華為總裁任正非：一部手機(jī)賺30元算什么高科技 別沾沾自喜

　　一部手機(jī)賺30元算什么高科技、高水平？任正非犀利的提問(wèn)，或許算得上對(duì)我們這個(gè)制造業(yè)大國(guó)的當(dāng)頭棒喝。

　　一臺(tái)蘋(píng)果手機(jī)或者iPad，中國(guó)企業(yè)參與了生產(chǎn)鏈條中絕大多數(shù)環(huán)節(jié)，然而無(wú)數(shù)勞工的辛勤工作卻只能換來(lái)價(jià)值鏈中最微末的部分，更難以撼動(dòng)蘋(píng)果作為技術(shù)提供者和品牌商攫取最豐厚一杯羹的特權(quán)。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，任正非關(guān)于“愛(ài)馬仕沒(méi)垮，垮掉的是小廠家”的觀點(diǎn)，正好體現(xiàn)出要做制造業(yè)強(qiáng)國(guó)而不僅僅是制造業(yè)大國(guó)的題中應(yīng)有之義。也可以這樣認(rèn)為：任正非雖然表示不盲目學(xué)蘋(píng)果，但他恰恰是領(lǐng)悟到了蘋(píng)果的核心精髓。

　　任正非華為公司總裁

　　在大機(jī)會(huì)時(shí)代，千萬(wàn)不要機(jī)會(huì)主義，我們要有戰(zhàn)略耐性。

　　消費(fèi)者BG編者注：Business Group的縮寫(xiě)，意為事業(yè)群，又稱(chēng)業(yè)務(wù)集團(tuán)一定要堅(jiān)持自己的戰(zhàn)略，堅(jiān)持自己的價(jià)值觀，堅(jiān)持自己已經(jīng)明晰的道路與方法，穩(wěn)步地前進(jìn)。這兩年來(lái)，消費(fèi)者BG從過(guò)去的低能狀態(tài)開(kāi)始走到有一定能量的狀態(tài)，如果沒(méi)有上萬(wàn)員工的努力，也就沒(méi)有消費(fèi)者BG的今天，這一點(diǎn)我們要肯定并祝賀！但我們現(xiàn)在要清楚“我是誰(shuí)，從哪里來(lái)，準(zhǔn)備到哪里去？”今天之所以與大家溝通，就是擔(dān)心你們?nèi)プ非笠?guī)模，把蘋(píng)果、三星、小米作為目標(biāo)，然后就不知道自己是誰(shuí)了。當(dāng)然要向蘋(píng)果、三星、小米學(xué)習(xí)他們的優(yōu)處，但不要盲目對(duì)標(biāo)他們。

　　一、“我是誰(shuí)？”應(yīng)該堅(jiān)持走自己的路，我就是我！

　　你們說(shuō)要做世界第二，我很高興。蘋(píng)果年利潤(rùn)500億美元，三星年利潤(rùn)400億美元，你們每年若是能交出300億美元利潤(rùn)，我就承認(rèn)你們是世界第三。你們又說(shuō)電商要賣(mài)2000萬(wàn)部手機(jī)，純利潤(rùn)1億美元，一部手機(jī)賺30元，這算什么高科技、高水平？現(xiàn)在賺幾億美元就牛起來(lái)了，拿自己的長(zhǎng)板去比別人的短板，還沾沾自喜。堅(jiān)持走一條正確的路是非常困難的，我希望消費(fèi)者BG不要在勝利之后就把自己泡沫化，不要走偏了。所以電商也不要說(shuō)銷(xiāo)售額，以后匯報(bào)就說(shuō)能做到多少利潤(rùn)。銷(xiāo)售額是為了實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)需要的，不是奮斗的目標(biāo)。終端沒(méi)有黏性，量大而質(zhì)不優(yōu)，口口相傳反而會(huì)跌下來(lái)。不要著急，慢慢來(lái)，別讓互聯(lián)網(wǎng)引起你們發(fā)燒。

　　華為公司要堅(jiān)持跑馬拉松，要具有馬拉松精神，慢慢跑，要持續(xù)盈利?；ヂ?lián)網(wǎng)的特性是對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)字化的內(nèi)容傳輸?shù)谋憷院鸵?guī)?；Ｋ^互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，是信息促進(jìn)人類(lèi)社會(huì)進(jìn)步，促進(jìn)實(shí)業(yè)、服務(wù)的進(jìn)步，并不是僅指網(wǎng)絡(luò)商本身。我們只要手機(jī)做到高質(zhì)量，又適配了全球一部分人的需求，就奮力在網(wǎng)上銷(xiāo)售就行了。

　　二、“我到哪里去？”我們要活下去，要以利潤(rùn)為中心，嚴(yán)格控制庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。

