廖曉玲：獨(dú)立設(shè)計(jì)在發(fā)酵

　　三十歲后出道，有著“非科班”背景的設(shè)計(jì)師身份，在經(jīng)營(yíng)獨(dú)立門店的同時(shí)也為買手店供貨，廖曉玲的成長(zhǎng)軌跡很大程度上折射出中國(guó)獨(dú)立設(shè)計(jì)師生存土壤的變遷

　　“你一天這么忙，又不賺錢”，父親埋怨廖曉玲。直到女兒的時(shí)裝發(fā)布會(huì)結(jié)束，看到滿堂賓客向她鼓掌致敬，父親才改口稱，“原來(lái)你還是有社會(huì)價(jià)值的?！?br/>

　　37歲的廖曉玲曾獲同濟(jì)大學(xué)城市規(guī)劃碩士學(xué)位，2001年開始在Ra Architects任建筑師，2007年轉(zhuǎn)行創(chuàng)建自己的獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌“Content目錄”，并漸漸在時(shí)尚領(lǐng)域冒出尖來(lái)。10月底，她聯(lián)合《芭莎藝術(shù)》在上海辦了一場(chǎng)規(guī)模頗大的回顧秀，把家人、朋友、供應(yīng)商都請(qǐng)了過來(lái)，作為對(duì)新工作室成立的慶祝，也作為對(duì)“階段性成績(jī)”的一次紀(jì)念。

　　“2007年我開第一家店的時(shí)候，設(shè)計(jì)師品牌被大眾等同于外貿(mào)店、A貨店，”廖曉玲在電話中告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》，“而現(xiàn)在，獨(dú)立設(shè)計(jì)師的價(jià)值至少是被認(rèn)可了。我們不能說中國(guó)原創(chuàng)設(shè)計(jì)的環(huán)境有多么好，但至少在往理想的方向前行。”她直言。

　　轉(zhuǎn)型

　　對(duì)于社會(huì)認(rèn)知度仍普遍不高的獨(dú)立設(shè)計(jì)品牌，2013年的確是一個(gè)足夠令人振奮的年份。3月，彭麗媛身穿“例外”成衣隨習(xí)近平出訪，許多人因此認(rèn)識(shí)這個(gè)運(yùn)作成熟，但消費(fèi)人群主要限定于“文藝圈”的獨(dú)立設(shè)計(jì)品牌。一時(shí)間，“例外”被賣斷了貨，而借著媒體的大規(guī)模擴(kuò)散，“獨(dú)立設(shè)計(jì)”這個(gè)概念也終于跳脫出小范圍的圈子，逐漸走向普羅大眾。

　　這一年，廖曉玲開始頻繁接受媒體采訪，有一直往來(lái)的時(shí)尚雜志，還有眾多都市報(bào)、藝術(shù)刊物，甚至財(cái)經(jīng)類媒體?！拔也桓铱隙ㄟ@跟‘麗媛熱’有沒有直接關(guān)系，”廖曉玲說，“也許是積累到了一定階段，大環(huán)境一點(diǎn)點(diǎn)變好了?！?/p>

　　廖曉玲所謂的大環(huán)境其實(shí)就是獨(dú)立設(shè)計(jì)師的生存業(yè)態(tài)。明顯改善的是銷售業(yè)績(jī)，2013年是“Content目錄”銷售業(yè)績(jī)最好的一年。除了自己直營(yíng)的三家門店，她的衣服開始受到了全國(guó)各地買手店的關(guān)注，“南京、溫州、常州、廣州、成都、蘇州、臺(tái)州、西安、武漢，還有北方好幾個(gè)城市?！彼割^數(shù)數(shù)。

　　因?yàn)槭芟抻谫Y金和資源，獨(dú)立設(shè)計(jì)師的起步階段往往很難。衣服做多了怕賣不出去，做少了尺寸、樣式不齊，又有“挑客人”之嫌，在銷售量不大的情況下，邊際成本很高。實(shí)行寄賣制的買手店有兩方面好處，首先，能夠?yàn)樵O(shè)計(jì)師品牌提供銷售渠道，其次，能夠減少因商業(yè)計(jì)劃不周帶來(lái)的損失。也因此，買手店被認(rèn)為是“原創(chuàng)設(shè)計(jì)力量”的重要助推者。

　　但在很長(zhǎng)一段時(shí)間，即使在北廣上這樣的時(shí)尚大都會(huì)，買手店都是一種稀缺的存在，自身經(jīng)營(yíng)也是泥菩薩過河。人們熟悉的店鋪主要是“薄荷·糯米·蔥”或“棟梁”之類，前者的知名度還是在洪晃的吆喝下才起來(lái)的。因?yàn)殚T店數(shù)量少，買手店的采購(gòu)力和對(duì)設(shè)計(jì)師的幫扶能力都極為有限。

