拉勾網(wǎng)馬德龍：拉勾為什么能在短短8個(gè)月拿到500萬(wàn)美元融資

　　在線求職招聘領(lǐng)域已經(jīng)太久沒(méi)有讓人眼前一亮的消息了。從最早的中華英才、智聯(lián)招聘、前程無(wú)憂，到后來(lái)的趕集、58同城、百姓網(wǎng)，以及在商務(wù)社交大旗下的求職招聘，在概念和熱炒之后，似乎都沒(méi)有很好的解決痛點(diǎn)。不管是找人或找工作，目前更靠譜的還得靠朋友推薦。

　　所以3月31號(hào)定位在互聯(lián)網(wǎng)垂直領(lǐng)域的招聘網(wǎng)站拉勾網(wǎng)，宣布獲得來(lái)自貝塔斯曼500萬(wàn)美元的A輪融資時(shí)，我和很多人有著一樣的好奇，拉勾網(wǎng)為什么在短短8個(gè)月時(shí)間內(nèi)拿到500萬(wàn)美元融資，它獨(dú)特在哪里，是否有可復(fù)制性，能否像一條小鯰魚(yú)，給在線求職招聘市場(chǎng)帶來(lái)變革。

　　為此動(dòng)點(diǎn)科技專訪了拉勾網(wǎng)CEO馬德龍，來(lái)聽(tīng)聽(tīng)他的分享。

　　動(dòng)點(diǎn)科技：先從一個(gè)挺俗的問(wèn)題開(kāi)始，拉勾為什么8個(gè)月就拿到了500萬(wàn)美元融資？

　　馬德龍：其實(shí)還不到8個(gè)月，我們2個(gè)月前就拿到了Term Sheet，只是現(xiàn)在剛宣布。

　　總結(jié)下來(lái)有三點(diǎn)，一是時(shí)代造英雄，只有踩對(duì)點(diǎn)，才有可能做成事。在線求職招聘行業(yè)已經(jīng)10年沒(méi)有變化，而我們做了很多很驚艷的改變。

　　二是社交網(wǎng)絡(luò)。舉個(gè)例子，比如兩個(gè)人的智商一樣，但他們的社交網(wǎng)絡(luò)/關(guān)系不同，通過(guò)不同社交網(wǎng)絡(luò)之間的交流和思想知識(shí)碰撞，最后的成就可能差異很大。對(duì)于拉勾來(lái)說(shuō)，3W所擁有的強(qiáng)大社交關(guān)系，給了拉勾一個(gè)超級(jí)熱啟動(dòng)。如果沒(méi)有3W，我們很可能沒(méi)等拿到錢就死掉了。

　　三是時(shí)間和奮斗。鋼琴練1萬(wàn)個(gè)小時(shí)可能就是郎朗，練5000個(gè)小時(shí)可能是個(gè)普通的音樂(lè)家，練3000個(gè)小時(shí)可能是個(gè)音樂(lè)老師，靠的就是時(shí)間積累和拼命。

　　動(dòng)點(diǎn)科技：先從產(chǎn)品開(kāi)始講吧，具體做了哪些改變。

　　馬德龍：正好前兩天有個(gè)獵頭找到我，一定要跟我見(jiàn)面聊。他之前就聽(tīng)好多朋友提過(guò)拉勾，后來(lái)閑下來(lái)好奇打開(kāi)了拉勾，立馬覺(jué)得自己在做的屬于夕陽(yáng)行業(yè)。他跟我說(shuō)，“馬德龍，我就跟你干了，做客服也行”。這個(gè)獵頭還不是個(gè)普通的獵頭，之前在知名外企，后來(lái)自己創(chuàng)業(yè)，每年收入已經(jīng)有1000萬(wàn)。

　　具體到產(chǎn)品上，一是傳統(tǒng)的求職招聘，關(guān)于信息不對(duì)稱的問(wèn)題始終沒(méi)有解決，50%信息作假。而拉勾是必須100%企業(yè)直發(fā)，同時(shí)我們對(duì)企業(yè)信息的展示方式也下了一番心思。用戶能通過(guò)拉勾去真實(shí)的了解一個(gè)公司，去爭(zhēng)取公司/職位的機(jī)會(huì)。

　　第二個(gè)問(wèn)題是對(duì)用戶平等和尊重。很簡(jiǎn)單的例子，北京小桔科技有限公司和北京三快科技有限公司，你知道么？他們其實(shí)就是嘀嘀打車和美團(tuán)。但在其他求職招聘網(wǎng)站上，都用的是公司名，拉勾用的產(chǎn)品名。這么簡(jiǎn)單的邏輯，不知道為什么很多傳統(tǒng)的網(wǎng)站解決不了。

