金星啤酒董事長張鐵山：啟動(dòng)“微時(shí)代營銷”搶占市場

　　近年來，金星啤酒集團(tuán)提出誠信為本，顧客至上的經(jīng)營理念，不斷推出中高端新品，打造“黃金產(chǎn)品線”，目前，已達(dá)到年生產(chǎn)能力200萬噸，居河南第一、全國第四。

　　7月22日，記者采訪了金星啤酒集團(tuán)董事長張鐵山。

　　記者：金星啤酒作為河南省啤酒行業(yè)的龍頭企業(yè)，你們對于品牌的提升做了哪些工作?

　　張鐵山：金星啤酒集團(tuán)作為鄭州市“市長質(zhì)量獎(jiǎng)”獲獎(jiǎng)企業(yè)，對品牌的提升并沒有只停留在營銷層面，而是向整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條延伸。不斷推出中高端新品，打造“黃金產(chǎn)品線”，如2005年推出新一代啤酒，2008年推出純生啤酒，2012年在啤酒行業(yè)率先推出冰糖雪梨果飲和金星紅啤酒，滿足更多消費(fèi)者對于啤酒的時(shí)尚品味需求，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展潮流。通過持續(xù)調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，目前金星啤酒集團(tuán)形成了以金星新一代啤酒、金星純生啤酒為代表的肩負(fù)企業(yè)利潤使命的主導(dǎo)產(chǎn)品系列架構(gòu)，這兩個(gè)系列的產(chǎn)品成為市場銷售最快、經(jīng)銷商口碑最好、消費(fèi)者忠誠度最高的啤酒品種，全線熱銷的金星新一代啤酒和金星純生啤酒是廣大年輕消費(fèi)者和商務(wù)消費(fèi)群體的首要選擇。其中，金星新一代易拉罐啤酒因其清爽口感、過硬的內(nèi)在質(zhì)量和攜帶便利的產(chǎn)品特點(diǎn)，成為近年來消費(fèi)者接受度越來越高、市場表現(xiàn)越來越好的一款產(chǎn)品。

　　記者：金星啤酒在國內(nèi)市場已經(jīng)成為中國二線品牌的領(lǐng)軍者，你們在推廣金星啤酒這個(gè)名片時(shí)有什么亮點(diǎn)?

　　張鐵山：啤酒市場向來是群雄逐鹿的核心市場，加上外資的進(jìn)入，市場的容量不大，卻是品牌林立、消費(fèi)層次分明。啤酒業(yè)之間的競爭從原先小品牌、地方性品牌的單一競爭逐步演變?yōu)榇笃放?、全方位、多角度的高端競爭。金星啤酒用?chuàng)新滿足消費(fèi)者的需求，堅(jiān)持品質(zhì)、不斷創(chuàng)新，在營銷領(lǐng)域不斷突破，面對復(fù)雜多變的營銷環(huán)境，金星啤酒走在行業(yè)前沿，全面啟動(dòng)“微時(shí)代營銷”，比如為了抓住旺季銷售機(jī)遇，進(jìn)一步提升易拉罐產(chǎn)品的銷量，金星集團(tuán)提前進(jìn)行合理分解，針對各個(gè)區(qū)域市場尤其是重點(diǎn)區(qū)域市場，制定易拉罐產(chǎn)品推廣，要求做到經(jīng)銷商不囤貨、不積壓、不亂價(jià)，確保市場價(jià)格穩(wěn)定，銷售秩序穩(wěn)定，快速提升覆蓋率、動(dòng)銷率和銷量。 在后續(xù)渠道鋪貨方面，全面加強(qiáng)易拉罐產(chǎn)品銷售渠道的開發(fā)，針對餐飲、流通、大賣場、名煙名酒店、夜場、夜市、高速公路服務(wù)區(qū)、機(jī)關(guān)院校、鄉(xiāng)鎮(zhèn)廟會(huì)、旅游景點(diǎn)等各個(gè)渠道，全面加強(qiáng)鋪貨，確保做到大堆頭陳列展示，營造良好的終端銷售氛圍，提高消費(fèi)者的點(diǎn)擊購買率。在大家的共同努力下，金星新一代易拉罐啤酒6月單月銷量突破100萬箱，創(chuàng)下近年來單月易拉罐銷售新高紀(jì)錄。

　　記者：面對市場的競爭，金星啤酒是如何應(yīng)對的?

　　張鐵山：市場競爭是很正常的，市場競爭對所有的參與企業(yè)都是一種挑戰(zhàn)，金星啤酒作為本土第一品牌，在全國10個(gè)省建立17個(gè)分公司，在企業(yè)正確的決策和運(yùn)營，通過營銷手段，搶占市場，控制渠道，再加上30年的品質(zhì)信仰與釀酒功力，金星啤酒堅(jiān)信，憑借優(yōu)勢的核心競爭力，在啤酒市場競爭中，金星將立于不敗之地。

來源：糖酒快訊 - 資訊

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