合肥三洋董事長(zhǎng)金友華的商海致勝之道

在家電行業(yè)被稱為“黑馬”的合肥三洋，近年來(lái)的高速發(fā)展有目共睹。有這樣一組數(shù)據(jù)不容忽視：從2008年到2013年，合肥三洋平均銷售收入的復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到了46%，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率達(dá)到了35%，市場(chǎng)占有率從行業(yè)第十位躍居行業(yè)第三位、國(guó)際品牌第一位。

合肥三洋的發(fā)展離不開企業(yè)決策者的運(yùn)籌帷幄，作為合肥榮事達(dá)三洋電器股份有限公司董事長(zhǎng)的金友華坦言，自2008年掌管合肥三洋以來(lái)，他很少經(jīng)手企業(yè)經(jīng)營(yíng)的具體事項(xiàng)，更多的是思考——關(guān)鍵是思考企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)管理、企業(yè)文化建設(shè)等。這點(diǎn)，與通用電器公司總裁杰克?韋爾奇所說(shuō)的“管得少，就是管得好”有異曲同工之妙。而從他“管得少”的內(nèi)容中，我們似乎看到了金友華在思考中透出的大智慧。

戰(zhàn)略布局：以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展

當(dāng)下，我們總是在感受著這個(gè)世界日新月異的變化：微信逐步取代了短信，互聯(lián)網(wǎng)金融沖擊了商業(yè)銀行，網(wǎng)購(gòu)代替了實(shí)體商店……這些新興的科技和商業(yè)模式讓我們看到，如今的商戰(zhàn)離不開“創(chuàng)新”二字。

創(chuàng)新的重要性，大概如福特公司創(chuàng)始人亨利?福特所言：“不創(chuàng)新，就滅亡。”對(duì)此，金友華深知，不論是國(guó)家或是企業(yè)的發(fā)展壯大都要依靠創(chuàng)新的驅(qū)動(dòng)。所謂創(chuàng)新，既包括科技創(chuàng)新，也包含商業(yè)模式的創(chuàng)新，以及制度和管理機(jī)制的創(chuàng)新。然而對(duì)于企業(yè)而言，尤其是對(duì)于合肥三洋這樣的制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，技術(shù)創(chuàng)新是最重要的一個(gè)體系。

對(duì)于技術(shù)的創(chuàng)新，金友華曾拿他所擅長(zhǎng)的書法這樣比喻：“技術(shù)創(chuàng)新，就如研習(xí)書法一樣，要想在書法上有所建樹，不可能亦步亦趨地局限在古人的碑帖中。”他是這么說(shuō)，也是這么做的。

創(chuàng)新求變，是金友華出任合肥三洋董事長(zhǎng)初始就提出的思路。他看到了合肥三洋作國(guó)內(nèi)首家能自主生產(chǎn)變頻電機(jī)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，也看到了變頻必將成為未來(lái)洗衣機(jī)發(fā)展潮流、帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)技術(shù)升級(jí)的趨勢(shì)。因此，在他的領(lǐng)導(dǎo)下，合肥三洋大力發(fā)展變頻技術(shù)產(chǎn)品，并帶動(dòng)了整個(gè)行業(yè)技術(shù)升級(jí)。在金友華甫一主政的2008年前三季度，合肥三洋變頻滾筒洗衣機(jī)就實(shí)現(xiàn)了6倍增長(zhǎng)；此外，在變頻洗衣機(jī)市場(chǎng)，合肥三洋曾連續(xù)三年稱霸銷量榜。

管理思考：最大的資產(chǎn)是人

成功的企業(yè)家，多有自己的管理哲學(xué)。在金友華看來(lái)，一個(gè)企業(yè)在戰(zhàn)略確定的前提下便是要加強(qiáng)管理，這包括人力資源管理，技術(shù)管理和營(yíng)銷管理等。而這些管理的多方面中，最重要的是充分調(diào)動(dòng)人的積極性，使人力成本最優(yōu)化而不一定是最低化。

在金友華的管理理念中，始終在強(qiáng)調(diào)人的重要性。正如法國(guó)企業(yè)界的一句名言："愛你的員工吧，他會(huì)百倍地愛你的企業(yè)。"而今這一管理學(xué)的新觀念已越來(lái)越深入人心，并被越來(lái)越多的企業(yè)管理者所接受。實(shí)踐使他們懂得，沒有什么比關(guān)心員工、熱愛員工更能調(diào)動(dòng)他們的積極性、提高工作效率了，而這也是達(dá)到人力成本最優(yōu)化的有效方法。

在金友華倡導(dǎo)的人才戰(zhàn)略下，合肥三洋無(wú)論是企業(yè)文化還是激勵(lì)制度，都將“以人為本”放在首位，而這也幫助企業(yè)集聚了大量的優(yōu)秀人才。據(jù)悉，合肥三洋已經(jīng)連續(xù)5年從全國(guó)的高校中吸收了近1000名優(yōu)秀大學(xué)畢業(yè)生。

面對(duì)新形勢(shì)：做最好的自己

互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)終端等技術(shù)的發(fā)展在不斷的沖擊著傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)，在當(dāng)前的家電行業(yè)中，“觸網(wǎng)”頗受企業(yè)重視。尤其是電商的崛起，加之互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展、PC及移動(dòng)終端的普及應(yīng)用等因素影響，家電的線上銷售已呈現(xiàn)出爆發(fā)式的高速增長(zhǎng)趨勢(shì)。對(duì)于擁抱互聯(lián)網(wǎng)或是構(gòu)建電商平臺(tái)，金友華早有考量。

合肥三洋對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展始終是持高度重視的態(tài)度，并在實(shí)質(zhì)性的持續(xù)投入。但金友華認(rèn)為，盡管電商的發(fā)展勢(shì)不可擋，但目前還只是商業(yè)模式的創(chuàng)新，而對(duì)于合肥三洋這樣的傳統(tǒng)企業(yè)而言，科技和產(chǎn)品的創(chuàng)新才是根本。

此外，許多傳統(tǒng)企業(yè)在解決“如何把電商模式與傳統(tǒng)模式結(jié)合”這一問(wèn)題時(shí)，選擇了建立自己的電商平臺(tái)。對(duì)此，金友華認(rèn)為，傳統(tǒng)企業(yè)與電商有著各自專業(yè)化的領(lǐng)域，如果大家都去搭建電商平臺(tái)未必是好事，而傳統(tǒng)企業(yè)是否需要建立平臺(tái)，還需要看企業(yè)的需求與實(shí)力。在他看來(lái)，對(duì)于家電企業(yè)而言，搭建互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)很難，因此充分利用互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)最好。在利用好電商平臺(tái)的基礎(chǔ)上，再以創(chuàng)新的銷售模式、方式、策略來(lái)解決銷售的問(wèn)題。

摒棄建立自有平臺(tái)的合肥三洋，在現(xiàn)有電商平臺(tái)的發(fā)展增勢(shì)明顯。數(shù)據(jù)顯示，合肥三洋每年在電商都保持了250%~300%的增長(zhǎng)，尤其是洗衣機(jī)銷量，在京東銷售第一、天貓銷售第二。

　　版權(quán)及免責(zé)聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時(shí)須獲得授權(quán)并注明來(lái)源“中國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)和立場(chǎng)。版權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