郭廣昌：20年造出二千億商業(yè)帝國(guó)方法論

　　郭廣昌說(shuō)，“第一個(gè)100萬(wàn)是靠咨詢(xún)賺到的，靠知識(shí)賺錢(qián)；第一個(gè)1000萬(wàn)是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)做到的；第一個(gè)1億是靠生物制藥賺來(lái)的；而第一個(gè)10億是通過(guò)資本與產(chǎn)業(yè)相結(jié)合達(dá)到的，復(fù)星發(fā)展的軌跡實(shí)際上非常清楚，怎么會(huì)是神話呢？”郭廣昌認(rèn)為，“復(fù)星最大的成功就是抓住了機(jī)遇。”

　　“1992年市場(chǎng)改革以后，創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在的感受就是很忙很辛苦，但就像一團(tuán)火焰，燃燒著，很痛快。”郭廣昌說(shuō)。

　　46歲的郭廣昌是92派的代表性人物，20年中，他將復(fù)星從一間只有臺(tái)386電腦的小辦公室，變成目前管理著接近2000億元資產(chǎn)的巨型商業(yè)帝國(guó)。

　　在商業(yè)分工日趨專(zhuān)業(yè)化的今天，郭廣昌的成功看上去更像一個(gè)異數(shù)。復(fù)星涉及的投資領(lǐng)域橫跨生物制藥、房地產(chǎn)、信息產(chǎn)業(yè)、商貿(mào)流通、金融、鋼鐵、證券、銀行等多個(gè)行業(yè)。但是在郭的世界觀里，投資和管理如此龐雜的業(yè)務(wù)，法門(mén)只有兩個(gè)：尋找長(zhǎng)期便宜的錢(qián)和堅(jiān)持價(jià)值投資。

　　“92派”嶄露

　　1985年，郭廣昌考入復(fù)旦哲學(xué)系。大學(xué)畢業(yè)后，郭廣昌在學(xué)校團(tuán)委過(guò)了幾年的安逸日子，通過(guò)了外語(yǔ)考試后，他準(zhǔn)備出國(guó)留學(xué)。

　　一次活動(dòng)上，他和梁信軍碰到楊浦區(qū)科委主任，得知鄧小平南巡講話后個(gè)人可以辦企業(yè)。于是他改變了主意，1992年二人注冊(cè)了廣信科技咨詢(xún)公司，做起了咨詢(xún)生意。

　　那一年，25歲的郭廣昌騎著自行車(chē)穿梭在上海的大街小巷，為元祖、太陽(yáng)神、樂(lè)凱膠卷等公司做市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。當(dāng)時(shí)公司最值錢(qián)的家當(dāng)是一臺(tái)386電腦。到年底，公司的賬目上存了100萬(wàn)元。

　　1993年前后，保健品行業(yè)異軍突起，而郭廣昌等人推出的保健品“咕咚糖”卻因市場(chǎng)表現(xiàn)不佳，讓郭幾乎虧光了積蓄。

　　郭廣昌找到了新的機(jī)會(huì)——幫人賣(mài)房子。據(jù)說(shuō)他賣(mài)房子的不同之處是到處打廣告，這在當(dāng)時(shí)非常新鮮。為了把一些“海歸”的家庭情況摸清楚，他還跑到上海出入境管理部門(mén)去查，然后把廣告送上門(mén)，這些“土辦法”讓廣信賺來(lái)了第一個(gè)1000萬(wàn)元。

　　1993年，復(fù)旦遺傳工程系的汪群斌、范偉、談劍等陸續(xù)加入，后來(lái)被稱(chēng)為“復(fù)旦五虎”的核心團(tuán)隊(duì)就此匯合，廣信也更名復(fù)星。汪群斌研究出一款新型基因診斷產(chǎn)品—PCR乙型肝炎診斷試劑。復(fù)星隨即展開(kāi)其生產(chǎn)銷(xiāo)售，賺到了第一個(gè)1億元。

　　對(duì)這段貌似頗為順利的發(fā)家史，坊間多有猜測(cè)。郭廣昌說(shuō)，“第一個(gè)100萬(wàn)是靠咨詢(xún)賺到的，靠知識(shí)賺錢(qián)；第一個(gè)1000萬(wàn)是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)做到的；第一個(gè)1億是靠生物制藥賺來(lái)的；而第一個(gè)10億是通過(guò)資本與產(chǎn)業(yè)相結(jié)合達(dá)到的，復(fù)星發(fā)展的軌跡實(shí)際上非常清楚，怎么會(huì)是神話呢？”郭廣昌認(rèn)為，“復(fù)星最大的成功就是抓住了機(jī)遇。”

　　四個(gè)投資模型

　　在保健品上的失敗，令郭廣昌意識(shí)到，“在進(jìn)入一個(gè)行業(yè)之前，要經(jīng)過(guò)充分調(diào)研，考慮項(xiàng)目底線?！边M(jìn)入之后如果“此路不通”就及時(shí)退出，這也成為復(fù)星日后投資不同行業(yè)的準(zhǔn)則之一。

　　1998年，復(fù)星實(shí)業(yè)作為上海第一家民營(yíng)企業(yè)上市，募集資金3.5億元，開(kāi)始運(yùn)用資本杠桿，拉開(kāi)了多元化策略。

　　同年，在中國(guó)停止福利分房政策的大背景下，郭廣昌成立了復(fù)地集團(tuán)，進(jìn)行房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資。

　　之后，復(fù)星控股豫園商城，并購(gòu)南鋼股份。最終，一個(gè)所謂的“復(fù)星系”出爐。目前，復(fù)星直接和間接控股的公司已超過(guò)100家，投資范圍涉及生物制藥、房地產(chǎn)、信息產(chǎn)業(yè)、商貿(mào)流通、金融、鋼鐵、證券、銀行等領(lǐng)域。

