuán)購(gòu)現(xiàn)在還沒有上市的企業(yè)。因?yàn)樯婕暗拿娓鼮閺V闊、交易轉(zhuǎn)化難度更高，所以需要更多的企業(yè)去做探索。我想在以后整個(gè)O2O行業(yè)會(huì)呈現(xiàn)百花齊放百家爭(zhēng)鳴的場(chǎng)面。

　　 結(jié)語(yǔ)：

　　 團(tuán)購(gòu)行業(yè)依然很熱，也獲得了各方資本的青睞。但今年的團(tuán)購(gòu)和以往不同，面臨著戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，一種是深耕垂直領(lǐng)域；另一種是大而全的平臺(tái)化發(fā)展。

來源：泡泡網(wǎng)

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