樂(lè)蜂網(wǎng)創(chuàng)始人李靜：品牌就是個(gè)性

　　據(jù)中國(guó)企業(yè)家報(bào)道，本次做客變量的是樂(lè)蜂網(wǎng)創(chuàng)始人李靜，這位前電視臺(tái)主持人的獨(dú)特思路是通過(guò)達(dá)人，引出品牌，她自稱實(shí)際做的是品牌經(jīng)紀(jì)公司。此文最后部分，李靜有些激動(dòng)，如你所知，樂(lè)蜂與同行掐過(guò)一次架，掐架，本來(lái)也是電商行業(yè)中變量的一部分。

　　今年8月1日樂(lè)蜂網(wǎng)五周年了，我是特別愛(ài)過(guò)生日的人，這次我們準(zhǔn)備搞一個(gè)月的店慶。其中有一個(gè)“把達(dá)人帶回家”活動(dòng)，從粉絲中抽取一些人，讓這些達(dá)人坐著汽車、火車或飛機(jī)到粉絲的家里，敲你家的門，教你怎么美容。其實(shí)以前我在做電視節(jié)目《喜從天降》的時(shí)候就這么干過(guò)，別的電商是做不了的。我不希望像別的電商那樣，只有買200送50，也不覺(jué)得只有理性才能賣出東西。

　　2008年準(zhǔn)備做樂(lè)蜂網(wǎng)的時(shí)候，大家討論做什么，我脫口而出就是做化妝品，因?yàn)檫@個(gè)我有研究。在此之前，我們的電視節(jié)目《美麗俏佳人》已經(jīng)做了6年，喜歡美麗的女性很多都已經(jīng)是我們的粉絲，我們也捧紅了很多達(dá)人。一開(kāi)始，我們沒(méi)花多少市場(chǎng)費(fèi)用就有很多粉絲跟了過(guò)來(lái)。

　　后來(lái)，我的投資人沈南鵬說(shuō)你應(yīng)該做自己的品牌，做中國(guó)的瑪莎·斯圖爾特。于是我在2008年底籌辦了自己的團(tuán)隊(duì)，先做“靜佳”這個(gè)獨(dú)立品牌。然后我去了臺(tái)灣，見(jiàn)到了牛爾和Kevin，他們?cè)瓉?lái)做的品牌都要死了，后來(lái)上了電視節(jié)目《女人我最大》之后才活過(guò)來(lái)了。我想我本身就有電視資源，為什么不能做達(dá)人品牌？2010年開(kāi)始，我就跟小P和梅琳合作了，當(dāng)時(shí)小P在內(nèi)地的知名度已經(jīng)在牛爾之上，他們本身就是自己品牌的代言人和品牌總監(jiān)，他們很挑剔，這也使得品牌上線速度很慢，他們不喜歡是不肯上的。

　　達(dá)人是我們獨(dú)特的東西，背后還是品牌，只不過(guò)這樣自有品牌更有價(jià)值，凡客的自有品牌就是凡客，而樂(lè)蜂網(wǎng)的自有品牌則是達(dá)人的模式，又升了一級(jí)。品牌這個(gè)東西，說(shuō)實(shí)在的，你今天做個(gè)牌子不叫品牌，經(jīng)過(guò)時(shí)間沉淀的才叫做品牌，你要賦予它個(gè)性化的東西，既要有代言人，還要有產(chǎn)品的獨(dú)特性。

　　很多明星看到后覺(jué)得不錯(cuò)，也來(lái)找我。做明星的品牌，最難過(guò)的其實(shí)是信賴這一關(guān)，而信賴是靠時(shí)間積累的。品牌一定要根據(jù)達(dá)人和明星的特質(zhì)，本身要有說(shuō)服力。