　　活不下去就沒(méi)有未來(lái)！我們的價(jià)值評(píng)價(jià)體系要改變過(guò)去僅以技術(shù)為導(dǎo)向的評(píng)價(jià)，大家都要以商業(yè)成功為導(dǎo)向。消費(fèi)者BG已經(jīng)進(jìn)入到公司主航道了，但主航道是要?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值，價(jià)值并不僅僅是技術(shù)領(lǐng)先。未來(lái)還有很長(zhǎng)的路要走。你們應(yīng)該是給主航道貢獻(xiàn)能量，而不是拖后腿。

　　一年之計(jì)在于春，希望你們?cè)诖禾觳サ氖呛梅N子，發(fā)的是好芽，秋天能給我們收獲。若是你們?cè)谇锾焓詹坏郊Z食，我們一定要餓死的。漲工資的錢(qián)來(lái)自哪里？

　　你們說(shuō)現(xiàn)在中國(guó)做手機(jī)的小廠家有幾百家，價(jià)格非常低，你們就想把最好的手機(jī)在一個(gè)比較適當(dāng)?shù)膬r(jià)格范圍內(nèi)做好。若按你們這個(gè)原則，愛(ài)馬仕早就垮了，但為什么現(xiàn)在垮掉的是小廠家。我們賺的超額利潤(rùn)怎么辦？投入未來(lái)的科學(xué)研究，構(gòu)建未來(lái)10年、20年的理論基礎(chǔ)，公司要從工程師創(chuàng)新走向科學(xué)家與工程師一同創(chuàng)新，我們已經(jīng)浩浩蕩蕩地走在大路上了，全世界有哪家公司敢像我們這樣漲工資，還有誰(shuí)有我們這么瀟灑？

　　三、“要找找自己該走什么路！”我們做不了蘋(píng)果，也做不了三星，所以不要只看到別人成功，就重走別人的路。

　　華為手機(jī)進(jìn)步了這么多年，但總是追求新，不追求可靠，還是存在很多問(wèn)題。研發(fā)了這么多功能，其實(shí)很多功能很少使用。在應(yīng)用上，我認(rèn)為還是要以客戶(hù)需求為中心，客戶(hù)需求應(yīng)該有個(gè)正態(tài)分布規(guī)律，可以用數(shù)學(xué)方法來(lái)分析人類(lèi)信息需求的軌跡。應(yīng)用平臺(tái)不一定要自己開(kāi)發(fā)，誰(shuí)做得好就跟誰(shuí)捆綁，一定不能捆綁垃圾應(yīng)用。我們要集自己的優(yōu)勢(shì)和別人的優(yōu)勢(shì)。若我的車(chē)沒(méi)油了，搭上有優(yōu)勢(shì)的車(chē)，也就有優(yōu)勢(shì)了。

　　我們一定要堅(jiān)持做好一個(gè)消費(fèi)平臺(tái)，平臺(tái)是需要像“萬(wàn)里長(zhǎng)城”一樣慢慢建的。最終消費(fèi)者的消費(fèi)內(nèi)容非常多，不要讓消費(fèi)的內(nèi)容牽著我們走。蘋(píng)果有很多內(nèi)容，但并非一兩天爆發(fā)出來(lái)的，它堅(jiān)持用40年做好了一個(gè)平臺(tái)，黏結(jié)了非常多的內(nèi)容廠家才構(gòu)建了今天?？v向整合，蘋(píng)果是很成功的；橫向整合，三星是很成功的。我們不要讓別人牽著我們走，第一，我們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)縱向整合不了，做不了蘋(píng)果；第二，我們橫向整合不了，三星是依靠國(guó)家力量在支持，我們也做不了三星。所以不要只看到別人成功，就重走別人的路，要找找自己該走什么路。

　　今天不是打擊和批評(píng)你們，是希望消費(fèi)者BG能清醒地找到適合自己的發(fā)展方向。華為堅(jiān)持20多年不動(dòng)搖，才走到今天，你知道有多難？當(dāng)我們像烏龜一樣在爬的時(shí)候，中國(guó)可是四處都是鮮花，我們?nèi)?dāng)作沒(méi)有看到，至今還在艱苦奮斗。終端與我們同甘共苦這么多年，要繼續(xù)堅(jiān)持走一條好路，這條好路就是能一直有錢(qián)發(fā)。我們要找到自己存在的問(wèn)題和缺點(diǎn)，認(rèn)識(shí)到自己是誰(shuí)，堅(jiān)持走自己的道路，才能構(gòu)建成功，才能構(gòu)建未來(lái)。只要20年以后我們還活著，就是“一覽眾山小”！

來(lái)源：成都商報(bào)

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