百姓網(wǎng)CEO王建碩：“互聯(lián)網(wǎng)素食主義者”的青春夢

　　找最好的伙伴一起工作，好想法一天即可上線；信息連接成森林，讓枝椏找到彼此。

　　77年生的上海交大自動化系畢業(yè)生王建碩，如今還免不了每天在徐家匯的交大校園里晃悠。沒有教授的職稱，卻在滬上各大高校里為MBA上課。作為百姓網(wǎng)的CEO，王建碩堅持把公司開在母校里，就是這個加上掃地阿姨都不足百人的小公司，做成了一個月活躍用戶數(shù)過億、月新增信息量超過千萬條、覆蓋全國367個城市的全國最大的個人分類信息網(wǎng)站。

　　你想問：他是怎么做到的？吃過兩個月素但最后卻還是“食肉動物”的王建碩或許會告訴你：不想著賺錢，不急于上市，不忘記初心。而記者卻以為，或許是20年前最初接觸互聯(lián)網(wǎng)時領(lǐng)悟到的“免費和分享”，才練就了這個少見的互聯(lián)網(wǎng)素食主義者。

　　錢：免費多了也能生錢

　　有人叫他是“中國最早的自媒體人”。如果你用百度搜“王建碩”，會發(fā)現(xiàn)早在2002年就開始寫英文博客的他，當初本著“人人為我、我為人人”的互聯(lián)網(wǎng)原教精神，在博客上寫了不少英文的“本地生活指南”，包括在中國打火警電話多少、打急救電話幾何……這些對中國人來說是常識對老外來說卻能救命的信息，最終讓堅持寫了10年博客的他粉絲量過百萬，也讓當時的全球電商大佬eBay找到了當時還在微軟的他。2005年3月1日，eBay在全球80個城市推出了線上分類信息站點，其中的中國版“客齊集”亮相，王建碩出任項目負責人。第一天上線，當天只有7個帖子，其中5個是王建碩自己發(fā)的，2個不知道是誰發(fā)的；到2008年，“客齊集”改名“百姓網(wǎng)”，由外資全資子公司轉(zhuǎn)變?yōu)橹袊就羷?chuàng)業(yè)公司，王建碩出任百姓網(wǎng)CEO至今。

　　沒有了“親爹”大腿可抱，當時不少人對這個中國第一個分類信息網(wǎng)站的命運擔憂。但實際上5年后，百姓網(wǎng)已覆蓋全國367個城市；而從全行業(yè)看，相比2006年全國有3000多家分類網(wǎng)站，現(xiàn)如今也只剩下百姓網(wǎng)、趕集網(wǎng)和58同城這三家。其中，百姓網(wǎng)到底靠什么賺錢？“我們最重要的舉措就是加大免費力度，比如：4月份開始放開信息發(fā)布的權(quán)限，每個用戶由原來的每月每個類目只能發(fā)2條信息，開放為每周上限500條，基本等于無上限，甚至包括房產(chǎn)管家和招聘管家在內(nèi)的2個營收重磅產(chǎn)品，也有每9個月一個免費周期”，王建碩答得讓人出乎意料。

　　“那免費了百姓網(wǎng)還能靠什么賺錢？”記者反問?！拔覀兊挠Ｊ胶芎唵危€是發(fā)帖免費、置頂付費的盈利模式。比如每天僅僅二手車就有4萬輛在百姓網(wǎng)上掛牌出售，相當于有的二手車網(wǎng)站的全年發(fā)布量，如此龐大的市場里只要稍微收一點，積少成多、積沙成塔，就會出現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)?！?/p>

　　人：自由散漫的人不離職

　　“從另一個角度看，我們公司‘小而美’，9年還不到100個人，以一敵百，運營成本低??！”王建碩說得越發(fā)樂呵。實地考察，在現(xiàn)場看到的是一群和王建碩一樣的“技術(shù)控”。這里的“技術(shù)控”們早上到班不用打卡，早午晚外加下午茶一天免費吃四頓，出門辦證、快遞、交水電煤，公司的阿姨幫搞定，開放式辦公，你哪怕躺在地上也沒人管，墻上可以亂涂亂畫甚至貼上自己在外面“鬼混”的大頭照，每個人都可選全新的蘋果Mac筆記本，每個人的座椅都和老板一樣是比一般辦公椅更懂人體工程學的近6000元一把純進口Celle牌。此外按照某員工的個人體驗，“而且在這里沒有森嚴的上下等級，誰都可以坐在老板的桌子上討論一個新產(chǎn)品；沒有繁冗的做事流程，好想法一天就可以上線；沒有苛刻的管理制度，可以邊喝啤酒邊寫代碼?！?/p>

　　王建碩承認，谷歌式的福利總是讓他欲求拷貝。“一個小的團隊，你最好找最好的伙伴，因為最終你的工作會和他們平均。對于一個CEO來說，最好找最聰明的人，因為最終你是你找來的所有人平均值的代言人?！蓖踅ùT喜歡在博客里這樣換位思考。這堪稱百姓網(wǎng)工作氛圍的理論依據(jù)，有很長一段時間，離職率都低于2%。

　　網(wǎng)：用戶的需求最大

　　上傳統(tǒng)黃頁打廣告要付錢，上百姓網(wǎng)打廣告卻好比貼“易事貼”。作為一個可免費打廣告的民生網(wǎng)站，二手物品交易、二手車買賣、房屋租售、寵物、招聘、兼職、求職、交友活動、生活服務(wù)信息等等，都是百姓網(wǎng)上的熱門類目?，F(xiàn)在有70%的百姓網(wǎng)用戶，會用手機直接拍照分分鐘發(fā)布。至于信息真實與否，網(wǎng)站會有審核機制，同時也鼓勵買賣雙方同城見面，交易更有保證。

　　每天在百姓網(wǎng)上這么多人來人往，百姓網(wǎng)以后會不會把人群“養(yǎng)肥”再“宰”，做成分類廣告領(lǐng)域的天貓？“收費不是我們的理想。試想一下還有海量的二手商品都躺在無數(shù)家庭角落里，還有很多老百姓找不到自己想要的工作！雖然百姓網(wǎng)一直是盈利的，但我們不需要賺那么多的錢?！蓖踅ùT直接抗拒談錢。

　　既然不愿意狠賺用戶的錢，那什么時候到股市里去撈錢？王建碩認為現(xiàn)在還不是百姓網(wǎng)上市的最好時機。“IPO只是一種融資的形式，上市有好處和壞處，好處是這代表資本市場對于大行業(yè)的認可，壞處就是對于財務(wù)的壓力和戰(zhàn)略方向都有改變。我們推行完全免費，保持一個小團隊，并不與其他企業(yè)矛盾，就像美國的craigslist，十多年不上市、不融資，也很好??！”

　　不賺錢不圈錢，百姓網(wǎng)未來的增長點在哪里？“用戶的需求！”王建碩毫不猶豫地說。“分類廣告有巨大的社會價值和經(jīng)濟價值，百姓網(wǎng)就是要把不同類目的各種信息連接成一片信息的森林，讓用戶的信息枝椏找到彼此。全部加到一起，我估計總交易額不會比淘寶小，所以對回報我們有信心?，F(xiàn)在，我們超過一半的訪問量，都是來自三線以下的城市，中國人口金字塔最龐大的底層基石才剛剛碰到，中國城市化進程的浪潮才剛剛開始?！保ㄓ浾吆鷷跃嵙暽?吳曉雯）

來源：東方今報

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