樂(lè)桃CEO張薇：只會(huì)做營(yíng)銷的品牌一定消失

　　“線下品牌之前對(duì)電商不熟悉，但隨著傳統(tǒng)品牌的大規(guī)模進(jìn)入，對(duì)于所有的品牌來(lái)講要求是一致的?！睆堔北硎?，單純只會(huì)做營(yíng)銷的品牌最終一定會(huì)消失。

　　穩(wěn)步擴(kuò)大尺碼范圍

　　關(guān)于樂(lè)桃的發(fā)展策略，張薇一直堅(jiān)持四個(gè)字，“順其自然”。張薇表示，樂(lè)桃服飾的尺碼將有規(guī)劃的擴(kuò)大。之前，樂(lè)桃一直專注于0到3歲嬰幼兒的有機(jī)棉內(nèi)衣，今年年底商品的尺碼將由80至90碼擴(kuò)大至130碼，明年年底再逐步擴(kuò)展到150碼，150是兒童的最后一個(gè)尺碼。未來(lái)，樂(lè)桃也有可能涉足成人純棉內(nèi)衣。

　　張薇表示，雖然服裝尺碼變化看似是一個(gè)很簡(jiǎn)單的事情，但是樂(lè)桃會(huì)做好相應(yīng)準(zhǔn)備、穩(wěn)步變革。例如，130尺碼適應(yīng)7、8歲的孩子穿著，這時(shí)的孩子還未發(fā)育，男孩女孩的內(nèi)衣服飾還不需要進(jìn)行專門的區(qū)分；而150尺碼是兒童服裝的最后一個(gè)尺碼，此時(shí)就要考慮女孩和男孩對(duì)于內(nèi)衣的不同需求。樂(lè)桃將專門進(jìn)行研發(fā)和嘗試，所以不會(huì)盲目生產(chǎn)、上架相關(guān)產(chǎn)品。

　　青少年兒童內(nèi)衣在張薇看來(lái)是一個(gè)市場(chǎng)藍(lán)海，幾乎沒(méi)有品牌專門開(kāi)辟這塊市場(chǎng)，而尺碼適應(yīng)的年齡增加一歲，樂(lè)桃就會(huì)增加6000萬(wàn)的潛在用戶?！笆袌?chǎng)環(huán)境是很好的，關(guān)鍵在于我們能否提供足夠好的產(chǎn)品。樂(lè)桃還處于不斷學(xué)習(xí)和積累的階段，和一些真正的傳統(tǒng)內(nèi)衣品牌相比，我們還有很多需要學(xué)習(xí)的?！?/p>

　　調(diào)整品牌溢價(jià)

　　今年樂(lè)桃的品牌溢價(jià)由70%下降到了65%。這對(duì)暫時(shí)還未實(shí)現(xiàn)規(guī)?；臉?lè)桃來(lái)說(shuō)是有些困難的，但是這個(gè)改變有助于樂(lè)桃向規(guī)?；?jīng)營(yíng)拓展。

　　張薇表示，年銷售額達(dá)到3000萬(wàn)以上才能達(dá)到規(guī)模效應(yīng)，目前樂(lè)桃年銷售額為1000萬(wàn)?！?5%的溢價(jià)是個(gè)較為符合我們現(xiàn)狀和商業(yè)道德的，因?yàn)槲覀儾粌H要為消費(fèi)者提供好的產(chǎn)品和服務(wù)，同時(shí)也要照顧上游的利益：生產(chǎn)、加工、運(yùn)輸每個(gè)環(huán)節(jié)都應(yīng)獲得相應(yīng)的利潤(rùn)?！?br/>

　　供應(yīng)鏈把控能力有待提高

　　現(xiàn)在，樂(lè)桃的發(fā)展仍然受制于后端供應(yīng)鏈的制約。形成庫(kù)存的一個(gè)重要原因就是供應(yīng)鏈難以配合銷售活動(dòng)進(jìn)行快速反應(yīng)。樂(lè)桃不打算自建工廠，但是現(xiàn)在對(duì)工廠的把控能力仍需進(jìn)一步提高，才能保障穩(wěn)定的商品質(zhì)量。

　　樂(lè)桃目前通過(guò)定期檢驗(yàn)的方式把握商品的質(zhì)量，并且根據(jù)每家工廠的特點(diǎn)分配生產(chǎn)任務(wù)。將細(xì)化工廠的生產(chǎn)任務(wù)，合理安排生產(chǎn)周期。并且積極尋找新出現(xiàn)的達(dá)到有機(jī)棉生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的工廠，培養(yǎng)長(zhǎng)期合作伙伴。

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