　　我們要先找到消費(fèi)者對(duì)于他們的認(rèn)知，然后再為他們打造品牌。這個(gè)時(shí)候，產(chǎn)品就未必是化妝品了。比如謝娜就是無(wú)厘頭，她本來(lái)就不是涂脂抹粉的人，她之前的牌子做了兩年不成功，來(lái)找我做個(gè)服裝品牌。與通常的品牌做法不同，我們一定要倒過(guò)來(lái)的。
我們做的其實(shí)是品牌管家、品牌經(jīng)紀(jì)公司，我們幫助他們做銷售渠道，給他們提供Marketing和品牌傳播方案。這其實(shí)也是樂(lè)蜂網(wǎng)獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟我們搶，他們跟明星說(shuō)樂(lè)蜂網(wǎng)能夠賣1000萬(wàn)而他們能夠賣2000萬(wàn)，可是這些人并不缺這2000萬(wàn)。

　　我們已經(jīng)打造了“美麗”這個(gè)生態(tài)圈，就像明星為什么要簽華納唱片而不是找個(gè)煤老板給你砸1000萬(wàn)，因?yàn)槿A納有王力宏和張惠妹。我們扮演的是品牌孵化器的角色，就像當(dāng)年發(fā)唱片一樣。

　　做品牌的關(guān)鍵還是要有個(gè)性化的東西，我對(duì)自己要表達(dá)的和消費(fèi)者想要的東西非常清楚，但是我沒(méi)辦法寫(xiě)幾頁(yè)P(yáng)PT來(lái)說(shuō)清楚，如果大家做電商都是10萬(wàn)款200減50，那樣太沒(méi)意思了。

　　我一直跟我的同事們說(shuō)，我要的東西，要慢慢來(lái)。你看電子商務(wù)大家都在變來(lái)變?nèi)ィ瑥拇怪弊兂善脚_(tái)，從賣衣服的變成賣化妝品的，他們選自己認(rèn)可的方向，他們追求銷量我追求個(gè)性，個(gè)性反而是我生存最重要的基礎(chǔ)。今天雖然他們的銷量起來(lái)了，但是仍然生存得很難受，因?yàn)樗麄兡軖?0卻只掙30，我想慢慢來(lái)，要把這個(gè)50變成300。

　　我做《超級(jí)訪問(wèn)》節(jié)目的時(shí)候，很多人也說(shuō)要在這里加個(gè)唱歌的，那里加個(gè)綜藝的，我就是不加，就是兩個(gè)人做了13年的訪談。這樣你可能不會(huì)大紅大紫，不會(huì)像《中國(guó)好聲音》那么火，但是如果你把《超級(jí)訪問(wèn)》改成《快樂(lè)大本營(yíng)》直接就掛了，改成《非誠(chéng)勿擾》也掛了。

　　我做電子商務(wù)也是這樣，你要判斷得特別準(zhǔn)，才不會(huì)影響到公司的生死存亡。做電視和做電商看似是兩件事，其實(shí)是一件事——你要知道自己能做什么不能做什么，如果這件事情很好但是你的精力做不了，你要學(xué)會(huì)說(shuō)No。

　　我不要盲目追求量的東西。不斷引進(jìn)各種品牌，別人做到50億樂(lè)蜂網(wǎng)就要做到80億，這個(gè)是我不要的。我要什么呢？樂(lè)蜂網(wǎng)今年把達(dá)人做到10個(gè)億，從經(jīng)紀(jì)、品類、供應(yīng)鏈、推廣和銷售變成一個(gè)門檻，不是所有人都能Copy的。

　　別人也可以找明星，但是找1個(gè)明星和找10個(gè)明星的玩法是不一樣的，你知道怎么玩？合作中出了問(wèn)題怎么辦？這個(gè)恰恰不是電商擅長(zhǎng)而是我們最擅長(zhǎng)的，因?yàn)槲覀兠刻於荚谔幚砀餍堑拿?，?lái)不來(lái)節(jié)目呀，這個(gè)對(duì)于我們很easy，我們要把這個(gè)變成我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力，讓別人玩這個(gè)事情無(wú)論從時(shí)間還是精力上都玩不起。我們能夠同時(shí)做十幾個(gè)、二十幾個(gè)品牌，如果其中有幾個(gè)做成了，那多好呀！