　　有人歸納了一套“郭氏發(fā)展模式”：從低點(diǎn)介入、完成快速整合后進(jìn)行上市融資，再快速擴(kuò)張。達(dá)到一定規(guī)模后，通過(guò)銀行貸款、股權(quán)融資、發(fā)行債務(wù)等渠道獲得更多資金，實(shí)現(xiàn)下一輪并購(gòu)。

　　郭廣昌說(shuō)：“復(fù)星的投資有四個(gè)模型，一個(gè)是李嘉誠(chéng)的模型，一個(gè)是GE的模型，一個(gè)是巴菲特的模型，一個(gè)是純粹的投資公司，比如凱雷、貝恩、黑石。這四個(gè)模型，都是我們學(xué)習(xí)的目標(biāo)。但我們認(rèn)為最好的、最理想化的模型，還是巴菲特模型。對(duì)于投資來(lái)說(shuō)，最重要的是兩件事情，一件事情是資金的來(lái)源是長(zhǎng)期的，可持續(xù)性的，且低成本的。另一件是堅(jiān)持價(jià)值投資。”

　　按照郭的總結(jié)，復(fù)星多年來(lái)的戰(zhàn)略重點(diǎn)，就是要打造三個(gè)價(jià)值鏈，具備三種能力：第一是投資的價(jià)值鏈，在合適的時(shí)候，去投資合適的團(tuán)隊(duì)、合適的產(chǎn)業(yè)；第二是對(duì)投資項(xiàng)目進(jìn)行管理優(yōu)化、提升價(jià)值；第三就是持續(xù)地與優(yōu)質(zhì)資本對(duì)接。

　　多年以后，與郭同為中國(guó)企業(yè)家俱樂(lè)部成員，推崇專(zhuān)業(yè)化發(fā)展的河南建業(yè)胡葆森說(shuō)，復(fù)星表面看起來(lái)是個(gè)多元化公司，其實(shí)它是個(gè)專(zhuān)業(yè)的投資公司，他的團(tuán)隊(duì)對(duì)不同行業(yè)的分析力、判斷力都是專(zhuān)業(yè)的。

　　全球性配置

　　從2010年開(kāi)始，一直聚焦國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的郭廣昌，啟動(dòng)了復(fù)星的全球化戰(zhàn)略。其國(guó)際化路徑，并非單純地奔赴海外收購(gòu)企業(yè)，而是希望借助中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的崛起，將那些對(duì)中國(guó)充滿(mǎn)興趣又未得其法的海外品牌領(lǐng)入門(mén)庭。

　　2010年，郭投資了法國(guó)老牌旅游度假村運(yùn)營(yíng)商地中海俱樂(lè)部，占股僅7.1%。

　　2011年，復(fù)星投資Folli Follie，兩年后，其在華銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)已是復(fù)星入股時(shí)的2倍。

　　2013年12月，郭廣昌正式從摩根大通代表手中接過(guò)曼哈頓廣場(chǎng)的金鑰匙。這是郭廣昌和復(fù)星的一個(gè)具有里程碑意義的時(shí)刻。

　　在復(fù)星近期一次內(nèi)部會(huì)議上，郭廣昌談到“退休還是再創(chuàng)業(yè)”的問(wèn)題時(shí)坦言，“完全靠錢(qián)，真的很難一直保持那種創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)，真正的動(dòng)力，一定是來(lái)自于你內(nèi)心深處，你真正認(rèn)為這樣做是有價(jià)值的。因此，在復(fù)星20年的時(shí)候，我們一定要選擇再創(chuàng)業(yè)，我們一定要重新開(kāi)始，我們一定有能力、有信心、有干勁，把復(fù)星帶上一個(gè)新的高度。”

　　訪談

　　記者：你人生中最難忘的經(jīng)歷是什么？

　　郭廣昌：大學(xué)時(shí)跟十幾個(gè)同學(xué)從上海騎自行車(chē)去海南，用了30天，當(dāng)時(shí)沒(méi)什么錢(qián)，有時(shí)就睡在沿途學(xué)校的教室里，吃食堂的剩菜剩飯，但一路下來(lái)收獲很大。

　　記者：過(guò)去哪些重要的事影響了你？

　　郭廣昌：每一個(gè)決定影響都很大，讀什么學(xué)校影響很大，娶誰(shuí)也影響很大。很多決定比做哪一筆生意影響要大。當(dāng)年辭去學(xué)校團(tuán)委工作去創(chuàng)業(yè)的決定影響也很大。

　　記者：你每天的生活節(jié)奏是怎樣的？

　　郭廣昌：忙里偷閑，苦中作樂(lè)。以前周末會(huì)去打一場(chǎng)高爾夫球，現(xiàn)在已經(jīng)基本不打了，周末打打太極拳，打太極身心都能夠得到鍛煉。然后陪小孩玩兩個(gè)小時(shí)，然后再學(xué)兩個(gè)小時(shí)英語(yǔ)。

　　記者：最近你在看什么書(shū)？

　　郭廣昌：《論扯淡》。

　　記者：為什么看這本？

　　郭廣昌：因?yàn)槲覀兊纳罾锊粌H有謊言，更充斥著大量的扯淡。撒謊的人，至少認(rèn)為自己知道事實(shí)，只是不愿說(shuō)。扯淡的人雖然不撒謊，用些無(wú)關(guān)痛癢的言辭掩飾自己，但他們對(duì)探究事實(shí)的漠然態(tài)度同樣危害很大。

來(lái)源：商界

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