　　“就在今年，是個(gè)城市都有設(shè)計(jì)師品牌集合店了”，廖曉玲對(duì)突如其來(lái)的“流行”也感到吃驚，因?yàn)槠渲械囊恍┑赇伾踔灵_在了幾個(gè)意料不到的三線城市。“這些買手店幾乎都是自己找上門來(lái)問詢我們的貨品的”。

　　商機(jī)

　　突然興起的買手店為廖曉玲帶來(lái)了可觀的訂單，而銷量的提升則迫使她改變運(yùn)營(yíng)的方式。從今年起，整個(gè)“Content目錄”從“鋪貨式”的銷售方式轉(zhuǎn)變?yōu)椤坝嗀浿啤?，以減低存貨，緩解現(xiàn)金流的壓力?！懊磕?月、10月兩季發(fā)布會(huì)后，買手會(huì)預(yù)訂貨品，他們訂多少，我們做多少?！本o跟著是品牌的人事架構(gòu)的調(diào)整，幾個(gè)月前，廖曉玲開始公開招聘，將公司的員工增加到20余名，希望徹底將工作室公司化，“這也是我搬遷工作室的原因，地方不夠了?！彼忉尅?/p>

　　有了足夠的人員，公司的各個(gè)部分開始設(shè)立起來(lái)，“管生產(chǎn)商的、管銷售的、管設(shè)計(jì)的都得重新分工，各司其職”。在這之前，廖曉玲的工作室由幾個(gè)人組成，像一個(gè)小團(tuán)隊(duì)。干起活來(lái)，大家也就是芝麻綠豆一把抓，“來(lái)什么問題解決什么問題，被動(dòng)地跟著形勢(shì)走而已，職責(zé)沒那么細(xì)分”。

　　洪晃曾批評(píng)獨(dú)立設(shè)計(jì)師的生產(chǎn)節(jié)奏過于緩慢，商業(yè)神經(jīng)太不敏銳等。普遍情況是，大多數(shù)設(shè)計(jì)師都以小作坊方式推進(jìn)生產(chǎn)，先設(shè)計(jì)好衣服，再請(qǐng)師傅把衣服做出個(gè)十幾二十件，到每年3月份，才緊趕慢趕地把春裝做出來(lái)?！坝悬c(diǎn)太隨性了”，廖曉玲笑笑。如今的訂單額則要求她提高供貨速度和翻單速度，穩(wěn)定供應(yīng)商和生產(chǎn)商。

　　廖曉玲的品牌一年出兩季衣服，大約有280種款式。以前單量小，給代工廠發(fā)出去的工價(jià)比大品牌高，而且合作的廠家不是特別穩(wěn)定。隨著量的增長(zhǎng)以及與工廠的磨合，她選擇固定的供應(yīng)商和加工廠，廠家對(duì)于制作要求的配合也比以前好。同時(shí)，品牌自身對(duì)于市場(chǎng)的需求反應(yīng)也更加敏銳，“因?yàn)楦鞯氐男枨筮€是很不一樣的，迫使我們開始根據(jù)當(dāng)?shù)仡櫩偷膶徝勒{(diào)整貨品，而不是像以前那樣完全根據(jù)個(gè)人喜好了。”她介紹。

　　“一些資本甚至也開始主動(dòng)尋求與獨(dú)立設(shè)計(jì)師的合作，”廖曉玲告訴記者，這多少反映出設(shè)計(jì)品牌的價(jià)值走向。但是面對(duì)資本，“窮”慣了的獨(dú)立設(shè)計(jì)師卻顯得猶豫不決?！百Y本要求近期利益回報(bào)的，壓力太大，有時(shí)候會(huì)阻礙設(shè)計(jì)師步伐”，她解釋。舉例而言，同樣為獨(dú)立設(shè)計(jì)師的邱昊曾遇到有投資人提無(wú)理要求，希望把獨(dú)立品牌的網(wǎng)站做成酷似Chanel、Louis Vuitton的樣子，或是把門店弄得跟Hermes專賣店一樣。邱昊索性婉拒了資本，“沒有獨(dú)特性，只是為了賺錢，品牌生命力長(zhǎng)不了?！?/p>

　　從去年開始，廖曉玲的“content目錄”開始收支平衡，“但總在盈虧的臨界點(diǎn)”，還需要精打細(xì)算，“訂貨前，得計(jì)算賣多少件才能不虧本，如果賣不出去，還得想想有什么其他渠道”，她笑笑，解釋父親為什么總是批評(píng)她又忙又不賺錢?；叵肫?年前剛創(chuàng)建“content目錄”時(shí)大多數(shù)人誤以為她賣A貨的情形，廖曉玲表示出了對(duì)于現(xiàn)狀的滿意?！艾F(xiàn)在雖然困難還很多，但大眾已經(jīng)留意到設(shè)計(jì)師品牌及其價(jià)值”了，她很自信，“事情總歸是在往好的方向發(fā)展”。（徐佳 商思佳）

來(lái)源：第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)

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