張玉良：國際化是每一個大企業(yè)的最終歸宿

　　日前，綠地投資10億美元，收購了洛杉磯大都會中心項目。這種擴張是否太過激進？對此，上海綠地（集團）有限公司董事長、總裁張玉良在接受《第一財經日報》采訪時表示，國際化是中國地產市場的必然歸宿。

　　第一財經日報：綠地收購洛杉磯大都會中心是中國迄今為止在海外最大的房地產收購案。這樣全球化的海外項目，到底在吸引什么樣的人群？

　　張玉良：綠地的全球化，首先考慮的是中國市場的衍生。近幾年來，隨著中國經濟的發(fā)展，大量的投資移民、大量的留學生和大量的游客走向海外。去年，有八千多萬的人出國旅游；未來三年，這個數字可能達到兩億人次。這些都是中國市場在海外的衍生市場。過去，都是由外國的企業(yè)在為他們服務。我覺得，中國的企業(yè)，當你具備條件，當你有競爭力，當各方面你自身可以走出去的時候，那應該向這個衍生市場發(fā)力。

　　日報：關于綠地的海外拓展，也有質疑的聲音，說國內這么多機會，為什么要進軍一個不熟悉的海外市場？同時，其他一些地產企業(yè)會與當地的合作伙伴來一同進行海外開拓。對此，綠地的看法如何？

　　張玉良：我覺得，國際化是每一個大企業(yè)的最終歸宿，因此國際化是我們的最終目標。從綠地集團來看，它已經具備品牌基礎、自身的條件、合適的團隊，當然還需要不斷地提升以適應國際化的需要。國際化當然不是忽視中國市場，而是在繼續(xù)做強中國市場的前提下去國際化。

　　任何國際化都需要海外合作，但要看你怎么樣合作。比如我們對房屋、對市場調研，對開發(fā)、對設計等方面都需要與海外公司合作，但是我們不是財務投資者，我們還要扮演一個開發(fā)商的角色，要自己經營，來培育我們國際化的精英團隊，這樣才能最終成為國際化的公司。

　　日報：綠地集團的“跨行業(yè)經營”戰(zhàn)略已初具成果，國內的比如萬達集團也在房地產經營的基礎上進行了較大規(guī)模的跨行業(yè)拓展，同時我們看到國外的一些老牌房地產巨頭，比如漢斯（hines）、DLF等卻專注于房地產開發(fā)，并沒有嘗試多元化經營，請問綠地集團的跨行業(yè)戰(zhàn)略最根本的原因和愿景是什么？

　　張玉良：應該注意到一點，中國的綜合性地產企業(yè)，都是圍繞助強主業(yè)來做，比如房地產企業(yè)涉足金融產業(yè)，是因為房地產很需要資金，金融產業(yè)與房地產可以產生很大的互補性。同樣，做房地產也需要按照市場要求，做相應的多品種產品。不然，單一產品的附加值和實用性會很差。

　　從綠地產業(yè)結構布局來看，我們會堅持房地產主業(yè)，當然我們是以綜合地產為主，不是單一的產品。做強主業(yè)的同時，我們在發(fā)展能源，發(fā)展金融產業(yè)，這三個產業(yè)會有效地協同發(fā)展。這些產業(yè)的協同性，會令企業(yè)的盈利和收入增長更加穩(wěn)定。

　　日報：綠地有一個非?？蓯鄣拿?，叫紅頂房企。綠地在中國和在海外投資房地產的時候是靠關系多還是政策多？

　　張玉良：我覺得這都很重要。政策是一個導向，不僅在中國，在國外也一樣，要看市場離不開政策，政策往哪兒倒，市場就往哪里走，要抓住商機，要研究政策。同樣，也不能脫離關系，同樣去投資，人家為什么歡迎你，為什么選擇你，離不開關系。當然，我說的關系是陽光的關系，一種信任的關系，是互為溝通而產生的認同的關系。

　　日報：有人說綠地集團是起始于農委下面一個比較小的企業(yè)，今天一步步做到如此的成就，你的領導功不可沒。但是如果發(fā)生交接，會不會出現問題？

　　張玉良：綠地的發(fā)展過程當中，因為我是創(chuàng)始人，所以無論是過去，還是現在，我個人有起作用，但是，綠地更多的是一個團隊。這一部機器當中，每一個人都是一個重要的部件，如果這些零件拆開來，他們的作用可能就沒有那么大。我同樣是扮演了一個零部件的作用。綠地的文化、價值觀是整個企業(yè)的核心，如果這些延續(xù)下去，它一定會繼續(xù)成長。

　　另外，綠地有一個非常好的體制機制，這個企業(yè)，它是國有控股企業(yè)，又是高度市場化的企業(yè)，它的所有決策都是以市場為第一前提，靈敏性很高、反應速度很快，這種機制在傳統的國有企業(yè)之中可能很難做到。綠地能夠把國有的傳統優(yōu)勢與市場化的優(yōu)勢有機地結合起來，這種體制機制如果能夠延續(xù)，這個企業(yè)就能夠持續(xù)發(fā)展。

來源： 第一財經日報

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