茅臺(tái)董事長(zhǎng)袁仁國(guó)：“私人定制”是高端白酒發(fā)展道路

　　據(jù)中國(guó)之聲《新聞縱橫》報(bào)道，作為高端白酒的代表，茅臺(tái)的一舉一動(dòng)都廣受矚目。八項(xiàng)規(guī)定出臺(tái)之后，高端白酒價(jià)格暴跌，高檔白酒從供不應(yīng)求到無(wú)人問(wèn)津。在酒業(yè)風(fēng)暴之中，被譽(yù)為“國(guó)酒”的茅臺(tái)，到底受到多大影響？又會(huì)如何轉(zhuǎn)變？
　

　　去年的一年，茅臺(tái)的股價(jià)大幅縮水超過(guò)30%，茅臺(tái)又該如何重振投資者信心。十二屆全國(guó)人大代表、貴州茅臺(tái)董事長(zhǎng)袁仁國(guó)專門(mén)就茅臺(tái)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、茅臺(tái)高端白酒走向等熱點(diǎn)問(wèn)題做出了回應(yīng)。

　　和往年一樣，貴州代表團(tuán)中，十二屆全國(guó)人大代表、貴州茅臺(tái)酒廠集團(tuán)有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)袁仁國(guó)成為媒體追逐的對(duì)象。與往年的回避、躲閃不同，今年，袁仁國(guó)選擇主動(dòng)回應(yīng)：

　　袁仁國(guó)：現(xiàn)在一瓶茅臺(tái)酒就是900多塊錢(qián)，我們普通老百姓花900多塊錢(qián)買(mǎi)一瓶茅臺(tái)酒這是很正常的。我認(rèn)為茅臺(tái)這個(gè)價(jià)格目前是比較合理的，茅臺(tái)酒沒(méi)有降價(jià)的思考。

　　袁仁國(guó)的回應(yīng)，背景源于去年白酒行業(yè)的低迷。有“中國(guó)白酒之都”美譽(yù)的貴州仁懷，白酒產(chǎn)業(yè)曾去年跌落到谷底。身處仁懷的“國(guó)酒”茅臺(tái)也曾一度受到影響。

　　袁仁國(guó)：去年，茅臺(tái)面對(duì)世界經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷影響，世界和中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)下行壓力加大，第三整個(gè)白酒行業(yè)供大于求的影響，去年一季度與前年相比應(yīng)該說(shuō)是降低了。

　　白酒行業(yè)的低迷，與 “八項(xiàng)規(guī)定”的出臺(tái)幾乎同時(shí)，2012年底，中央出臺(tái)“八項(xiàng)規(guī)定”下決心遏制公務(wù)宴請(qǐng)、公務(wù)送禮之后，茅臺(tái)、五糧液行情,問(wèn)診等高端白酒在銷(xiāo)售市場(chǎng)和資本市場(chǎng)上都曾遇到不小的沖擊。袁仁國(guó)更愿意將當(dāng)前白酒行業(yè)“遇冷”，歸結(jié)為受?chē)?guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境以及白酒業(yè)自身產(chǎn)能積累等多方面因素影響：

　　袁仁國(guó)：即使沒(méi)有中央的八項(xiàng)規(guī)定出臺(tái)，白酒行業(yè)這一天遲早都會(huì)來(lái)到。這是一個(gè)自我調(diào)整的過(guò)程，中央這個(gè)八項(xiàng)規(guī)定不過(guò)是加速了這個(gè)過(guò)程的到來(lái)，這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是好事，能夠自我調(diào)整自我完善。

　　曾經(jīng)，53度飛天茅臺(tái)賣(mài)出過(guò)2000多元的高價(jià)，不少消費(fèi)者因此驚嘆，“政務(wù)消費(fèi)和國(guó)有大企業(yè)的消費(fèi)是支撐茅臺(tái)主流消費(fèi)”。對(duì)此，袁仁國(guó)選擇用數(shù)據(jù)反駁：

　　袁仁國(guó)：大概去年有個(gè)統(tǒng)計(jì)，我們的公務(wù)消費(fèi)這塊比例大概占到7%左右。公務(wù)消費(fèi)應(yīng)該說(shuō)在茅臺(tái)酒的銷(xiāo)售中應(yīng)該很低了。為什么，中央八項(xiàng)規(guī)定就嚴(yán)格限制用在公務(wù)消費(fèi)對(duì)不對(duì)，這一點(diǎn)各級(jí)政府都執(zhí)行得非常好的。

　　沒(méi)有公務(wù)消費(fèi)支持，又拒絕降價(jià)，未來(lái)茅臺(tái)該如何發(fā)展？袁仁國(guó)給出的答案則是“回歸正?！?。袁仁國(guó)認(rèn)為，走“私人定制”路線，積極拓展海外市場(chǎng)，才是未來(lái)高端白酒的發(fā)展道路。

　　袁仁國(guó)：發(fā)展思路要轉(zhuǎn)型，我們的營(yíng)銷(xiāo)策略要轉(zhuǎn)型，管理模式要轉(zhuǎn)型。把茅臺(tái)酒更多地從公務(wù)接待向商務(wù)消費(fèi)轉(zhuǎn)變，更多的高端客戶向普通百姓轉(zhuǎn)變。專營(yíng)專賣(mài)向更多的直銷(xiāo)直營(yíng)轉(zhuǎn)變，更多依靠客戶上門(mén)到更多地拓展市場(chǎng)轉(zhuǎn)變。從原來(lái)的專注國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售到國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售、國(guó)外銷(xiāo)售并重轉(zhuǎn)變。
　

　　自今年1月初觸及低點(diǎn)以來(lái)，如今，貴州茅臺(tái)股價(jià)的反彈幅度超過(guò)40%，今年，茅臺(tái)集團(tuán)制定了439億元的銷(xiāo)售目標(biāo)，要在去年的基礎(chǔ)上再增加30個(gè)億。在擠掉白酒行業(yè)價(jià)格泡沫之后，高端白酒該如何轉(zhuǎn)變？轉(zhuǎn)型，不僅是茅臺(tái)，不僅是白酒行業(yè)，而且是中國(guó)的很多行業(yè)未來(lái)這一年里的關(guān)鍵詞。（周強(qiáng) 潘晴霞 韋雪）

來(lái)源： 中國(guó)廣播網(wǎng)

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