　　三是效率，在拉勾上投簡(jiǎn)歷，可能5分鐘你就會(huì)收到面試邀約。拉勾有一個(gè)剛?cè)肼毑痪玫脑O(shè)計(jì)師，他半夜11點(diǎn)多看拉勾投了簡(jiǎn)歷，正好我正在拿著手機(jī)，同時(shí)收到了簡(jiǎn)歷，一看還不錯(cuò)，就約明天中午一起吃飯面試。第二天一早他給我打電話，說(shuō)當(dāng)時(shí)看到這么快的回復(fù)要瘋了，琢磨了一晚上，后來(lái)一直在感嘆。傳統(tǒng)產(chǎn)品根本不了解互聯(lián)網(wǎng)的效率。

　　動(dòng)點(diǎn)科技：這個(gè)實(shí)時(shí)互動(dòng)是怎么實(shí)現(xiàn)的？

　　馬德龍：通過(guò)微信平臺(tái)。我們鼓勵(lì)企業(yè)每個(gè)人都可以招人，HR可以招，業(yè)務(wù)主管也可以自己發(fā)布職位招人。收到投遞會(huì)直接推送微信，實(shí)時(shí)看到，如果合適就可以安排面試。

　　總結(jié)下來(lái)，傳統(tǒng)的求職招聘平臺(tái)，信息不對(duì)稱、以企業(yè)為中心、效率低下。找工作的人都不去了，用戶都不使用了，還會(huì)有前景么？目前他們主要做三低人群和應(yīng)屆畢業(yè)生，幾乎每個(gè)大學(xué)生都被他們“強(qiáng)奸”過(guò)。

　　動(dòng)點(diǎn)科技：團(tuán)隊(duì)方面呢？

　　馬德龍：從去年3月份立項(xiàng)組團(tuán)隊(duì)到現(xiàn)在，我們都是早9點(diǎn)到晚9點(diǎn)，6*12小時(shí)狀態(tài)，有時(shí)候甚至14小時(shí)16小時(shí)，不拼就死。一周工作72小時(shí)，別人工作40小時(shí)，我們干一年快等于別人干兩年了。

　　剛立項(xiàng)的時(shí)候，3W的新店正在裝修，沒(méi)有辦公室，我們就選了3樓一個(gè)角落，留著這個(gè)地方最后拆。天天在工地的廢墟上走過(guò)來(lái)走過(guò)去，甚至有時(shí)候不敢多喝水，就中午出去一趟都解決。桶裝水都是把窗戶的一個(gè)玻璃打開(kāi)，從外面吊上來(lái)。從剛開(kāi)始6個(gè)人，其中幾個(gè)女漢子跟著我們一起，到現(xiàn)在拉勾團(tuán)隊(duì)已經(jīng)有26個(gè)人了。

　　帶隊(duì)伍其實(shí)很難，為什么那么多人愿意跟你混，真的是因?yàn)閴?mèng)想，我們常對(duì)員工說(shuō)，這輩子你能創(chuàng)業(yè)幾次？做產(chǎn)品我們尊重用戶，做公司我們尊重員工，要給團(tuán)隊(duì)激勵(lì)，員工才會(huì)爆發(fā)激情。需要不斷的梳理目標(biāo)、梳理團(tuán)隊(duì)，求同存異，以結(jié)果為導(dǎo)向。

　　動(dòng)點(diǎn)科技：投資方那邊怎么看，他們?yōu)槭裁匆独矗?/p>

　　馬德龍：就是我給他們畫的這張“餅”：拉勾對(duì)傳統(tǒng)求職招聘的破壞力，現(xiàn)在每天有上萬(wàn)人通過(guò)拉勾網(wǎng)在找工作。

　　動(dòng)點(diǎn)科技：目前運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)怎么樣？

　　馬德龍：發(fā)布超過(guò)5萬(wàn)多個(gè)職位，簡(jiǎn)歷投遞60多萬(wàn)人次。

　　動(dòng)點(diǎn)科技：在融資之后，會(huì)有哪些新動(dòng)作？

　　馬德龍：先擴(kuò)團(tuán)隊(duì)，把產(chǎn)品做好，用戶拉上來(lái)。但我們不會(huì)大規(guī)模投廣告。

　　動(dòng)點(diǎn)科技：商業(yè)模式呢？

　　馬德龍：面向企業(yè)按效果付費(fèi)，預(yù)計(jì)下半年開(kāi)始嘗試。

　　后記：在與馬德龍交流的過(guò)程，能很明顯的感受到他的自信、積極和熱情，希望拉勾團(tuán)隊(duì)的探索，能給在線的求職招聘市場(chǎng)帶來(lái)更多變化。

來(lái)源：國(guó)際商報(bào)網(wǎng)

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