　　我是個(gè)看起來(lái)膽子特別大、但是做起事來(lái)特別仔細(xì)的人，一件事情只有當(dāng)我認(rèn)為盡在掌握之中我才會(huì)去做?，F(xiàn)在真的有Superstar來(lái)找我，我知道這些人的服務(wù)級(jí)別，他們代言一個(gè)品牌都要上千萬(wàn)，如果你的服務(wù)跟不上，看似簽下來(lái)了，會(huì)有很多的麻煩。所以我不著急，我先把這個(gè)模式做好了、做透了、壁壘建立起來(lái)了，這是我要的東西。

　　我學(xué)音樂(lè)出身，做過(guò)電影編劇，做過(guò)電視節(jié)目，又做了制片人，當(dāng)了主持人，然后做樂(lè)蜂網(wǎng)，又做化妝品。這些事情讓我認(rèn)識(shí)到了一點(diǎn)，創(chuàng)新是最重要的，你不要做別人做過(guò)的事情，再重復(fù)是沒(méi)有價(jià)值的，還有就是要有特別強(qiáng)的執(zhí)行力，這兩個(gè)就是我的法寶。

　　過(guò)去我一直不覺(jué)得自己是企業(yè)家，現(xiàn)在也就算一半吧。老一代的企業(yè)家中，很多沒(méi)有太鮮明的個(gè)性，他坐在那里，你都不知道他是哭呢、笑呢，還是睡著了?，F(xiàn)在這幫年輕企業(yè)家每個(gè)人都特別有個(gè)性，非?？蓯?ài)，他們都很有激情，也很有創(chuàng)造力。

　　我也觀察過(guò)我們這些企業(yè)的高管，也都跟企業(yè)一樣個(gè)性十足，像我們樂(lè)蜂網(wǎng)的高管就特別隨意，說(shuō)話手舞足蹈的，而李想的“汽車之家”的高管看起來(lái)就特別憨厚。企業(yè)也要有自己的個(gè)性，做實(shí)業(yè)的有做實(shí)業(yè)的個(gè)性，做創(chuàng)意的有做創(chuàng)意的個(gè)性。我就覺(jué)得要相信自己，要把自己的優(yōu)勢(shì)放大，最重要的是要有自己的個(gè)性，成就你的就是個(gè)性。如果你后來(lái)東看西看，自己驕傲的東西就沒(méi)了。

　　但是，個(gè)性并不代表沒(méi)有下限。有一些人的做法我不敢恭維，我覺(jué)得還是他們的格局不夠。我們做電視的有很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，行業(yè)與行業(yè)、公司與公司、欄目與欄目之間都有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，但是我覺(jué)得我們坐在一起仍然非常友好，你要用實(shí)力去超越他，而不是用下三濫的方式。

　　企業(yè)不僅僅是個(gè)數(shù)字的排名，你是不是言行合一，你是不是做一些價(jià)值觀上讓人不齒的事情？你怎么樣去良性競(jìng)爭(zhēng)，尊重你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而不是不斷的騷擾？

　　我說(shuō)這個(gè)話的時(shí)候也是挺震驚的，以前我也沒(méi)有見(jiàn)過(guò)那些手段，比較嫩吧。有些人太年輕，太渴望成功，斗志是很讓人激勵(lì)的。但是我覺(jué)得，你就是這樣成功了，不被別人尊重，又有什么意思呢？大家在尋找夢(mèng)想的過(guò)程中總是忘了初衷。你特別渴望被人尊重、被人接受、被人擁戴，但是你為了追求這些做了很多的事情，你得到了金錢和名望，卻讓人背地里……我永遠(yuǎn)不會(huì)把自己放在這么個(gè)位置上，我說(shuō)服不了自己做這樣的事情。（本刊記者冀勇慶采訪整理）

來(lái)源：中國(guó)企業(yè)家

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